小米集团有哪些先进的营销理念？如何成功营销？

小米集团正式发布了2022年第三季度业绩报告，其中显示总收入约人民币704.74亿元，环比增长0.4%。毛利约117.22亿元，非国际财务报告准则计量经调整净利润约21.17亿元，环比增长1.7%。

小米第二季度财报显示，小米集团第二季度营收701.7亿元，同比下降20.1%；经调整净利润20.81亿元，同比下降67.1%。上半年收入为1435.22亿元，同比下降12.8%；经营利润为244.78亿元，经调整净利润为49.40亿元，同比下降60.1%。

此外，2022年第一季度小米全球智能手机市场出货量为4020万台，去年同期为4390万台，同比下滑8.4%，环比增长2.8%。

1、社区营销的最早实践者

早年一说到小米的时候，大部分人都将其“饥饿营销”作为典型，但其实小米开始的成功不完全因为饥饿营销。小米手机1于2011年8月发布，但在此之前小米已经为手机的成功做了基础工作，那就是植根社区的营销。

在小米手机发布一年前即2010年8月，小米第一版手机系统MIUI发布，并建立社区，当时小米只有100个社区用户，到2011年8月小米手机发布时，MIUI就拥有了50万的发烧友用户，这50万用户为小米手机的成功奠定了基础。

当小米1发布时，首先是这50万狂热发烧用户去抢购手机，同时带动了更多人知道小米手机品牌。

小米的成功可以说是从社区营销开始的，并且社区营销一直伴随着小米的成长。

如今打开小米社区你会发现各种活动，各种用户参与的话题，是一个巨大的内容分享库。

对于小米来说，社区一直是一个重要的社会化营销和分享阵地。后来许多产品建立社区，都是以小米社区为模板的。

2、最早构筑粉丝经济的互联网品牌

小米也许不是粉丝经济的创造者，但绝对是第一个把粉丝经济这个词发扬光大的品牌。它从MIUI起家时就建立了粉丝阵地——社区，随后借助社会化媒体迅速吸纳大量粉丝。

小米刚诞生的那几年是很少做互联网之外的营销的，它主要精力放在经营社会化媒体上，在2014年的《参与感》中，黎万强说小米在社会化媒体平台上投入的人力已有上百人。在2011年左右，小米是绝对微博营销的典范，它与大批忠实的粉丝一起构成庞大的微博营销体系。

这个体系异常庞大，时而搞个类似发布#我爱小米#赢取免费手机活动，便会使话题登上微博的热门话题榜。

微博、社区以及线下的大批量粉丝参与到小米软硬件的测试以及大量的线上线下活动中，在那个年代，这些狂热粉丝的确构筑了所谓的“粉丝经济”。

今天许多品牌再说粉丝经济时，只是一个概念，而小米是将粉丝经济实现的最早互联网品牌。

3、最早提出爆品策略

在小米手机诞生以前，占据手机大量市场的是三星以及“中华酷联”，它们大部分采用的是机海战术——即根据特点市场需求制造多款手机，多渠道销售。而小米1走了与iPhone 同样的道路，即做一个爆款。

4、饥饿营销的集大成者

2011年左右一说到小米厉害，大多数人都说小米的营销厉害，再具体一点大多说小米的饥饿营销厉害，这种营销方式可以说是小米首先创造并发扬光大的。

5、D2C品牌的最早缔造者

在小米1发布的年代，大部分人买手机都是通过线下购买，要么在苏宁、国美，要么在迪信通，要么在各种经销商店购买。

小米1发布则完全不走线下渠道，所有想购买用户都必须在小米官方网站购买，这种方式在当年可以说是非常先进的思维，通过官网购买，省去线下商店渠道费用，降低了销售成本。

同时更重要的是官网与小米的社会化媒体——社区和微博紧密联系，购买了手机的用户往往直接转化为小米社会化媒体的粉丝，与品牌建立了更长久的联系。