表白墙运营之毕业流量运营

你好我是天仔，联创校园圈子主理人。

马上毕业季，19届的老油条们都准备拍完毕业照就告别校园了。所以借着这个契机，跟大家聊聊两个关于毕业的话题

一、表白墙上毕业的流量怎么进行运营和变现？

二、表白墙创始人毕业后一般往哪些领域发展？

前排提醒：本文章纯干货无广告，主打的就是一个真实。如果你觉得废话太多，直接滑到底部，有省流总结版。

一、关于毕业的流量怎么运营和变现

首先我们来分析一下毕业的流量是什么情况。我相信不少创始人们都头疼这个问题，因为毕业的流量真的很难运营。

我们知道校园表白墙最大的场景是有人投稿发投稿，发发互助信息，偶尔再整点校园活动，运气好上个分流量暴涨。再结合一些业务变变现或者接接广告舒服得很。

但是毕业的人是不会跟你玩这种小把戏的，他们一部分会选择在毕业的时候直接把你删了，剩下的默默的潜水。你发一些在校生的什么活动，什么吐槽爆料，他们可能会看，基本不会再跟你投稿或者产生其他联系了。

其实核心原因也比较简单，大学时期的生活比较固定地方也不大，有个表白墙可以看乐子，并且因为校园圈子很小也就一两万人，有什么问题找表白墙基本能够得到解决。

但是毕业到了社会那可就不一样了，人与人再也不是在一个小小的校园圈里，而是在一个很大很复杂的社会圈自，表白墙能提供的帮助很有限。如果还用校园表白墙的那套思维，那么对你来说毕业流量是一批极难运营和促活，并且能够持续运营的群体。

说完现状，那么接着天仔要讲讲解决问题的思路了。

思路一、做城市自媒体

这个思路的本意就是，假如你所在的城市是一些省会城市，或者是一二线城市，毕业生毕业了之后会选择在本地就业的话，这个就可以做。城市自媒体的运营模式也不难，汇集城市的吃喝玩乐就行了，更新内容很简单，变现路径也比较清晰。比如做同城的聚会轰趴、订房、旅游，美食优惠券派发等等。

思路二、做婚介脱单服务

毕业了找对象其实也是一个刚需，模式其实就是收集男方女方信息，然后根据需求手动撮合两边收钱。虽然自己天仔自己没实操过，但是看到过别的表白墙是这么干的，收个月费399或者499，对于毕业的人来说这个价格其实是能接受的，毕竟一顿饭＋电影也会要几百块。

思路三、职业、兴趣社群

毕业之后，大家肯定是会在不同的行业从事不同的工作。可以按照不同的职业进行社群搭建，运营起来其实也不难，并且如果业务能力强的话可以给刚入社会的新人提供职场培训之类的，因为现在市场竞争越来越大，工作越来越难找，所以需求会挺大的。

思路四、城市业务

搞个号专门做租房、入户、社保这些，每个人刚入社会都会需要，并且每个业务都可以获得不错的收益，而你只需要把毕业流量往上面导流。

思路五、校友圈子

可以理解为毕业版的表白墙，给毕业生提供一个发布信息找校友的互助平台。执行思路有两个。第一个是把本身表白墙的账号做好用户标签，每次发朋友圈的时候需要选择不同的分组，比如毕业的发帖就是只有毕业生能看到。在校生发的帖子也只有在校生看到。第二个思路就是直接创建一个新的号并且说明只提供毕业校友的服务，再往上面导流即可，最终模式有点像个校友互助会类似的东西。

大概就先罗列这些吧，如果你有其他的想法或者思路欢迎与我交流，总体的逻辑都是:提供服务＋变现业务。你可能会问我“天仔，你觉得哪个思路更好”。我的答案是：我也不知道。

因为以上的思路我基本都试过或者见过，但是真的没有一个特别好的方案可以把毕业流量盘活并且实现正向循环一直做下去。整个行业其实也没有特别好的解决方案，可能大家都默认毕业的流量流失就流失，抓住新生流量才是王道。

当然，天仔解决不了不代表别人解决不了，希望上面的思路点，能给你们提供一些方向指引吧，然后我们来说第二个问题。

二、表白墙创始人毕业后往哪些领域发展

这个我很有发言权，我自己就毕业好多年了，同时也见过很多其他表白墙创始人毕业后的不同发展路径，所以我会按照职业、创业两个方向给大家进行讲解。

1）选择打工

表白墙创始人，只要他是真的能够在大学期间从0－1运营起一个表白墙，并且能够把内容、用户裂变这些搞好，那么他会在毕业之后非常吃香。

比较适合的岗位就是：用户运营、社区运营、私域运营、项目管理。这些岗位在广深两地均薪都不错，经验丰富的过万很简单。原因是表白墙的整体运营就是在职场上经常会用到的技能组合，比如文案、用户流程、社群管理、商务合作、内容把控、流量变现、团队管理你在学校就已经玩的非常熟练了。

不是有特别多资源和老板投资的情况下，我都是比较建议先到职场修炼一下，为以后创业积累经验和资源。尤其是一些大厂的实习机会，可以让你了解到非常多行业前沿的知识和经验，这可是花钱都很难学到的。

2）选择创业

假如你在学校搞业务已经能做到一年几十万利润，比如搞驾校、学历、劳务、校园卡这些，有自己稳定的合作渠道，资源，团队。那去打工的性价比就显得很低了，一般创始人会选择全职干这个。

表白墙创始人创业有个好处：人力成本极低，流量成本极低。举个简单例子，一个普通的公司哪怕是10个人，每个人月薪3k，不算场地设备，都要10万一个月了。但是在学校组一个团队10个人可能5k就够了，当然提成可以另外算。所以如果你有自己的核心业务，并且能够通过自己的运作实现盈利，那么就可以考虑毕业之后创业了。

广州我认识的很多个创始人都是毕业之后就开始搞自己的公司，相关业务可以辐射很多个学校，这也是为什么广东的大学表白墙那么多的原因。当然创业的风险很大，也很容易陷入“创业真人秀”的困境，就是感觉自己很忙，团队很多事作，租办公室装修最后一地鸡毛散伙。

大概就闲扯这么多吧，给这篇文章写几个总结点。

1.毕业流量用校园表白墙的运营逻辑很难有效运营，难以触达、裂变。

2.毕业流量的运营思路很多，但是关键得看自己有什么资源可以对接。

3.表白墙创始人在职场很吃香，并且薪资都不会低。

4.比较建议各位创始人毕业后先在职场磨练一下，最好是在大公司。

5.如果你在学校就能有很强的盈利能力，那么可以尝试毕业之后创业。

6.表白墙创始人在校创业的最大优势是：人力、流量成本很低。

7.校园创业容易变成“创业真人秀”，千万不要自我感动最后一地鸡毛。

好了，本次胡扯结束了，我们下次再找个话题好好唠嗑一下。