复旦大学MBA个面和组面经验分享

         复旦IMBA主要流程为：1.签到。2.等候区准备。3.个人30-40分钟英文面试。

         个人经验是尽早到达考场，一方面熟悉环境可以缓解紧张心理，更为重要的是到达顺序会在一定程度上影响自己在组内的排序，在小组中裴谞靠前可以在个面结束后与同组组员有充分交流的机会，为组面打下基础。

         由于我报考的是复旦全日制MBA，所以所有问答都是英语进行，包括自我介绍及后续的深度问答。因为在准备阶段我将所有口头表达都打印出来并用中文英文反复练习，所以内容上并没有什么问题。由于我是创业者，所以两位面试老师更为关注我的产品、市场、创业动机等方面。这些问题在众凯复旦模拟过程中已经基本被模拟面试老师提出过，所以没有太大的问题。

         组面是我之前最为担心的。因为不可控因素最多，包括面试官、组员、组面案例都是未知数，而在短时间内大家都希望表现自己。但通过在众凯面试管理理论课程的学习和多次组面模拟的经历，让我对自己在小组面试过程中的表现有了非常明确的计划，而安泰面试当天我也完全执行了自己的计划。以下就是主要内容：

1）说话的技巧和策略

         不要着急套路别人，而是抓住发言机会，有理有据的表达观点。核心就是用蔡老师所教授的技巧，包括以案例材料为核心的条件性判断语句，核心观点的重点词汇强调，根据观点跟进补充的论据。一方面保证了自己发言的有效性，另一方面也可以在气势上就站稳针脚，以材料为核心也难以反驳。

2）避免陷入无效的争执

         在我组面过程中，左右手边两个同学陷入了互相强行总结和观点不一的争执中，虽然组面鼓励不同观点的碰撞，但整个组如果节奏被带跑得不出有效结论显然是不行的。所以要适时鼓励和引导那些发言不多的同学，通过他人对观点的补充来让话题重回正题，避免直接接入争执而被拖进论战。

3）总结人选

         我原计划是全力保障自己每一次发言的质量和有效性，并让自己可以最少实现3次高质量发言。但实际结果是获得了另外3名组员的支持，让我有机会可以引导讨论，控制节奏，组内总结和最终汇报总结。我想有三方面因素让我能够获得陌生组员的支持：

         a.个面结束后的交流：作为倒数第二个小组成员，我出来后还有20分钟左右开始组面，我利用这段时间与所有同组成员热络起来，同时没有急于和大家说组面套路或者安排。我当时相信抬手不打笑脸人，友善是沟通的良好基础。

         b.个人发言过程中有条不紊保持逻辑：不要急于总结别人，要先保证自己观点的逻辑性和有效性，之后再找机会进一步和组员沟通，求同存异。一方面可以保证自己无论什么角色都可以有有效发言，另外也让别人觉得你讲话的逻辑性适合总结，也许结果会在大家都紧张的情况下出乎意料的获得别人支持。

         c.不过度积极套路别人：领导角色确实会展现出领导潜质，但在现场不要使用领导腔或者强行总结组员。这其中如何做平衡，在众凯的面试理论课和模拟课上都会有提及。有人表述不清，就进一步确认，有人表达不同观点，就友善的要求提出论据，很多难题会在良性沟通中得到解决。

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