kevin的一些浅见（To想入机器人或乐高教育领域的朋友）

Kevin师范毕业，到现在在教育行业已经第八个年头了，乐高机构，科创平台，教具公司，线上平台等，几乎关于教育这一版块的几个大的领域都有深入接触过，实践过。

最近不少朋友来咨询Kevin，想要开一家乐高店或者机器人店，因为国家现在大力宣传机器人教育，二是越来越多的机器人教育机构开始出现在了三四线城市，似乎看到了这个“风口”。

看到“风口”这个词，Kevin脑中想起的就是小米雷军说的，在风口，猪都能飞起来。

但是Kevin不相信所谓的成功学鸡汤，也劝大家理性一点，你们觉得雷军是“猪”吗？看看他的简历，如果他是“猪”，那真的我们这些平凡人算什么呐？这话说不下去了，哈哈。但是Kevin诚心的说一句就是入这个“风口”请谨慎哦！

想入这一行或者开机构的，目前市面上大该是三大类，一类是教而优自立的老师，有些想法，有些资源（生源，教学的工具），第二类是身边有教育背景的人（强背景，或者资深教育人），又有经济实力，第三类是有一定经济实力，原来做其他生意的，但是大环境不景气，看到这一行有前景想入的小白。

那么今天Kevin来说一下如果你想开机构，想要保证有一定的成功率的话，那么需要考虑几个问题先，考虑完了再决定开或者不开。

1、选址：

A、商场店

B、沿街店铺

C、商务楼中

D、社区店

注释：

1、房租成本来说，A>B>C>D（但也不是绝对的，跟地段有很重要的关系）

2、课单价来说，A>B>C>D（但也不是绝对的，跟地段有很重要的关系）

3、用户体验来说，B>A>D>C（仅代表个人经验观点）

4、成功率，D>C>B>A（社区店虽然课单价低，利润率低，但是家长黏度高，反而能够活下去，但是商场店一般活得比较艰难，很多老板有句戏言就是辛辛苦苦一年都为员工和房东打工了。）

2、经验

A、0经验（建议找到靠谱的有经验的人给予知道，多花些工资请一个有些经验的老师做教学主管。）

B、有靠谱的朋友给予经验（看你朋友多靠谱）

C、品牌加盟支持（别想品牌加盟给到的支持有多少，而且加盟一般费用奇高，度过第一年的小白期，你就会发现有多坑，越大的品牌越坑，仅代表个人观点，因为现在大部分品牌纯粹为了圈钱，圈加盟商的钱）

D、合伙人有经验（这个真的太棒了，但是股份要分配合理，权限要界定清楚，这是合伙制本身的问题）

E、原来是老师，有相关经验的（那就注意招生，销售，市场方面的问题，这是老师自己出来开店的一个短板。）

3、资源

1、生源

2、经济（有强大的资金托底，装修，宣传，人员等方面都能比较好，那么相对来说招生，运营，资金链轮转也会比较顺畅无压力。）

3、渠道（教具，比赛通道，项目等）

4、师资

5、公立学校关系（可以解决生源和一部分营收的问题哦！这一点优势很大）

注释：资源越多越好

最后一个问题就是，你做好长期抗战的准备了吗？

因为教育这个行业和其他行业不一样，它的盈利周期比较长，或者说非常长，有一个机构朋友跟我聊天开玩笑说，开机构后，大部分情况都像是慢性死亡，而且很多时候是想死不敢死（手上欠着这么多课时学费呐！当然如果你是不负责任，跑路的狠人，那Kevin真的没办法说什么，Kevin只能说一路走好。）

但是有一点是好的，如果你好好用心经营，教育这个行业也会给你阳光，而且是持续的阳光哦！当熬过了前期后，你的机构踏上正轨，那么你想活得就相当不错咯！

好了，今天先说到这里，如果对大家有帮助的话，留言哦！那么Kevin就继续讲些这类干货，比如一般乐高机构的课程体系如何设置，营销的策略分享等等。

留言吧！让Kevin知道一下有没有必要继续做下去这类的文章。嘿嘿！