做好生意，一条原则就够了

省流笔记：

分辨一个人骨子里

会不会做生意

有个最简单的方法

一秒就能看清

在潮仙

生意能做大的商人

都死守一个理

这个理非常简单

却能四两拨千金

会不会做生意

最重要的一个核心

就是看他做一盘生意

的关注点在哪里

关注的点不同

业绩相差天和地

讲个小故事给你

你会秒懂这个理

有次我在一家饭店吃饭

不小心打碎了一个碗

老板听到动静立刻过来管

生怕影响我用餐

还关心我是否受伤

结账时我主动多给了20元

作为赔偿

好巧不巧

过几天我去了另一家饭店

不小心又打碎了一个碗

被老板看见

他跟我说打碎一个碗

要赔15块钱

从此以后这家饭店

我再也没出现

你看这两个老板的关注点

完全不在一条线

前者关注的是人

后者关注的是钱

前者关注的是

如何把一个客户做长久

后者关注的是

眼前的钱如何赚到手

前者关注的是

一个客户的终身价值

后者关注的是

每笔单独交易的得失

前者关注的是

客户的存量和增量

后者关注的是

到手的利润不能降

前者关注的是

给客户带来的体验

后者关注的是

把客户尽可能变现

前者关注的是

突发事件带来的机会

后者关注的是

突发事件的锅谁来背

显而易见

对于绝大多数的生意

采用第一种做法

才能够做大撑起

这种做法表面看

只是改变了关注点

实际背后却有着

更深层次的智慧

一门生意

如果想要完成闭环

必须打通两条线

才能形成基本盘

一是影响力要可被累积

可被复制

二是业务要形成

正循环的模式

会做生意的人

在每笔生意里面

都会下意识地

为下一笔生意做铺垫

这是一个合格的生意人

最基本的素质

只有这样

业务才能跑出正循环模式

每次与客户接触

都要站在他的角度

加强他的体验

让他感受到你给的好处

如此一来

每笔生意在积累美誉度

周而复始

客户就会被你牢牢的粘住

做大生意的核心

其实就是做大客户

客户的数量和质量

应该重点去维护

一边做大客户

一边做大客户

别看眼前利润

要看客户的终生价值

以上六个关注点

(①人 ②把客户做长久③客户的终身价值④客户的存量和增量⑤带给客户的体验⑥看到机会)

两条线(①影响力可以被累积 ②业务跑通正循环)

一个面(①客户终身价值)

是普通人做生意

可以参考的流水线

道理看似简单

却是很重要的观念

点赞收藏

同时建议你

现在再听(读)一遍

(看到这了，点个赞吧)