前进前进，给我冲

前进前进，给我冲

2022-02-13

好像在互联网领域不存在着等级的概念，就是做唯一，而不是做第一，要么就死掉。大家拼命地在打价格战，拼命地进行各种各样的宣传攻势，原因就是说要把所有人都吸引到自己这儿来，把其他人都给干掉这样一种思维，这样一种思维意味着每一家网站最后在一切都透明的情况下—拼！用什么拼？用钱拼。

这个钱是谁的钱？投资者的钱，所以他从消费者那儿是根本就赚不到钱的，因为都是在比，竞比，竞标的时候他应该是看谁的价格出的价比较低，这样一种就是说以拿到这个标为目的，而这个标是唯一的，你必须要把所有人都比掉，这个时候它就不太像一门生意了，因为他不赚钱他又要比。

他活下来的方式不是通过从消费者那赚钱，而是说这样比，我只要给一个预期，我能做到唯一，那么那投资者就认为：你能做到唯一，肯定是能赚大钱！

某种意义上B2C电子商务是个骗局，这个听起来耸人听闻，但是某种程度上就是如此。但并不是说对消费者是个骗局，是对投资者来说的。不过有时候对消费者的骗局是个附带的产品，电子商务上卖的东西，总体上来说还是便宜了，主要是通过这种竞比的这种游戏，那大家都不赚钱，都在赔钱，如果你想少赔点，你就弄点假货……

这个逻辑是这样的，当大家都在争霸，拳王争霸之战，目的就是说最后只剩唯一的。比如说有一家电子商务网站，它每做一单要赔二十几块钱，那为什么他不少赔一点？或不赔？如果我把这个价格提高二十几块钱，那不就不赔了。再提高一点不就是挣钱了吗？好像是轻而易举的，分分钟的事情，但是，价格他不提，为什么不提？是因为一旦提这个价格，他就给他的已有的竞争者和潜在竞争者机会，这种恐惧非常强烈，是因为他们自己也知道这种成长特别快的这种电子商务网站，差不多也就是三四年时间，一下子窜起来，由于他们从默默无闻到“如日中天”，至少是大家都在关注，至少是一提到什么什么，就会想起哪几家网站。做到这一步，时间很短，门槛其实是很低的，他们自己心里头清楚，这个恐惧是万恶之源，如果内心有一种强烈的恐惧，你的行为都会很变态的。

所以有人说，电商是个骗局，在某种程度上来说，主要针对的是对投资者而言，就是说很多的投资者相信你现在做电子商务网站你可以做到比传统的零售渠道要便宜，所以我在投资你是一个未来的一个有价值的的事情，但是不见得。

原来大家对电子商务理解是电子商务能够提高交易的这种效率，降低交易的成本，让消费者受益，也是让商家受益。传统的这种商务它要仓储物流，尤其是传统商务有个最要命的东西就是面对着这种屋租的成本，屋租的成本实际上是一个价值的黑洞，一个国家如果不抑制这种东西的话，所有的行业价值都会被这个黑洞给吸了。吸的无声无息，最后发现做什么生意都是给房地产在做生意，就像是今天的香港。

只是这样的状态也是畸形的，这样烧钱是一个很恐怖的事情，但大家都被绑架上了一个游戏，一个死亡游戏，前面就是悬崖，谁先停车谁就输了，最后一个停车的，就是第一位，并且它只有一个赢家，赢家通吃，所以大家都不愿意先停车，于是就一直捆绑往前走，而且这个速度，上了之后你就下不来，不能说大家齐步拉着手，慢慢走，慢慢走。

任何一个人都想把大家干掉，所以它不会形成一个攻守同盟的，不可能的。

所谓胜利，就是比失败者多活5分钟。

所以没有办法，只能冲，投资者有预期，就给你投资，钱就越投越多，这个投资额足够大的时候，它是不敢放弃你的。供应商，也是不敢放弃你的，因为他的那些货都给你了，压在你那儿，那个渠道他也不敢放弃你，因为他丢了这一个客户的话，他的生意会非常受影响。

小的时候，死了也就死了，大家不心疼。但是要是大了，投资者那融了很多钱，你的渠道跟你合作很深度，你的供应商压了很多货在你那里的时候，你却突然发现你是不能死的，哪怕你自己想死，大家也要给你插上各种管子，全力以赴抢救你，给你加呼吸机。

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。