律师的艺术：如何对固执证人交叉提问

律师的艺术：如何对固执证人交叉提问

文｜［英］理查德.哈里斯

译｜ 侯君丽

编｜张健

源｜节录自《证人类型和律师对他们进行交叉提问的方式》

编者按
不管哪一类证人在一点上都是一致的，即在安全感的追求上，他们的不同通常表现在对安全感追求的方式选择上。明白了这些非法重要，在你对证人交叉提问时，只要你选择的方式使证人获得了足够的安全感，让他放松警惕，你就可能得到你想要的。（本文节录自［印］米尔思等著《律师的艺术：如何嬴得你的案子》一书中登载的《证人类型和律师对他们进行交叉提问的方式》一文，中国政法大学出版社1992年8月第1版，201页。）

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固执的证人是与我刚说过的那种证人正相反的一种证人。他宁肯摇摇头也不肯说“不”。最多不过说：“你抓不住我。先生们，你们看看他，再看看我，我并不低于他。”他似乎总是害怕作了伪证，似乎认为只有不停地点头或摇头他才能安全。他总感到无论他说什么都不会有利于案子的胜诉。“智能寡言”永远是他恪守的信条。那么，你怎样与这种证人打交道呢？如果他说了什么对你方不利的证词，那你当然不用理他，让他沉默好了，除非你想从他那儿找到有利于你方的东西。如果你要对这种证人进行交叉提问，那么，你必须谨慎，不要让证人认为你已经“抓住了他”。大多数情况中，证人都会有这种感觉。对这种证人比较适于采用循序渐进的方法。但要注意每次的提问千万不要过多，问一点儿答一点儿，答一点儿问一点儿，这样你会发现这些回答渐渐的就像一个套子套住了这个证人。如果你能够稳妥地把握住这条线而不使它断掉，那么，证人会毫无知觉地提供你所需要的东西。事实上，即使在他听到你对他的证词所作的总结时，他都不会发现这些东西是怎样从他自己嘴里滑出来的。

这类证人总是对一切抱有敌意，他们并非不诚实，而是因为他们认为你是一个危险的人物，是某种奸细。但随着提问的进行，他会变得越来越胆大，尤其是如果你能向他证明你根本无意给他惹麻烦时，他会马上相信你。而要使他一直信任你的最好办法，就是使他适应你的提问。让他感到，你的提问不过是些最简单的问题，甚至让他感到这些问题是如此地简单、如此地容易回答，以至于似乎大多数傻瓜都能问或都能回答。他会对第一个问题说：“确实是”；对第二个问题回答：“当然如此”；对第三个问题答道：“那毫无疑问”。此时，加进一个既不“当然”，也不“确实”的问题，就能得到你所想获得的东西。这时，你尽可以把他看作是证人席上的一块胚料，只要运用你的智谋和技巧，你就可以从中得到一些有用的东西，即使再微不足道，但对达到你的目的也很有用；也许你甚至可以获得在别处无法得到的东西呢。

这类证人或许是位年长者（一般来说是这样的），而且往往是人们向之求教正确道路的对象，他或许是此地“最老的住户”。那么，究意什么是人类行为的动力呢？那就是对正义的热爱，这一点在他孩提时期就会知道，他父亲告诉他：“对的就是对的，没人能把错的变成对的。”自我感觉良好或自负，这对他来说都表现为具有：“一个了不起的记忆力”，这一点是他多少年一直向邻居们夸耀的。在这一带，他对过去的事情比任何男女老幼知道的都多。他把自私叫“正直与独立”，他认为：“独立的精神——即不关心任何人，人不负我，我亦不负人”。这些弱点都藏于他的盔甲之中，若你不能一箭射中其中的某个弱点，那你最好收起你的弓袋，你永远也成不了好射手。如果你求助于他的记忆力；如果你赞美了他的“独立精神”或者揭示出他自认是自己最杰出标志的“正直与独立”的光彩，那么，他会回答你提出的任何问题。