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谈“假途伐虢”:如何巧妙运用三十六计中的积极成分

2022-09-05 09:08 作者:NNRTS  | 我要投稿

假途,是借道的意思。伐,是攻占的意思。虢(guó),是春秋时的一个小国。用于军事上,假途伐虢的意思就是先利用甲做跳板,去消灭乙,达到目的后,再回过头来连甲一起消灭,或者借口向对方借道为名,行消灭对方之实。

假途伐虢的历史典故

春秋时期,晋献公打算出兵讨伐虢国,为此晋军将要经过虞国。虞国虽小,其政治态度却决定晋国能否顺利伐虢。晋国大夫荀息于是建议晋献公将良马、美玉赠送给虞国国君,请他同意晋军假道。晋献公开始不愿意,说良马、美玉是晋国的国宝,不能送给别国。荀息意味深长地说:“倘能借道虞国,良马、美玉不过是暂时寄藏到虞国的府库里,还怕丢失吗?”晋献公转眼一想,恍然大悟,立即派使者带着良马、美玉,谒见虞国国君。

虞国国君得到晋国送来的国宝,十分高兴,当即同意让晋军借道。大夫宫之奇苦苦劝谏说:“虞、虢两国是‘辅车相依,唇亡齿寒’,如果虢国灭亡了,虞国也会遭殃,千万不要让晋军开进虞国啊!”虞国国君对此置若罔闻,宫之奇不忍遭亡国之辱,只好带家眷出逃了。果然,晋军在灭亡虢国之后,回师虞国,顺手牵羊,发起突然袭击,将虞国君臣一网打尽,还收回了存放在虞国府库里的晋国国宝——良马、美玉。

这一出历史典故,后来演变成“三十六计”中的“假途灭虢”之计。这一计策的诀窍是:夹在敌我两大势力当中的弱小势力,受到敌方威胁屈从的时候,我方应出兵援救,显示威势。对于处于困境中的弱小势力,徒有空言是难以使之信赖的。应该利用它侥幸图存的心理,伸张我方力量,以便控制局势,将其吞并。

采用假途伐虢策略的成功战例

1968年,苏联在武装入侵捷克前三个月,把东德、波兰、匈牙利、捷克等四国军队集结在捷克境内的勃黑米亚森林中,名为军事演习,实际上是为苏联而后入侵捷克,所进行的前期侦探行动。同时,在演习中,苏联故意把将要实施战略入侵的实战部队,作为演习队伍的先头兵,一同参与军演。

为了迅速占领捷克的国际机场,苏联又派遣一架大型运输机飞抵其机场上空,以机械故障为由,要求紧急停靠在捷克的国际机场上。当运输飞机一着陆,机舱里突然出现七十多名全副武装的苏联先遣部队,迅即控制了整个机场,以使苏联大批的后续部队安全、及时地抵达捷克着陆点,并很快地侵占了捷克全境。苏军以“演习”、“ 故障”为由,而事前“假道”于捷克境地,不失为假道伐“捷”的范例。

巧用假途伐虢计谋的商场案例

假途伐虢策略在战争中发挥了积极的作用,而在商场中如果能巧妙运用此计,也能取得意想不到的效果。

图德拉是委内瑞拉一位自学成才的工程师,他一开始想做石油生意。可是他与石油界既无联系,又没有事实上的资金做基础,只好采取间接而进的办法。

通过调查,他打听到阿根廷需要购买两千万美元的甲烷,又打听到阿根廷的牛肉过剩。于是,他飞到西班牙,探知那里的造船厂正为没有订货而发愁,便告诉西班牙人说:“如果你们收购我手中的两千万美元的牛肉,我就在你们的造船厂订购一艘造价两千万美元的超级油轮。”

由于西班牙牛肉销量大,西班牙人便愉快地接受了他的建议。这样,图德拉就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。同时他又找到一家石油公司,以购买对方两千万美元的甲烷为交换条件,让石油公司租用正在西班牙制造的超级油轮。

图德拉利用这种迂回发展的战术, 单枪匹马杀进了石油海运的行列,开始了前途远大的经营。经过几年努力之后,图德拉积累了雄厚的资金,并创办了自己的石油公司。他之所以取得成功,正是因为运用了假途伐虢的策略。

假途伐虢策略在现代商业竞争中的运用

除了在商场上的运用,假途伐虢之计在商业竞争中也能成为控制或兼并他人企业的谋略,比如以入股、合资或者贷款、提供原材料和技术设施等手段,将对方企业生产部分或者全部纳入自己主持的经营轨道,壮大本集团的经济实力,这是在竞争中以兼并、垄断来发展图存的致胜绝招。海外实业巨子的发家史上,往往由于施展这一绝招而揭开兴旺之页。

如今,国内企业界也开始出现集团兼并的迹象,这是经济搞活之后顺理成章的新事物。如果用经济手段而不是用行政手段处理这类问题,兼并者会用得着假途伐虢之计,即将被人兼并者也得防范假途伐虢之计,倘使他们不愿被兼并的话。当然,前者不必效法古人成例,以“良马、美玉”贿赂对方领导,对于濒临破产或者经营不善的企业,只须“假以势”——晓以合作联营之利,往往就能引导它进入自己控制的集团生产的“势力范围”,当这类外围企业的生产、技术和销售等方面环节越来越依附于核心企业的时候,兼并之势即如瓜熟蒂落。反之,不愿被人兼并的企业在对付这类假途伐虢之计的时候,不妨将计就计,借助核心企业的技术、资金和管理经验,度过山穷水尽的困境。同时努力保持生产经营上的独立性,以便在羽毛丰满之日,腾空而起,自立门户,甚至反客为主,兼并兼并者。

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