【2小时认购25亿，线上卖房或许真的可行？】
【2小时认购25亿，线上卖房或许真的可行？】
桂园在官方微信宣布联手阿里房产，在天猫上线官方旗舰店，并推出「6.18碧淘好房」活动。首批推出的618套房源覆盖浙江、福建两省19个城市约60各项目，提供近亿元购房补贴。这也是国内首次有大型房地产企业入驻电商平台，以自营的形式在线上直接服务消费者。
⭐️ 2小时直播，认购额达25亿元
碧桂园并不是在疫情后才开始布局线上营销。早在19年6月，碧桂园已上线「凤凰云」直营购房平台，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都搬上了手机；
今年5月，碧桂园也紧跟造节潮流，推出了「5.5直播购房节」，携手汪涵、大张伟开启了一场盛大的「5爱5家」直播购房活动。直播现场连麦分会场的碧桂园区域总裁，给出超值优惠券和折扣。直播过程中派发了海量的「5.5元抵5.5万元」购房券，各分会场还提供了总裁特惠直签、特价房限时秒杀、一口价、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。参与售卖的房源覆盖全国17个省份、76个城市，约17000套房源参与了此次互动，涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态。
在2个小时的直播里，汪涵和大张伟两位艺人在流量平台的效能被释放到最大化。当晚，观众领取的意向购房券达到24876张，累计实现认购约25亿元。
⭐️ 线上直营认购占比超30%
如果说SARS成就了以淘宝为首的电商模式，那么本轮疫情则检验房地产在线上的营销能力。房企做线上营销，主要通过自建平台、传统房地产媒介平台、自媒体平台以及电商平台四种途径实现。
截至2月底全口径销售额TOP200房企中已有143家重启或新推出线上售楼处，而百强房企发起线上售楼处的超过九成至92家。
所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目，有助于购房者在线上看到产品的各方面信息，有的还嵌入房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能。据悉，2019年碧桂园通过线上售楼处直营成交的签约业绩占比为14.96%，而2020年前两个月认购占比已超过30%。
⭐️ 绕道中介代理，消费者得到实惠
鉴于房地产交易具有大宗低频的特点，线下看房体验尤为重要，因此不少人一直对线上营销的功效保持怀疑态度。但与此同时，线上模式的成本节约和锁定客户的优势亦不容忽视。
一直以来，中介代理在房企的销售中扮演重要角色。而房企给中介代理佣金普遍在2%-5%之间，一些地址位置较偏远的项目甚至飙升到9%-10%；对于渠道占据主导地位的部分城市，开发商的议价能力较弱，营销成本只能水涨船高。线上营销的部分好处在于，在让消费者得到实惠的同时，适当减少对中介的依赖程度，进而提升房企利润空间，于交易双方而言是双赢。
