发现小偷入屋盗窃，突然反锁房门，呼喊左邻右舍前来捉贼。这种办法往往能使小偷走投无路，束手就擒。古人从这种办法中受到启发，用以对敌作战，演变成将小股敌人包围歼灭的一种计谋，这种计谋就叫“关门捉贼”。

关门捉贼之计的使用诀窍

从军事层面看，关门捉贼之计的诀窍是：对付弱小的敌人，应予以包围歼灭；如果任其逃脱再穷追远逐，就得提防其反咬一口的危险。

在古往今来的战争史上，关门捉贼之计的运用层出不穷，变化多端。小至将一两个敌人引进房内，来个地地道道的“关门捉贼”；大至将分散孤立的敌人成师、团建制地分割包围起来，切断敌人的援应，断绝敌人的退路，关起门来打狗，扎紧口袋歼敌。诸如此类的例子不胜枚举。

关门捉贼之计在战术上主张围歼小股分散之敌，以一网打尽，力求全歼；在战略上主张伤敌几指不如断敌一指，集中力量各个歼灭敌人，以免纵敌远逸为患。这些主张符合有效而稳妥地歼敌的作战原则，因此，关门捉贼之计常常为中外军事家所乐用。

如何在商业活动中使用关门捉贼计

虽然我们不一定是军事家，也不一定遇上关起门来捉贼的机会，可是我们同样可以吸取关门捉贼之计的启示，用以处世应变，折服他人或防范中计。

比如，在商业谈判中，卖主先标高价或买主先标低价，以排除竞争对手，取得垄断交易的实际地位。然后到最后成交的关键时刻，突然寻找或制造种种借口，大幅度压价(或提价)，逼迫对方在猝然无从改与第三者贸易的情况下忍痛成交。这种以假出价布下陷阱、逼人就范的策术，便是关门捉贼计的活用。据媒体报道，在以前，日本一些商人常常以此策术向第三国家推销商品。他们先以低廉的价格诱使对方与之达成交易，可是交货之后，对方常常感到还缺少点什么零部件，只好又向他们购买。这时他们便趁势漫天要价，买方欲退无门，只好留下“买路钱”。

这种策术见效的关键原因，是通过设法谋取单独与对方贸易的地位，将对方置于一定时期内无法与第三者贸易的困境中，然后关上对方自以为能够占便宜的希望之门，就会使对方求助无门、欲罢不能而忍让屈服。我们明白了这个道理，也就了解了破计的方法：力求保持自主地位，不受制于人。即使通过招标竞争，确定与某一方交易之后，也要稳扎稳打，针对可能出现的情况，商妥双方同意的协议，提防对方变卦。同时继续与其他货主保持联系，以便万一对方反悔“关门”，即可以另辟门径。

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