低价竞争伤人害己 做好设计管控质量才能收获尊重
深圳市岳阳县商会办会宗旨：
心系故里 扎根广东
相互扶持 共同成长
6月14日下午，应光明片区秘书长刘金群与理事单位——深圳市恒嘉工程建设有限公司负责人许丽邀请，县商会组织了赴恒嘉工程公司走访活动，秘书长袁腾、副秘书长刘金群、任祖光、理事刘笔、兰微、李强、会员梁鹏、任娟、肖奇参加了本次走访交流。
走访恒嘉工程目的
此次组织商会同仁到恒嘉工程公司走访，秘书长袁腾表示目的有三：
一是为了感谢理事许丽一直以来积极参加商会活动，对商会工作给予了大力支持；
二是了解恒嘉工程公司的业务状况，看公司对商会有哪些需求；
三是通过组织走访，继续发动商会同仁积极为彼此进行业务引荐。
恒嘉工程情况介绍
商会理事、恒嘉工程公司负责人许丽、合伙人尧生对商会一行的到来表示了热烈欢迎，并热情地向大家介绍了公司发展情况。
许丽在商会老乡中知名度较高，人称“格力丽姐”，这样的名字也有向格力董大姐致敬的意思。
恒嘉工程公司成立于2016年，目前由许丽、尧生与另一位合伙人一起打理。
目前， 很多中央空调工程公司普遍采取外包的方式来管理空调安装技师，恒嘉工程公司则坚持自己培养队伍。
许丽介绍，公司此前在中央空调工程业务上采取了市场上普遍的低价竞争手段，不过后来发现这样对公司和品牌都不利，客户权益往往也无法保障。现在，恒嘉工程转变了业务模式，公司重点打造工程设计能力，以设计方案取胜，为客户量身定制更适合的方案，同时也在施工质量上下功夫，保证施工的质量和进度，以双方共赢为目的。
举个例子，许丽说有一位连锁餐厅客户本来有一位长期配合的空调安装公司，不过后来客户觉得，那家公司的空调设计方案存在瑕疵，就另外找人进行设计，恰好餐厅的负责人认识 尧生，就让恒嘉工程公司试着做了设计方案。
恒嘉工程公司本来不抱什么希望，毕竟那家公司已经配合了多年，不过还是安排设计做了方案，拿给餐厅老板一看，老板觉得非常满意，于是也没怎么砍价，就 把空调安装业务交给了 恒嘉工程公司来操作。
除了传统的空调销售、安装、清洗保养、维修、零配件供应等一站式服务之外，公司还加入了无尘车间总包服务，准客户范围大大得以扩充。
此前恒嘉工程公司只配合做无尘车间的空调安装，在客户做无尘车间验收时，往往会有这样那样的问题，然后在彩钢板、地坪漆、空调之间就会出现扯皮推诿，客户满意度也比较低。现在 恒嘉工程公司做了无尘车间总包服务后，这一切就都由本公司员工进行操作，工程质量有了保障。
恒嘉工程公司近期还接了个准客户，需要做医疗器械的生产车间，目前还 在报价阶段。
业务关键词： 技师专职、重在空调工程设计和施工、无尘车间总包……
学习借鉴BNI商会模式
在走访中，许丽、尧生、梁鹏、兰微等人就BNI商会的运作也进行了热烈讨论，他们都希望商会组织能更多地学习和借鉴BNI商会的活动组织模式，多为商会会员、老乡做有效的业务引荐。
秘书长袁腾表示，目前商会秘书处也在进行思考，同时也在走访活动中将业务引荐加入到其中，希望发动更多的会员、乡友，多多运用自己的二度人脉、三度人脉来帮助商会同仁发展业务。
多引荐多合作
这次走访，我们了解到，理事兰微现在除了在找产品出口到东南亚之外，还增加了一项新业务——销售干拌砂浆（也称干混砂浆），货源在惠州，有需要的建筑、装修公司到时候可以对接一下。
许丽建议，商会内部也可以聚集优势资源，一起抱团合作，比如她就建议做装修的梁鹏、做干拌砂浆（也称干混砂浆）的兰微、做大理石的刘笔、做电缆电线的刘金群等人和恒嘉工程公司一起合作，拿出各自的优势资源，去接一些业务。这个提议也得到了大家的一致赞同。
理事李强的臻尚光电专业研发、生产高品质PET/PI胶带/保护膜，都用于国内一线品牌手机上，他说目前客户货款都是3+6，3个月的账期加6个月的承兑汇票，经营压力也比较大。在得知许丽公司可以做无尘车间后，李强说可以为恒嘉工程多多引荐开工厂的朋友。
会员任娟介绍，目前公司主要从事互联网推广，主要是做搜索引擎推广，包含了百度小程序、企业建站优化、媒体和信息流广告。媒体和信息流的利润较低，是配合网站来操作的，可以辅助做到快速曝光和品牌形象推广，后期公司也会做搜索引擎谷歌的产品，围绕B端供应商和采购商来做推广。
现在，通过百度搜索“导电布”，可以在首页看到志恒鑫公司的信息资料。
通过手机百度搜索“U盘”，首页上也可以看到络王科技公司的百度智能小程序。
此外，通过手机百度搜索“亚德客电磁阀”、“亚德客气缸”、“亚德客过滤”，都可以在首页看到岳荣自动化设备公司的百度智能小程序。
志恒鑫、络王科技、岳荣自动化设备公司都是商会的会员企业，也都是任娟的忠实客户。
而通过手机百度搜索“安灯”，首页出现的安灯系统智能小程序也是任娟服务的客户。
任娟说希望能与秘书长袁腾合作，用更好的文章来服务客户，为客户做更多的快速曝光。
恒嘉工程乔迁预告
许丽介绍，公司将在7月底进行乔迁，届时办公室面积将扩大至六百多平方，欢迎商会领导和同仁到时候来公司指导和交流。
