如何搞定一个人之销售思维（三）
为什么我们去超市或者餐馆的时候？总是会有新的品尝的，就是为你品尝了之后觉得好吃，你就会下单购买，所以销售其他商品的时候也是这样的，让客户感知到他买了这个商品之后，他会得到到什么样的好处？如果你卖的是食品，就直接让他品尝，如果你卖的是汽车，就让他去试驾，如果你卖的是游戏装备，那就给他三天的装备体验卡，假如是虚拟一类的物品，比如服务于某公司的系统软件，那就跟客户描绘出她购买之后的。
未来，蓝蓝公司的流程会优化成什么样？效率会如何提高等等，假如你要射出的是楼盘，可以跟客户这样介绍，如果您注意，这个楼盘将来孩子可以在楼下的幼儿园上学，孩子放学也不需要接送，自己走两步就回来了，如果日常工作累了，可以跟老婆到附近的公园走一走，坐长椅上，看着喷泉，听着音乐，两个人计划着周末的郊游，再往前走，不远就是海边，你可以躺在椅子上晒日光浴，孩子在沙他谈着跟其他的孩子一起玩。
听到这段话，是不是脑海里可以显现出一种生活画面？相比我直接告诉你，这楼盘好啊，有有有有有海边还有菜市场等，是不是就是两个感觉呢？总之呢，不论是沉浸式体验，还是描绘蓝图，都是为了让用户身临其境的感受，他对这个产品的迫切需求，当客户认可了这些之后，你需要做的就是推进成交，可以单刀直入的价格，这房子300万销售无处不在，上面的这些东西不是给销售人员看的，而是给日。
任何人你面试和相亲的时候，又何尝不是这样呢？人生处处都是销售，我希望你从这个视频里能体会到的，做事的方式，一种思考的方式销售如此，但是做好销售也需要很多的客观因素，选行业，选公司，选产品都是做好销售的前提，一个做设计的人想买卖，可是你们店铺就是没有，这会是常遇到的事情，这时候最好不要强行销售，如果你告诉他哪里的商品是市适合她的？
并且推荐他过去，他会很感谢你，如果你经常这样做，你会发现这些人虽然没有在你这买东西，但是他们却会给你推荐了很多其他的客户，所以做销售之前先学做人，客户是朋友，真正好的销售并不是靠套路跟方法，而是人品的累计，一名销售得以长久发展，最重要的就是客户信任的累计，一个人能够长久的立足社会最大的财富就是信用。
所以我们回到一开始的那个问题，销售最重要的是什么？我的答案是人品，人品带来信任，信任，给你带来更长久的销售，这个世界上销售有很多种顾问式销售，推销是销售快销品销售金融服务，销售等等，咱不管什么在变，你会发现各行各业都有自己的道那个道。千百年来始终都没有变过，朋友们下期见。
