长租公寓销售方法与销售策略：魔方公寓销售体系（标杆营销商学院）

我国公寓还处于发展初期，仅有3%~5%的市场占有率，其投资市场正在开始形成，市场化程度还比较低，流动性也较为有限。

由于购房压力大、住房流动性频繁、新生一代购房观念的转变、长租公寓具有独特优势，未来长租公寓市场发展前景广阔，2025年市场规模有望突破3万亿元。

我们有时会陷入“不知晓为何成交，也不知晓为何失败”的困局之中，这是因为我们缺失对“客户认知”环节的剖析与设计，简言之就是“你懂客户吗？”从“客户认知”维度思维，可以优化我们与客户之间的有效沟通，最有效的话术一定是链接客户的认知。在销售的过程中，我们首先要搞清楚客户的认知！

一个销售新思维，从销售“讲明白”到客户“听得懂”的销售方法策略！

很多白领一线同事在客户问价时经常会说如果你长租办会员卡可以优惠多少钱……一下子把自己手里的底牌打了出来，在后面客户还价的时候根本没有回旋余地，客户都有讨便宜的心理，这样的报价方式，销售工作非常忌讳。所以“要想死的快，早点掏产品”！

还有一个点需要强调“不要只一套话术、一套卖点给客户“，我们公司的销售话术很多，在实际工作场景时我们可以根据不同的客户类型和需求灵活运用最合适的话术和客户沟通，不能机械化的死搬硬套。

一、长租公寓销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！

1、说明白：长租公寓销售话术设计

2、听得懂：长租公寓销售话术设计

3、记得住：长租公寓销售话术设计

4、价值感：长租公寓销售话术设计

5、画面感：长租公寓销售话术设计

6、百问百答：长租公寓销售话术提炼

在长久的销售工作中，经常会因为长期的疲态或业绩的烦恼而过于急躁，导致为了急于求成采取了最不可取的方式来对待客户，就是对不同的客户采取相同的办法。作为销售应该时刻谨记一套话术针对所有客户，在客户的眼里就是有病！一套卖点针对所有客户在客户的眼里就是Bull Shit！

客户是永远不会罔顾自己的经验而去任凭销售夸夸其谈的，要认真倾听客户，细化客户的职能，深入了解客户的认知！

二、长租公寓销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

1、长租公寓销售话术设计：结构

2、长租公寓销售话术设计：逻辑

3、长租公寓销售话术设计：利益

4、场景：长租公寓销售话术设计

5、案例：长租公寓销售话术设计

6、成交：长租公寓销售话术设计

前面我们提到客户的认知，通过产品卖点的提炼，运用USP的销售主张，了解客户的认知，从而引导客户最终完成购买，让客户主动分享，帮助我们口碑传播，我们自己说一万句好话，不如客户说一句，来得更容易让客户接受。

我们提到了话术，又提到了卖点；卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合事半功倍。卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。

三、长租公寓卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心。以客户价值为中心，而不是以产品为中心。

1、长租公寓公司卖点设计

2、长租公寓产品卖点框架

3、长租公寓客户精神需求

4、长租公寓客户价值卖点

5、长租公寓差异化的卖点

6、长租公寓竞争性的卖点

想要形成USP独特卖点，要给客户带来利益点，要与竞争对手区分差异，要对优势具有支持点，要有足够的促销力，打劫客户购买。只要提炼的卖点考虑三个问题：客户有什么价值？客户听得懂吗？怎么说客户才能听懂？

长租公寓卖点提炼与销售话术设计，可为企业量身定制内训服务

长租公寓企业定制化内训：是结合企业内部，市场情况，产品，客户，政策，销售/店长/员工，面对问题，利润绩效等等设计出来的内部课程

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《连锁总部店长复制手册》《赋能型销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《卖点提炼与销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》