是海澜之家选择了他，还是张颂文选择了“他”

“演员每一次对角色的成功塑造，亦是品牌每一次营销事件的成功触达，都离不开他们对于人的理解，在绝对的沉淀与实力面前，引领只是时间问题。”

5月10日，海澜之家终于官宣了与张颂文的代言合作，可以说这体现了海澜之家对于品牌打造的决心，但称之为这是一次“双向奔赴”也着实贴切。

可以看到，海澜之家与张颂文的合作引起了极大关注。在面对当下的本土市场环境，海澜之家始终在不断发力，这次通过与张颂文代言所建立的新对话背后，到底有何故事，我们一起探究。

一次“双向奔赴”的联结

张颂文演绎的海澜之家全新广告片在5月10日正式上线，那今天也正是张颂文的生日，1976年出生的他凭借对“高启强”的深度演绎，一战成名。

在张颂文获得高热度的同时，随之而来的是有上百品牌想要与其合作。张颂文曾表示过，谁想找我聊广告，就让他们先给我用用试试。最终，张颂文选择海澜之家作为唯一代言的服饰品牌，而这源自于他对海澜之家的认可。

在过去的20多年里，海澜之家一直坚持以服装为主业，逐渐形成多品牌、全渠道发展模式，在本土男装市场占有率领先。最为重要的是，海澜之家的社会责任感，连续多年低调进行的公益慈善活动。在业内人士看来，海澜之家不仅是一个有信仰和毅力的品牌，也是一个有格局和大情怀的国货品牌，值得携手合作。

这也印证了对于真正的好演员来说，能对品牌产生浓厚兴趣的，是伴随品牌发展过程中，有着不可或缺的责任与精神。中国的演员其实与消费者一样，都希望支持有责任、有情感、有温度的本土品牌。

在过去的二十多年时间里，张颂文从不依赖于他人的评估和认可，而是通过自己的表现来证明自己的价值。就如同广告片中所讲，“前往目的地有很多条路，我不怕走得慢，我只想走得稳，我一直相信，不 要 迷 路。”

2022年在海澜之家创立的二十周年发布会上，海澜集团董事长周立宸先生也正式提出了“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”的品牌价值新主张，2023年海澜之家与张颂文终于实现顶峰相见。

值得一提的是，张颂文作为品牌代言人，也参与到了广告片的脚本共创中。张颂文对工作的热情和有效领导，也是海澜之家所坚持的，双方的合作是将切实与开拓的信仰深度联结。

男装市场压力下的逆行

当下中国男装市场正面临着诸多挑战，不论是那些早早进入中国市场的国际品牌，还是本土企业，更严苛的消费观念以及人口结构性变化，使得男装品牌企业获得稳定增长的难度系数增高。

首先是最近几年，男装行业环境的持续低迷。根据国家统计局数据，2017年、2018年国内男装销售收入高达 6700亿和7500亿元左右，年均增速保持在10%以上。

到2019年开始，中国男装行业总规模与总利润呈逐年下降趋势，特别是自2020年以来疫情对男装行业带来了明显的冲击。

但男装行业同时拥有自身的消费特点，例如从最为直观的支出能力看，有着更高的消费层级、更高的复购率，这些最为显著的特点，也在考量着海澜之家是否真正贴近消费者。

不难发现，近几年的海澜之家始终保持着聚焦本土消费者，作为国民男装，品牌重点推出了很多独具调性的年轻化产品，例如邀请郎佳子彧、李晶、杨雪等非遗手艺人，打造的“虎虎生风”系列T恤；与90后独立插画师、艺术家叶露盈，携手打造“道法自然 山水人间”系列卫衣等独具东方美学的场景化产品。

并且紧抓市场趋势，在产品的科技功能方向反应迅速，先后推出远红外升温材料、科技抑菌纱线、双层石墨烯科技面、桑蚕丝等新型科技面料，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防极光小汉堡”等功能极致单品。

而就在上个月，海澜之家全渠道粉丝与会员数量已突破1亿，这是基于品牌已建立起的CRM会员管理系统，有效提升了品牌的服务质量，并且完成线上全渠道全场景覆盖，从公域的引流、种草、直播再到私域的针对性管理、运营，达成了消费者对服务质量与体验的高诉求。

在如此不确定的环境压力下，海澜之家依然保持着强稳定性。

2022年海澜之家实现营业收入185.62亿元，实现归母净利润21.55亿元。2023年一季度实现营业收入56.82亿元，同比增长9.02%；实现归母净利润8.03亿元，同比增长11.07%。

总结

不得不承认，张颂文彻底打破了人们对“演员”的固有印象，原来乐观的坚持、扎实的沉淀也可以如此耀眼，而接地气、淳朴的生活同样光采。

这也是海澜之家要服务的每个人的光采。

从市场角度来看，海澜之家有着坚实的基础，明确的战略，不论是顺境或者逆境，国民品牌都要重要通过自己的努力，让每一位中国消费者都拥有好的产品、好的体验。

所以，张颂文与海澜之家的合作，是真正形成了品牌价值观与代言人自身特质的高度契合。双向奔赴、双向认同，他们都未来可期。