工厂如何拓展新渠道，专家建议来了

最近很多工厂的老板来到沸点天下，诉苦道原来的渠道销量不断下滑，想要拓展新渠道，又不懂新渠道，在网上看到沸点天下的信息，就来咨询一下。

讲真，这样的客户从2020年底到现在，我们已经遇到了不少，所以我们判断2021年将是生产企业大批拓展新渠道的关键年。

为什么会这样说？

2020年时，传统渠道下滑大家以为是疫情的影响；到2021年传统渠道依旧没有回暖大家逐渐意识到：传统渠道的下滑并不是疫情的影响，而是人们的消费习惯发生了改变。

当大家有了这个意识之后，我们又看到一个现象：很多传统企业老板咨询想要跟微商合作。

为什么会找到我们？

因为大家都知道，沸点天下是微商春晚，微商节和中国微商博览会的创办者，微商资源肯定是沸点天下最多。

然而，为什么我们手上有这么多微商资源，却转型社群团购？

因为很多微商也在转型社群团购啊。

微商，通常卖的是自己的品牌，品牌没有影响力，不知名，单一的产品，这就造成客户流量有限；而随着这些年市场教育，大家对微商越来越不信任，造成微商进新人难，留老人也难，大量微商品牌开始转型。

所以，当有人跟我说想要做微商时，我常常会问另外一句：你是想起盘一个微商品牌，还是想要跟微商合作卖产品？

通常得到的答案是后者。

于是我给的建议是：如果你想要让更多人帮你卖产品，还不如直接做新渠道，给社群团购平台供货，他们很多都是微商转型的，手上有大量的客户，并且他们也缺产品，你去跟他们合作很简单，只要让他们感觉你的产品不错，就有合作机会。

当下是工厂拓展新渠道最好的时机。

原因主要有以下的3点：

1. 大品牌还没有进来；大品牌目前多在享用原有渠道的红利。

2. 新渠道的不断涌现出新机会，很多实体，微商，电商，直播等都在转或是加社群团购，新的平台进入，意味着缺供应链，供货商，所以你此时进入机会更有好。

3. 当下的社群团购供货商中，供应链，品牌商会相对多一些，工厂生产实力与价格优势会更强，所以此时进入，你有很大的赢面，但是未来当你的同行进入后，这个赢面还在不在就不好说了。

总之，当下是工厂进入新渠道最好的时机。

那么，工厂如何才能高效拓展新渠道呢？在此，沸点天下执行妮妮给出三大建议

1. 一定要找到资源好的地方去找机会；

比如沸点天下的活动，来选品的新渠道平台多，嗨团、名义初品、品牌微淘、恰恰购、真好团、唯团等，每次都有数百个平台参加，来了，就能链接到真渠道。

 

2. 站出来，让你想找的人可以主动找到你。

通常来说，一个平台为什么选你合作，往往是基于信任。当你设置展位时，他们不仅能够主动看到你，还能够看到你的实力，跟你合作的可能性也会更大。

设想若你没有展位，你去加他时，他的第一反应很可能是：怎么证明这个人是这个公司的呢？

之前十二座供应链设展位，2天展会就有137个平台现场找他们洽谈，所以，有展位不仅可以链接到更多资源，还将获得更多合作机会。

 

3. 塑造公司和产品的品牌。

新渠道，消费者没有品牌意识，会更在意性价比。

但是，这个是当下并不是永远。

所以，一边快速进入市场，另一边从新渠道品牌开始打造自己的品牌，不仅成本更低，还将为后续产品做极好铺垫。

总之，如果你是生产企业，当下是你进入新渠道最佳时机，报名参加2021开年展暨第七届新渠道大会，还将获得【赢在开年产品诊断会】机会，赶紧报名吧。