企业必须管好现金流，要做到有现金流的销售，有利润的收入

01 

能撬动现金流的创业项目，才是正道

一切商业模式的本质，其实都是金融模式。而金融模式最核心的，其实是你的现金流撬动能力。说白了，通过你的产品，你能把多少钱套进来？

公司的价值是未来现金流的折现，你连现金流都没有，凭什么估值？如果没有增长，风投靠什么赚钱？

很多人对“风口”嗤之以鼻，认为太没有立场。其实风口意味着蓝海和颠覆，意味着在既得利益的格局下，找到了撬动现金流的机会。

所以创业要找能最大程度撬动现金流的项目，这才是正道！

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好的商业模式，是能抓到最多的现金

那什么样的创业才能搞到最多的现金流呢？或者说如何构建商业模式才能抓到最多的现金呢？

A：撬动现金流，最强大的要素是技术！

苹果2017年卖了2292亿美金。谁不眼馋？但有几个人能学得了苹果的技术？

技术是商业最大的竞争力。也是对销售费用最大的对冲。

没有技术，就没有真正意义上的门槛。只能玩运营。早年还有山寨苹果专卖店的，但有意义吗？

把自己整形整成乔布斯也没用。苹果真正的护城河在技术。

B：撬动现金流，第二强大的要素是产品利润

卖饮料，某一个团队卖了700万罐。但远远比不上兄弟团队卖掉200套别墅。孰难孰易？

大家看清楚，不是利润率，而是真真切切的利润额。实业的行业平均净利润率都是11%，既然都差不多，为什么不卖贵的呢？

流量越来越稀缺，竞争越来越加剧，产业格局日趋稳定。留给创业者的时间和资源越来越少。但好处是：老百姓越来越有钱、追求越来越审美化、个性化和体验化。所以还是要大胆地卖贵的东西。

人生就是出来卖的，卖的东西一定要选好！在核心竞争力的基础上，能卖钻石就不要卖衣服，能卖房子就不要卖钻石。

咱们要卖一个、顶一个、赚一个！

C：撬动现金流，链条越短、离钱越近越好

新加坡物流公司开始甩卖OFO自行车。我当时感慨：实业的链条太长，即使策略正确，但价值链上每个环节在初期都是失控的。你所谓的正确的策略都被扭曲和衰减掉了。

中国企业为什么喜欢“做大做强”？为什么喜欢成立“集团公司”？这里面的逻辑是：“用钱赚钱最轻松最简单！”。大公司或者集团公司就是一个壳，有了这个壳，企业老总就可以很方便地融到低成本的现金，然后呢？在集团内部重新分配这笔资金。

说到底，还是现金流游戏。

现在实业的玩法，都是用实业做现金流，用金融实现资产增值！手机的链条太长，需要不计血本地砸开市场。

D：撬动现金流，预付费、粘性强是关键

教育培训也是和现金流做朋友的玩法。学生黏性强，报了名，至少要学一两年吧。而且每次都是预付费。多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY!

创业服务赚得是挖金矿的人的钱。离欲望很近，而且商业模式足够轻盈。不仅仅是预付费，而且以投资的概念对冲掉高昂价格敏感。你看牛文文总，短短5年多时间就上了创业板，一年做到了2个多亿的营收。

总之，把创业当金融来看，很多事情就云开日出，朗朗清清。对不对？