诸葛行舟=品牌军师、企业战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

l 品牌=坚定承诺+持续兑现。

【解读】品牌的理解有几百种，莫衷一是。但是，归根结底的理解大家是趋于一致的：客户选择你的理由之所在。也就是说，品牌一定告诉你一个最核心的信息：与种不同的理由。在我看来，即是品牌独特的承诺（对客户来说，就是心智点）。有承诺，必有兑现才可以，因为品牌是需要落地的。

l 品牌若要赢得市场，你不能垄断市场资源，就要垄断客户心智。

【解读】这是我一直坚持的观点：赢利的本质靠垄断。垄断资源，垄断资本，垄断渠道，垄断心智。

l 宁愿在某一方面强，也不愿在所有方面都平平。

【解读】99%的企业成功，不是全面建立优势，而是单点突破。在超竞争的市场中，很难把资源分摊，并能建立所有优势。

l 品牌一半是科学，一半是艺术。

【解读】品牌的底层逻辑是人性人心，它即是理性的，又是感性的。所以，即是逻辑的，又是情性的；即是科学的，又是艺术的。

l 企业生产的是产品，客户需要的是品牌！

【解读】企业提供的是功能价值，是产品；而品牌不属于企业，它存在于客户的心智中。因此，客户购买的是什么品牌的产品，是他心智中的品牌产品。所以，客户需要的其实是品牌。

l 品牌之道，就是“以道为是”，而非“自以为是”。

【解读】品牌之道是什么？人性人心即是道。品牌以人性人心为是，而不是企业的自以为是。我服务过300多家企业，接触过1000多家企业，中国大多企业的思维还是企业家思维、企业管理层思维、内部人思维、竞争导向思维，就是缺乏客户导向的人性人心的品牌之道思维，这对于打造品牌来说，是要不得的，甚至是致命的。

l 营销终极战场：不是市场终端，而是顾客心智。

【解读】如果说，营销是战场，那么这个战场在哪里？在线下的终端吗？不是。在线上的终端吗？也不是。在哪里？其实是客户的心智里面。线上线下的终端，只是解决看得见和买得到，真正的终极战场，是客户心里有你！

l 超级两翼，就是产品+品牌，能为业务插上腾飞的翅膀！

【解读】行舟所谈的超级两翼，如同是鸟的双翼，如同是飞机的2个引擎。鸟能腾飞，飞机能飞翔，没有两翼是做不到的。那我们企业的业务呢？如何腾飞？只靠产品吗？好产品市场上不少，但是卖不起来。为什么？就是只有一翼是没用的。

l 打造品牌支点，让你撬起整个市场。

【解读】能撬起市场的支点，也是随着时代变化而变化。当年靠的是广告，曾经靠渠道，现在靠什么？靠品牌。因为这是终极支点。

l 行舟承诺：品牌不走弯路，一次性做对。

【解读】我们行舟品牌敢于如此承诺，就是基于清晰的战略、严谨作业和行舟独有的品牌理论、方法、工具。

l 若要超级成功，就要超级方法。

【解读】有句老话说：成功一定有方法。那么，我想在这句话上加上超级2字。超级成功，一定有超级方法。纵观这几年火爆起来的品牌，外行看热闹，内行看门道。我看他们的品牌营销手段，方法非常对路。用我们行舟的大定位理论检验，完全是符合的。所以，方法才是决定性的。比如：元气森林。能生产出这种产品的企业何止千万。

l 行舟品牌成功心法：一个靶心，系统合力，全面落地。

【解读】靶心是战略原点，品牌的成功，定位是关键中的关键。一旦靶心不准，再忙也是徒劳。系统合力是劲往一处使，没有损耗，这样投入产出才是最大化。全面落地，就是品牌不能飘在空中，落地才能被感知到。

l 客户有行业经验，我们有超级方法。

【解读】客户拥有的是行业方面的经验能力，对产品打造的能力，但是，市场要卖好，光这些是不够的。方法！方法！方法！就是卖货之道！产品、渠道是让客户买得到，但还有个重要的东西：怎么让客户想买？这才是重中之重。只解决50%的工作是不够的，就如同烧水到50°，只是徒劳。

l 品牌终极目标：客户首选，行业第一。

【解读】品牌就是要让客户选择你，特别是第一选择你。这就是首选，然后成为行业第一。第一太重要了，就如同冠军一般，因为这是终极胜利。

l 什么时候需要打造品牌？竞争越激烈，越要打造品牌！

【解读】品牌就是被选择的理由，就是充分竞争市场的产物。没有竞争，无需品牌。竞争到最后，往往数一数二者生存。

l 人是符号的动物。

【解读】人是高级动物，也是视觉动物。视觉里面蕴含思想、指令、寓意。

l 方向比努力更重要，品牌建设也是如此。

【解读】方向是战略，努力是战术。两者都重要，但战略错，步步错。战术错，犹可追。

l 客户沟通的不是产品，而是解决方案与品牌！

【解读】产品永远是客户需求的一部分，客户需要的其实是解决方案。品牌是功能价值以外的那部分价值......

l 打造品牌，更是生意…

【解读】品牌是载体，终极目的永远是业务导向或者品牌资产导向的。商业中，品牌为生意而服务。（公益品牌除外）

l 简洁，是营销的本色；聚焦，是品牌的本质

【解读】品牌与营销的本质是沟通客户，所以，需要简洁有力，需要聚焦有力

l 品牌，如此与众不同，你是如此游走人心，你是如此逼格满满

【解读】这就是品牌被认同的一些重要方面：1、与众不同；2、内心认同；3、品牌格局。

l 打造品牌，犹如逆水行舟，不进则退。

【解读】品牌是竞争产物，品牌也是客户心智选择的理由。但是，品牌不是一劳永逸的，需要与时俱进。因为，竞争是动态的，要看对手变了吗，要看客户变了吗？所以，永远处于变化中。你不进步，对手进步，你不改变，客户在改变，一切就会变成退......

l 不做第一，就做唯一。

【解读】不管是传统行业还是互联网行业，前三的市占比4：2：1，7：2：1，从这些规律中发现，一切都是金字塔。市场的残酷性在于，第一是王道！

l 迷途的品牌，如大海行舟，越走越危险

【解读】战略不清晰的品牌，就如同大海行舟，任何过来的风，都可能是逆风！

l 所有的事情都是基于定位的系统合力，穿透心智，才能让业务飞起来。

【解读】品牌所有的事，就是让客户能够买！所有，应该说服都是众说一处，劲往一处使！

l 所有的事情都是基于定位的系统合力，所以说，都是定位一件事。

【解读】同上。

l 超级两翼，就是超级销量！

【解读】产品+品牌，利益+理由，都是业务导向，最终导向业务销量！

l 顾客看似理性的，其实都是非理性的

【解读】客户看自己是理性的，但是我们看客户其实都是感性的。其实情况也是如此，客户（ToB除外），客户都是非理性的，都是靠感知来判断和决策的。

l 把有形的做成无形，把无形的做成有形。

【解读】虚是天，是无形；实是地，是有形。虚虚实实，顶天立地。

l 产品会消亡，品牌将永生。

【解读】产品不断被升级和替代，所以一直是淘汰的；但品牌不一样，品牌是永久的。

l 只有定位精准，才能箭无虚发。

【解读】如同装上了瞄准器，一打一个准。这才是效果最大化。

l 单点致胜时代已经过去，营销需要系统合力

【解读】单点发力，而非单点致胜；致胜靠系统，所以其实一句话：单点发力，系统致胜！这也是我们行舟多年的营销心得！

l 没有战略，就别谈设计。

【解读】设计源于战略，没有战略的设计，是没有灵魂的设计，无法打动人心。

l 一个定位，抵百万雄兵！一句口号，抵百万资金！

【解读】我们光看到已经好口号很值钱，其实不然，口号背后的定位同样值钱！口号基于定位，定位用口号来发力！