暖心婚礼主理人Kiki：我希望，暖心能存在101年

Kiki，庄雅芳，暖心婚礼的主理人。从事婚礼行业至今，10年了。

她说自己做过两场很失败的婚礼。

一是初入行时在上海的第一场婚礼。新娘在被新郎誓言感动时，怕妆花不好看，忍着不哭，最后摄影回片上，新娘反而表情特别奇怪。

还有一场是Kiki策划的她自己的婚礼，都到彩排时间了，作为新娘的她还在跟搭建负责人battle板子怎么能包得这么丑。

在Kiki眼里，新娘就应该是大大方方、轻轻松松享受婚礼这天的人。

在这一天，新人应该是真实的，自在的，全情投入的。其他的一切，交给婚礼策划师来安排就好了。

而婚礼策划师，就是这样一份为他人带去美好，创造价值，实现自身价值的幸福职业。

以下根据Kiki的讲述整理。

1

很多人都会觉得，人都是在变化的过程中，你怎么能够料想自己的未来会发生什么。

不瞒你说，我从高中就开始为自己做人生规划了。

我的父母都是农民，小时候我就跟着他们在田间地头。心情不好的时候，我就会去看花花草草。从这些植物身上，我总能感觉到很强的生命力。

看着它从一个种子发芽，到生长开花。很神的，有些花的种子里会有虫子长出来，草莓的花有些不是白色的，是粉色的。

记得那是一个高中的晚自习，老师找到当时是文学社长的我，说有一个比赛，要我做自己的职业规划。

当时我给自己的立意就是新世纪花农。那封规划书，我写了一整本，好几万字。我每个阶段都会去认真思考、分析，当然也包括我的大学要学什么专业。

高考前不久，家里出了特别大的变故，投资养殖的虾都死掉了，还欠了很多的外债。我妈当时边看着虾边哭，我也特别难受，甚至一度打算放弃高考，打工帮衬家里。

当时的班主任找到我说，你都还没考上大学，你现在跟我说不读大学？你只有考上了，你才可以选择说我不读。你现在都没有考上，那你只能没有大学读。

我特别感谢我的高中班主任，当时她这番话点醒了我，再加上我当时成绩不差，想着就再拼一把。最后，我去读了国家支持的园艺专业。每年只需要交1800的住宿费。

进入大学后，我的目标感更加坚定。入选团支书、加入外联部，兼职打工补贴家用。我希望更早的与社会接轨，更早的实现财务自由。

国家奖学金、国家励志奖学金、校一等奖学金再加上兼职收入，大学几年，我没有向爸妈要过一分钱。

有一次我兼职回学校，已经晚上九点多了。觉的特别疲惫，我当时没有回寝室，骑个小单车，在操场的一头停下来。一坐在操场边的台阶上，我就哭了。很多室友都在刷手机、玩游戏、看小说、谈恋爱。我觉得我的大学好辛苦。

“没有横空出世的幸运，只有不为人知的努力”

也正是这一时期，我遇到了带我进入婚礼行业的花艺老师。

当时我去她的花艺工作室插花，她会让我把这些花送到婚礼的现场。我送过去的时候刚好婚礼要开始，女生嘛，都对这种美好的事情很向往。我就站在一边看婚礼仪式。新郎和新娘说誓言的时候，我被感动得泪流满面。

那一刻我会觉得，其实婚礼和花艺是相同的，都是在创造美的环境，那一刻我就特别希望能够自己去策划婚礼。

2

2010年的时候，我们大学也有一个职业规划比赛，全省赛。那时，我未来的目标就已经是开一家属于自己的婚庆公司了——

短期、中期、长期目标，我当时就会做规划拆解。不过那个时候也并没有明晰到具体几年，但是这个目标我从来没有改变过。

大学毕业后，我便独自去了上海去学婚礼。我当时跟自己说，哪怕交学费，我不要工资，我也要进入xx婚礼策划公司。当然，我还是没有进去。

后来我进了一个上海的韩国婚礼会馆。但是当时他们没有什么业务，所以到了店里之后我就开始打扫卫生，帮他们打印资料，客户来了给他们端茶、送水。

后来换了上海当时的老牌婚礼公司学习，隔年我回到了杭州，到了杭州非常棒的婚礼公司，去做了策划师。再后来到北京，加入美薇亭。光是美薇亭的面试，我就就连续面了两年，后来终于进入。

我跟别人比，很幸运的点是我没有那么多的矫正过程。我一早就知道我想做什么，我就认定了这个目标，就不断的按这个目标推推推，前进，前进，前进。

再到后面，我成立暖心。暖心就像我的另一个孩子。我不只是希望ta的外表好看、富足，我更希望ta身心健康，活得快乐。我希望，暖心能存在101年。

我说终其一生就想做好一件事，不是说说而已，我一直在做这件事。我已经做了10年了。

3

前些天，有一对新人在比较我们和行业里一家top级别的婚礼策划公司。

新郎是哈佛的，新娘是哥大毕业的，他们本已经决定要选我们，但是那家公司的策划主管看了我的个人小红书，给新娘发微信。她说我们的作品设计很一般，她愿意免费给这对新人出设计方案。

新娘把聊天记录截图给我。我也很坦诚地告诉新娘，我们这边如果设计师开始画图，肯定会有费用产生。

我就问她，你希望我们也先来出方案嘛。新娘说是的。她这句话一说，我就知道，新娘犹豫了。当即我表明决心，愿意为她先出一版。

周六，我们跟客人对了方案。另一家公司约在了周日。周日晚上，新娘给我发来消息说，Kiki，我们最终选定还是你们。

后来，我在和新郎线下见面沟通爱情问卷时，新郎主动提起，你是不是很好奇我们为什么最后还是选了你们?

他说，相比两家公司，top级那家会觉得自己是爱马仕，他们认为自己做得很好了、顶尖了，为什么还要选一个这么普通的品牌。但是他其实忽略了，我想要的其实是VERA WANG——一场真正专属的、定制的婚礼。

他又形容我们两个人的方案ppt。他说，另一家公司给我们做了三个方案。数量上他们比你们多（我们只做了一个），但是这三个方案都会让我觉得像花生的壳、毛豆的种子、某棵树的叶子，每一个单拎出来，我都觉得特别棒，但是如果都放在一起的时候，我就会觉得这些东西都是拆离的。

而从暖心的方案里，我能够感受到它是一颗种子生长出来了。

他提到了他喜欢的保时捷911，在我们的婚礼方案上，他能看到一个个元素的迭代，通过表象深挖到新人内核的东西。

这与暖心的理念不谋而合——

流行的审美会过时，但从人出发的婚礼策划可以伴随新人一生。

4

不仅仅是布置需要来源于新人，婚礼的流程也应该和新人息息相关。

我之前有一位新娘，她在读高中时有一个关系特别好的闺蜜，那也是她在美国交到的第一个朋友，后面两人因为一些分歧疏远了很多。

新娘告诉我说，她其实很喜欢这个女生，但因为各种原因一直没有联系，特别遗憾。

我通过新娘的伴娘找到了这个女孩的联系方式，才得知，其实这个女生对新娘也是一样的感受。女生由于已经嫁到英国，实在抽不开身，她问我：kiki，你能不能帮帮我？这个女生把她们那时在一起的照片整理出来给到我，还附上了一段音频。

我在婚礼当天将这份礼物给到了新娘，她特别感动。婚礼结束后，新娘给这个女生打了很长时间的电话，后面又给我打了个电话。她说：

谢谢你，Kiki，我的友谊失而复得了。

我从业10年，策划并且感受过太多这样的情感冲击——

有不善言辞的父亲在婚礼之后“人生第一次”向新娘表达感情；

有忙于工作的丈夫在婚礼之后知道该如何向新娘表达爱了；

有感觉自己不被关心的新娘，通过婚礼意识到，对方其实一直很爱自己，只是被掩盖在生活琐事之下；

还有在婚礼当天，通过一些环节的策划，弥补了新娘母亲当年结婚时没有婚礼、没有婚纱的遗憾……

婚礼就是这样的神奇。之前哪怕这个人特别含蓄，特别不擅长表达，但是婚礼这一天，当他的孩子、他的爱人、他的至交说出“我需要你”的时候，他们会愿意去尝试、去突破自己。

策划师，作为“局外人”，便是最合适不过的情感中介。

农村小院婚礼，新郎爸爸开电动三轮驮着我们的摄影摄像进行流程上的拍摄

他们说向往的生活都是这么拍出来的

不过我们拍的是向往的婚礼~

这也是暖心区别与其他婚礼品牌最明显的地方——

暖心的婚礼除了“已知”，还有“未知”的部分，比如我们会让新郎偷偷准备求婚惊喜，我们创造空间、注入情感。

这些看似无形的情感，是暖心的核心品牌价值。

我想影响更多的新人，更多的婚礼人，让她们知道，婚礼不是一个商品，它是可以把各种情感联系在一起的重要时刻。

婚礼是有延续性的力量的。不管你今后碰到什么困难，你会想到我有那么多爱我的人，我有那么多在我生命中重要的人。这种温暖和力量能够让你更好地去前行。

5

前段时间有我的新娘和我聊起，她说，Kiki，现在离婚率那么高，你做婚礼那么多年了，你身边有多少对新人离婚了？

因为我们婚礼结束之后，很多新娘和我都还是会有联系的。哎，我说，这么多新人里，我还真的不知道有离婚的。

后来，我还真的去研究分析了。其实现在的婚礼行业中，新人的选择会分为两个趋势。

一类新人，他们非常推崇这种效率至上的爱情——

我们合适，就恋爱。在一起之后发现，我们不合适，就分手。我们家庭条件、各方面条件都匹配，就结婚。对方哪一方面一不合我意了，就又离婚。

他们会把结婚这件事看作是一个人生任务或者指标。这类客人在选择婚礼公司时，更多会倾向于选择所谓“性价比更高”、更快捷便利偏复制粘帖的婚礼。

另一类新人，她们会选择我们这样的定制公司。她们对婚礼有期待和要求，对婚姻也是，对另一半也是。

在谈恋爱、备婚乃至婚后整个过程中，她们会愿意投入非常多的东西。无论是对情感的期待也好，对婚礼呈现的期待也好。她对于婚礼其实会有更深层次的需求。

这类客人，她们不会轻易的去离婚。如果两个人出现问题了，他也会去想，哎，我可以怎么调整一下自己，或者我们看怎么样去做优化。

当然，也不能武断地说，你对待婚礼是什么样的态度，你对待婚姻的态度也一定这样。

国内婚礼市场的发展仍旧不够成熟，很多人对于婚礼的认知还停留在吃饭、走过场、收份子钱上。

暖心存在的价值，就是让更多的人知道婚礼这个时刻的特殊性。

婚礼不是一个商品，它是一个可以给人温暖，甚至改变人和人关系的时刻，它是可以延续一生的美好记忆。