創業的第一鐵律：輸家戰略

80%以上賠錢的人，他們身上都有一個共性：他們都不相信自己會輸，他們的字典裡沒有“輸”這個字，孤注一擲，賭徒心理。這也是鯊魚哥給大家分享的核心主題，創業的第一個鐵律，就叫“輸家戰略”。

什麼叫輸家戰略？

就是：輸不起的遊戲不玩，賠不起的生意不做。不要去研究成功，不要去研究成功學，要多研究失敗。當你搞清楚自己，如何才能避免失敗？搞清楚別人，為什麼會失敗？你的成功概率就提高了。

 

輸家戰略為什麼是創業的第一鐵律？

 

先保證自己不輸，就是你要去和人打擂台賽，先不要去想著去贏，要先保證自己不要被人打下擂台，先保證自己能站在擂台上。比如你現在只是60分，只是初級玩家，玩過“吃雞遊戲”的人都知道，在遊戲的剛開始，大家的物資都很貧乏，高手就是先保證自己活著，而菜鳥，急於去贏，快速地想去收穫戰果，最後呢，往往就掛了。真正的高手一定是先活著的。

 

給大家舉兩個例子，第一個是發明飛機的“萊特兄弟”。

萊特兄弟為什麼能讓飛機發明成功？其實，他並不是第一個發明飛機的人，在萊特兄弟之前有很多人都發明了飛機，但是那些人都掛了。為什麼？因為那些人在飛機研製出來以後，試飛的時候都是找高山，從高處往下飛，最後就都摔死了。萊特兄弟，就比較畏縮，他們在飛機研發成功以後，去試飛的時候，就找了一個很長很軟很緩的坡、沙灘，經過多次試飛，最後成功了。所以萊特兄弟，就是用“輸家戰略”去做事。

 

第二個案例，就是大家知道的史玉柱。

 

史玉柱在人生最大的一次失敗，就是在巨人集團的失敗實踐中，他曾多次在事後採訪的時候強調一個很重要的一個問題。他說：“在巨人集團失敗之前，我永遠不相信自己會輸，因為自己做得很順，整天研究的就是怎麼去成功，研究的是奇思妙想，奇招，出奇制勝。但是在那次失敗之後，我發現不要去研究成功，要多研究失敗，研究失敗學才是成功的起點。輸家戰略就是我的底線，也是我的方向。 ”

那如何具備“輸家戰略”這種思維？給大家五個可行的建議。

 

第一點，你給自己設置一個“止損點”。比如你做生意，開餐館，說賠20萬就不賠了，因為20萬在你能承受的範圍，如果超過20萬，那就不做了。很多人賠錢就是他自己沒有這個止損點，就是無下限地賠錢。就像玩麻將一樣，輸一把不行，繼續去借錢往進投，所以最後就窟窿越來越大，就把自己就搞得沒有翻身的機會了。

第二點，任何時候都必須要有B方案。就是說，這個事情成了是什麼結果，如果不成還有什麼方案？就任何時候必須要有B號方案。

 

第三點，333法則。如果你有10萬，你應該怎麼去經營？30%用作去冒險，30%留作救命稻草，30%用作常規運營，這就叫333法則。鯊魚哥創業20年，交了幾百萬學費，明白這一點真的很重要。當鯊魚哥意識到這一點的時候，就不出問題，當忽略這一個“輸家戰略”的時候，每一次都是出問題的。

所以，鯊魚哥現在做生意就是“有多少錢就辦多大事”，沒有那麼大本事就不去幹，手上有五個籌碼，就去幹五個籌碼的事兒。

 

比如說有一個20萬的生意，如果掙了，能掙個五萬八萬，但如果賠了，要賠二十萬三十萬，這樣的生意打死都不干。

 

第四點叫“以戰養戰”。不要自己胡亂掏腰包，你賺了多少錢你就花多少錢，你賺了10萬，你就不要超過10萬，這10萬就是一堵牆。

 

第五點叫猥瑣發育，不見兔子不撒鷹。做任何事，關注當下，不要去相信什麼大的機遇讓別人帶著你去賺錢。鯊魚哥平常和別人談生意的過程中，很多人都會說有一個幾千萬的項目尋求合作，所以這個小項目你們一定要拿出誠意，能不能免費？能不能少賺錢？鯊魚哥一般是這樣回复這種忽悠人的人，鯊魚哥說：“你能不能讓我先賺點小錢，如果小錢都讓我賺不著，說再大的錢跟我有什麼關係？ ”那個時候，這種大忽悠就不會發生了。

 

不見兔子不撒鷹，猥瑣發育。因為現在這個商業社會變化太快了，你永遠要把籌碼拿在自己手上，這才是最靠譜的。