都是行业标杆公司，为何旭辉近来表现不如龙湖？

龙湖、旭辉作为行业中的两大标杆公司，其人才是地产行业绝大公司所对标的，但近来关于旭辉的消息负面似乎更多一些，尤其多次传出其资金问题，近来又被国际评级机构降级，而股价则连续大跌，击传了上一个低点后继续大幅下跌，反观龙湖的股价则仍旧相对坚挺的在上一个低点之上，虽然股价不能代表一切，但总体而言，近来旭辉表现的确要比龙湖差太多。

为什么近来旭辉表现较龙湖要差，个人觉得原因可能在以下几个方面：

首先可以从两家公司的年报数据可以看出一些端倪：2021年毛利率龙湖和旭辉分别为25.3%和19.3%，两者毛利率相差就达到了6%，在地产行业整体毛利率下滑的情况下，这个6%是一个很大数字；另外融资成本2021年龙湖和旭辉分别是4.14%和5%，虽相差不到1%但这仍旧是比较大的数字，就这两点，龙湖的利润情况要远好于旭辉，这应该是两者目前处境相差比较大的主要原因。

另外从两家公司的销售数据来看，2021年龙湖全口径销售额2608亿，权益销售金额1517亿，权益销售占比58%，旭辉分别为2175亿和1275亿，权益销售占比也是58%。但最新的2022年1-8月销售数据，龙湖全口径和权益销售金额分别为1263亿和828亿，权益销售占比已经达到65%，而旭辉两者数据分别为943亿和556亿，不仅全口径销售金额和龙湖差距拉大近10%，而且权益销售金额仍旧维持在58%。

记得之前有评级机构调降旭辉评级的原因，其中之一就提到旭辉合作项目比例比较大，影响了旭辉的资金，虽然旭辉已经辟谣说已经做了一些工作避免这样的情况发生，但旭辉今年的销售下滑降幅较龙湖大很可能是有受合作项目影响的原因，而且往往合作项目的回款会更有问题。而龙湖则权益销售占比比去年有7%幅度的提高，从而在销售资金的回笼上应该更有优势。

龙湖资金相对较好的另一个因素应该就是天街，天街去年租金就贡献了80多亿的收入，在这样的市场环境下，源源不断的租金对房企来说使得资金运用上更加灵活应对，而旭辉虽然多年前也想做商业，但一直也没有做起来，租金收入也很少，甚至最新的消息是商业开发板块跟代建合并了。

龙湖天街的成功是龙湖得以保持市场竞争力和资金情况比较好的一个很重要的原因，又比如华润，同样在商业项目上的成功使得其去年的财务报表非常亮眼，比只做住宅的中海要好看很多。

以上是从公司营业方面比较，而从两家公司的人才情况也可能得出为什么旭辉跟龙湖比较会有一定的差据。

从两家引进的人才来看，龙湖早期引进的多是以颜建国为代表的中海人才，而旭辉则是以陈东彪为代表的万科人才，要知道在地产行业，中海人才要比万科的更胜一筹，否则也不会有万科的“海盗计划”了。

而在后期的人才战略上，龙湖更多的高管是启用自己培养起来的“仕官生”，而旭辉的管培则在公司内部成长起来并做到高管的并不多。

人才的培养机制对两家也是有着非常大的影响，旭辉里面会有很多干了多年的老人，经常会看到有些学历只是大专的人，业内也传言旭辉老板林中相对比较宽容，有些老人哪怕表现一般也不轻易辞掉。

不过前一阶段的旭辉人才调整应该已经对此有所改变，重新起来坐下就是让一些人离开。而龙湖相对来说考核就比较严，会有末位淘汰机制，因此能够留下的人都是挺厉害的，公司老人也不像旭辉这么多。因此，两家公司不同的人才发展策略和人才的结构也对公司的竞争力有着不小的影响。

不过旭辉也是一家比较注重战略和思考的公司，目前的困境也是受大环境影响比较大，相信也能够度过这个比较艰难的时期！