如何向客户介绍月子会所、月子中心销售话术模板及产康销售话术！

“你懂我”是销售中非常重要的思维！

懂得某位客户需求，才可以有一套专门针这位客户的话术，才能把话说到她的心里，和客户产生同频，让客户发自内心的觉得你懂得她，这样她才愿意跟你继续沟通，把她内心深处的需求一一挖掘出来，这样逐一击破最终可以取得签单。

销售过程中销售顾问讲明白不是最重要的，最重要的是客户能听懂。比如今天讲解的盆底肌，你用专业层面的数据去给客户解释分析，客户不是学医学的这对她来说会很晦涩难懂，反之你用浅显易懂得话语，深入浅出的描绘，加上生动形象的比喻给她讲解，不仅能说明白道理，还能让她印象深刻，对你也会非常认可。

文化墙的设置或者改进，在客户等候或者可自由参观的区域建设有特色的文化墙，文化墙内容设置为孕期或产后期科普知识，能很好的为客户进行知识普及，从而也会产生你们之间交流的话题，文化墙应设计的新颖造型别致，给人耳目一新，也不能所有空闲区域都是，否则会让客户有无形的压迫感。

1、有效的话术是链接客户的认知、认知是当下感知+当下感受+对未来的期望！不了解客户认知，所有的介绍都是在制造噪音，客户对产品认知的水平决定了销售方法。

2、情感式的开场白就是让客户习惯真诚是与我们对话，拉近距离，宝妈经历的要帮他回顾，宝妈没经历的帮她提醒。

3、认真聆听客户，永远不要挑战客户的认知。自己讲明白没有用，让客户听明白，想明白，到店停留时间长才是目的。

4、把灌输式的活动变成演讲式的活动，月子中心卖的是什么？表面是宝妈做月子，实际上是一家人爱的传递。

5、设备和硬件设施任何一家都可以装修出来，护理方法、手法、流程、专业需要时间岁月沉淀、不把标配当竞争力！

月子会所销售技能：客户的策略：才是销售的策略！

宝爸宝妈购买逻辑是什么，优秀武将不会考虑怎么破敌人城池，我是对方将军将如何守城，标杆销售考虑的不是怎么卖，是客户怎么使用产品。

1、月子会所销售流程3个原则

2、客户参观月子会所2大核心

3、购买月子会所3个决策依据

4、月子会所销售话术3种设计

5、月子会所提问销售4种方法

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