父辈做企业，想做百年老店，我们这一代，只想赚快钱！这个时代到底怎么了！

隔着屏幕，我能感受到他心里的一团火，我在脑子里寻遍当初所学的所有模型，在心里找遍平日所写的所有经历，但却不知该怎么开口，最后还是对他说了一句，你这个创业项目，还是放弃吧！对方沉默了，甚至没有问我，为什么。

大家好，我是北海先生，在做这个频道之前，因特殊时期在家里出不去，很焦虑，就尝试着在抖音做过几个月的直播，每天晚上讲故事，讲的内容其实就是现在这个频道里《创业经历》和《人生故事》两个合集里所写的，但我直播间的人数基本上维持在10-20人，相当可怜，每次直播前，我需要做的笔记要花掉几个小时，后来包括我妈和我老婆在内，不止一人劝我，将其内容做成长视频，放在抖音里，可供他人任意时间观看。但那个时候，我其实已经是一个多年的哔友，我固执地认为，我那直播间的惨状，跟内容无关，跟展示形式无关，也跟我的长相无关，其实北海还是挺帅的，因为每次去买衣服的时候，都会被店员叫帅哥。在我看来，其实是跟用户习惯有关。抖音之所以吸引用户，它的奥秘在于，对未知的好奇，和被动接受的轻松，刷抖音，更多是消遣。我正襟危坐在那儿讲故事，连个背景音乐都没有，人家刷到你了，唉太累了，不想听。上传哔站以后的心路历程，往期视频都讲过了，充满了幸运和惊喜。

等一切恢复正常以后，我们从家里返回了公司，有个业内经验丰富的朋友提了建议，你们可以在抖音里直播售卖自己的产品，但不要自己叫卖自己的东西，缺乏信服力，你们可以找第三方职业的带货公司帮你们卖。就好比，你去小红书，看到宝妈推荐的婴儿车，很信服，但一看到下面有购买链接，就不太信了，而如果看到发作业的up主是某某婴儿车公司官方号，那更是基本上就直接忽略了。现在的消费者，对广告已基本上免疫，广告的意义，已经从过去的“这个产品多么多么厉害”，变成了“这个公司多么多么有实力，都能花重金找人打广告了，肯定不差钱，至少不是杂牌”。而你这个产品的好，应该交给素人来推荐。

然后我们就找了几家职业的带货公司，结果一问价格，惊呆了，不是我们需要支付的费用，而是他们给出的指导价，以及他们提出的要求。他们承诺一个销量和金额，我们需要配合他们修改线上所有平台的价格，以确保他们带货的价格全网最低。也就是说，我们需要牺牲已有的售卖渠道，来配合他们赌一把。我觉得相当扯，因为就算他们可以确保一家独大，一个渠道的销量覆盖其他所有被牺牲掉的渠道，但对我们来说，赚取的利润总和，差别并不大，而且即便成功，我们的客户也会从多元化，变得很单一。

我之所以要在开头铺垫这个往事，就是想引出，其中我看到的一个时代的创业认知的改变。回到开头，我面对一些前来咨询的观众，为什么会很纠结。因为我心里清楚，他们是对的，但我不能鼓励他们坚持下去。

你可能会疑惑，这管人家直播带货什么事儿？怎么就入不了你的眼了。很多人可能会想到，网络带货会打击实体经济，但其实真正的影响，并非这么简单，这么表面。带货和实体店，只是销售渠道的相互竞争，对于制造业来说，打击不算大。但对于大多数热血澎湃的创业青年来说，一个是，不知道还能火几年、干几年，反正不管那么多，先赚几年钱再说；一个是，我要好好地研发、制造一种产品，替代进口，填补国内空白，然后大力开发市场，争取销量逐年递增，吸引风险投资，登陆资本市场，完成IPO上市。如果你是一个创业青年，你愿意选择哪一条路？

我们父辈那一代，做企业的，都特别喜欢四个字，基业长青，built to last，那个时候，他们崇拜和学习的对象，都是百年老店，几代传承。但现在，不知不觉间，认知变了，全网都在教你赚快钱，割韭菜，我曾听到不止一个企二代说过，等我把我爸那一代欠的债还清了，我就找一个买家，把企业卖了，我现在就想早点退休。然后还不忘补充一句，哎对了，你那儿最近有没有什么事儿可以撸一把，其实就是指的一次性的快钱生意。但回忆父辈那一代，愿意搞研发，愿意培养人才梯队，愿意不停地翻新厂房和办公楼，愿意以厂为家。他们似乎总是想留点什么产业给自己的子孙后代。

而我每当听到有观众咨询的项目，是一个类似于父辈那种心高志远的长期项目，我心底里是非常敬佩的，但我怕他们听了我的鼓励，会走上一条和我们家一样的路。上篇视频幼儿园，有观众看了几分钟，驳斥我凭什么认为十年寒窗能打败三代经商，我猜这个观众可能是经商的，以为我的心境是“凭什么”，其实我的心境是“没什么”，因为我家就是经商世家，我母亲的父辈就是经商的，我爸也是从我出生起就一直在做企业。看过我往期视频的小伙伴，也知道我们曾 经历和面对了什么。我很清楚这其中的荣耀、冷酷、反差、刺激。我特别喜欢答复那些短期小生意的咨询，尤其是作为一种副业创业的项目，不仅仅是因为即使亏了也没多少钱，更重要的是，不会毁掉一个人的信心和希望。

父辈教我的经商之道，是不要在意眼前的得失，只管给出你的产品和服务，对方会给你钱，会赐予信任，会给你带来更多的生意。因此很多人问我，说咨询怎么收费，我都会告诉他，不收费，如果我的回答能帮到你，可以给我充个电，如果我的答案你已知，没事儿，就当是缘分，点个赞就行。一锤子买卖在过去，是毫无疑问的贬义词，比如景区的饭店，那就是一锤子买卖，反正中国人多，不愁客源。但如今，一锤子买卖，已然成为了一个中性词。怎么样以最短的时间引流，获客，成了时髦的章法。

我就不止一次遇到过这种情况，我在网上买了一件衣服，觉得很好穿，过了一段时间，我翻看购买记录，想再买一件，哎，发现那家店不见了。当我们这一代人，创业、经营企业，都开始做短期生意，管它行业未来什么样子，先赚它几年钱再说，对于我们个人来说，那肯定是没问题的，有了钱，还能继续投资别的行业嘛，只要做好风险把控，甚至一个家族都不会阶层跌落了。但对于整个社会来说，我们看到的，就是大家都忙忙碌碌，却碌碌无为。这里的碌碌无为，不是针对你我某个人，而是针对我们的每一个行业，每一个产业。十年前读书的时候，有一门课，叫企业家精神，里面讲了一个内容，我记忆犹新，企业家一定要有社会责任感。但不知从什么时候，社会责任感已经跟谈论梦想一起被列入了讽刺的范畴。

曾经有一个投资人问我（一副他是智者，我是土包子的对话场景）：“你说你们的专利很牛，技术壁垒很高，那有钱的公司多的是，他们花钱把你们的工程师，研发团队挖走，不就行了吗？”我当时脑子里一堆辩论词，但我没说，我举了一个例子，就拿你最熟悉的汽车来讲吧，过去这些年，咱们国家不缺有钱人，也有很多老板买买买，但你今天看看，国产汽车，真正牛的，有几个品牌？不管是收了沃尔沃的吉利，还是基本上靠自研成长的比亚迪和长城，其实都经历了漫长的岁月沉淀和进化。很多大公司，上市公司，他们买了一个公司，挖了一个团队，可能并不是为了继续做下去，踏踏实实赚钱，而是为了开发布会。他们看不上这点做加法的钱，他们要的是做乘法的钱，收购新技术，制造舆论和共识，才会有故事讲，市值才会上涨，这些技术和团队，其实就相当于是一个演员。老鹰变成了孔雀。

一个企业的土壤，是创始人一年一年沉淀出来的，春耕夏耘秋收冬藏养出来的土壤。举个不恰当的例子，北海先生这个频道，假如有人跟我说，你别讲故事了，你直接跳钢管舞吧，那我估计大家都会连夜取关。因为大家已经习惯了这个频道的内容和节奏，对钢管舞没兴趣。

一个企业之所以能做出很牛的技术，不仅仅是因为创始人舍得花钱，更多的是，企业的主旋律就是尊重技术。工程师、工科人才，其实都是很有思想很有个性的人，他们对精神层面的追求，不亚于物质。这个世界上，真的不是钱能解决一切，能换取一切的。技术人才，留在某个企业，他是灵魂的一部分，去了其他企业，可能只是一个零部件。

也好比我这个频道，我并非单纯是个输出者，我每天看评论区，也在大量吸收，我写的文章，有不少想法和灵感，来自观众。就像8月12号和10月20号那两期内容，就是观众给我出的题目。这就是土壤。

投资机构认为，可以通过大量的资金，造出一个捷径，缩短研发过程，缩短春耕秋收的过程，我最后实在说累了，不想一个一个解释了，于是但凡遇到此类想当然的问题，我不怕失去和错过那些人，现在不是很流行一句话嘛，成年人的世界里，只有筛选，没有教育。我会直接不客气地回怼一句：挖不走，不信你们出钱试试。

一匹千里马，只有在草原上才能驰骋。你给它更好的草料，让它去到沙漠里，它那四个蹄再快，也跑不开。而某些投资人的捷径思路，其实就是前面讲的带货思路。没想过这企业能不能成百年老店，能不能做出什么惊天骇俗的先进玩意，只要这未来三年，估值能涨多少，翻多少倍，就行。所以，我不止一次跟小伙伴说，见投资人，别讲那么多技术，多讲盈利模式。

前两年我曾有幸到访过一位资深的工程师家里，其实他在他们行业绝对算是顶尖的科学家了。华为总是称自己的工程师为科学家，其实这并不为过，科学家并非都在研究所里，很多制造型企业里面的工程师就是我们小时候立志要成为的科学家。那位科学家住的环境特别差，老破小中的老破小，我给他带的礼物，他看都没看，让我放在茶几上，然后带我进了他的书房，那是他的宝贝疙瘩秘密基地，里面有各种试验的半成品和器材。他说他之前在研究所，后来发现在所里很多专利和研究成果无法转化成产品，便跳槽出来，去了一家很有研发精神的企业，但这些年，企业日子很难过，也没赚着什么钱，好在孩子比较争气，一路奖学金在国外读书，发展的还不错。他和老婆也没啥花钱的地方，日子嘛，怎么过不是过！

我每天都会收到很多人的创业咨询，我曾讲过，我不推荐项目，我的认知有限，推荐项目，需要了解很多不同的行业，但分析项目是否可行，只需要了解通用的商业模型，和投资人的喜好，这些是可以通过所学专业和融资经验来修炼的。而且，我可以很负责任的跟你说，你身边但凡有人（这个人不是你的家人）跟你说，什么什么项目，不用你参与，你还继续该干啥干啥，只要投点钱，就能躺赚，那基本上就是割韭菜。创业的正确逻辑顺序是，你碰到了一个好项目，甚至已经有了稳定和可信的订单，然后再去找钱，这钱是来自于你自己的存款，还是投资人，不重要。而不是，你手里有闲钱，觉得放在银行里跑不赢通货膨胀，必须做点什么才踏实，然后到处找项目。这其实不是创业，是投资。不要小看这简单的次序颠倒，那是完全不同的逻辑。我不收费，也不卖课。因为每个事物都是一个魔方，有的人只能看见一个面；有的人挪动了身子，离开了舒适区，可以看见两个面；有的人不但离开了舒适区，还勇敢地朝天空方向跳了起来，然后他看到了三个面。什么叫降维打击，其实这就是维度的差距。我确保认真而负责的回答，不一定对每一个人都受用，都有用，因此，有人给我充电，有人暖心地感谢，有人不再搭理我，甚至取关。其实，我否定并劝你放弃你选的项目，真的不是轻视你，你不要生气。你可以做个实验，你把自己的项目讲给身边的一些人，很可能，那些人会告诉你，哎呦真不错，夸赞你一番。然后你说，咱能不能一起做，或者能不能投点钱。你就能试出来，你的项目到底怎么样。而且，这里面，还有一些项目是我开头所说，我是真的觉得很好，但结合你描述的经济和家庭状态，你面对的是一场豪赌。对于大多数人来说，不需要很多，五十万，就很难翻身了。

我们大多数人都是可以接受这个世界的不公平，也可以接受自己成为一个平凡的人，只是不愿看到，小时候学校里课本里教给我们的，应该成为的人，他们夜以继日，耗尽大半人生为行业做出贡献，掰开西方卡脖子的手，却只是成为了凑合着过日子的人。而那些莫名其妙，哗众取宠的人，却成为了每个人都知道的人，被羡慕，被嫉妒，被谴责，被模仿。

为什么那么多品学兼优的年轻人，坐在小房间里，一年一年的考公考编，我相信不是官本位，也不是求安稳，而是因为当下，能给他们的实现理想的机会太少了。

那个科学家，实现了儿时的理想，却放弃了生活的质量，只要孩子过得好，就行，日子嘛，怎么过，不是过。

那天离开他家的时候，我在一楼门栋口，摔了一跤，地上有个坑，我来的时候没注意。当时天色已暗，我看着模糊的天空，心中突然很难过。我们总说，长大后，变成了自己不喜欢的样子！我们小时候喜欢什么？我是80后，我们小时候班里所有同学的理想都是科学家，像我这种不合群的，也不过是天文学家，但等我们长大了，就算你有这个智商、学历和机会，你愿意成为科学家吗？你愿意做一个创品牌造国货之光，而非赚快钱打一枪换一个地方的创业者吗？

我心底里，致敬每一个胸怀梦想的创业者。祝你们无畏风雨，笑看风云。