我一个学生小白，是如何从0开始经营了一家古着店的？
古着文化在欧洲及日本、韩国、泰国等国家都已经非常普及，但它在我国仍属于小众文化。当下国内大部分的服装店都存在同质化严重的问题，这与年轻人日趋增长的对小众文化的追求是相悖的。年轻一代不想‘撞衫’，TA们想彰显个性。
在本次坐庄中，庄主将与大家浅谈一下古着文化如何顺应了年轻人的小众需求，并分享经营古着店铺的一些心得。
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶（它们不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信L_yt119,并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
讨论提纲
一、我与Vintage古着的故事
1.我对古着的定义
2.我尝试做复古商店的原因
3.目前经营店铺中经历的最大的困难以及解决方法
4.店铺经营现状
二、古着与服装行业
1.如何长期经营好古着店
——复古与现代的整合方案part 1
（1）有价值的旧衣物回收（高品质）
（2）清洁、分类、整合（安心保证）
（3）回收再二次创作（小众品味）
（4）海外跳蚤市场淘货（多元化）
2.如何长期经营好古着店
——复古与现代的整合方案part 2
（1）举办复古沙龙穿搭品鉴（体验感强）
（2）普及中外服装文化（复古文化）
（3）客人DIY自己的衣服（独特偏好）
三、给想开古着店的你的几点建议
庄主及跟庄副群主简介
庄主介绍：
小婷-海口-古着店店主，庄主目前在海口经营一家日系小古着店，喜爱古着文化并希望通过自己的店铺来满足一部分商场所不能提供的、但年轻人注重的小众物品和别致购物环境的新需求。对于经营一家古着店铺有着自己的心得体会。
跟庄副群主介绍：
康康-齐齐哈尔-3群副群主，目前是一名服装设计专业大三在读学生，热爱时尚，毕业后想要从事搭配与陈列相关的工作。现担任冷芸时尚圈3群副群主。
白泽-宁波-3群副群主，初入行的新人，目前在宁波某公司从事版师助理职位，期望未来能够服务品牌公司，做一位优秀的版师。目前正努力学习了解工厂制衣流程，学习服装设计思维，力争成为懂设计，晓工艺，精制版的优秀版师。
一、我与Vintage古着的故事
1.我对古着的定义
古着，意为有一定历史时间的服装。一般现在的古着服饰店主要售卖1950年代至1980年代初的服饰。古着并非一些新闻媒体所报道的“洋垃圾”甚至是“死者遗物”，而是指在二手市场淘来的、真正有年代的，而现在已经不生产的衣服。
从定义范围上来看，“古着”是“二手”商品，但并非所有二手商品都是古着。
需要注意的是，古着并非仅因为存在时间长了价值就高，古着的价值取决于它的品牌和它的设计。举例来说，如果是30元的T恤，就算放在库存里长达20年也不能称之为古着，如果是奢侈品，它的古着溢价相对来说会高很多。
我认为，并不是所有的古着都必须是国外商品，正如前文提到的，1950年代至1980年代的、有时间沉淀的商品都属于古着，比如我们民国时期的旗袍。大家常常认为古着总是与国外商品挂钩，其实是因为欧美在时尚方面仍然占据主导地位造成的固有印象。
在此，想与大家分享American Rag的创始人Mark Werts（马克·沃茨）在接受《中国纺织报》采访时，谈到的他对古着的看法，对我很有启发。
“首先，好的古着品应该是高质量的产品，他们因为独特的文化背景而形成了有别于一般消费品的价值；其次，时尚的潮流一直被回溯，但是当潮流回溯回来时，市场的消费品或许已经不再是它当时的样子，一些具有怀旧情调的人，想要去挖掘经典原来的样子，就需要这些古着品。
第三个标准，则是古着品是否具有收藏价值。致力于为那些品位独特的消费者找到那些质量优良，且独具创意的服装和配饰。众多顶尖设计师的精选产品组合了罕见的古着精品，使他们从同类商店中脱颖而出。复古×现代的结合也是一个特别的碰撞。”（摘自中国纺织报《古着店未来属于亚洲市场》）
2.我尝试做复古商店的原因
我个人又是如何走到开古着店的道路上来的呢？在高中看《VIVI》杂志的时候，看到一个特别好看的项圈，文字介绍是模特古着私物，这引起了我的好奇。在深入了解了古着文化后，我产生了做一家古着店的想法，试图满足一部分商场所不能提供的小众物品和别致购物环境的新需求。
在我的理解中，古着介于低端跳蚤市场和博物馆级别的古董店之外，以原宿风格的爱好者为销售对象，以复古买手店的形式开始经营的店铺，所连接的是一种高度风格化的“慢”时尚文化。
这样的店铺能给予大家色彩缤纷的活泼风格，卡通童趣的情怀回溯，让大家去体验服装的历史感和与众不同的风格搭配乐趣。
3.目前经营店铺中经历的最大的困难以及解决方法
（1）目前经营古着店铺中经历的最大的困难
做古着生意在起步时比普通服装要难。因为实体店铺铺面的租金成本高，所以很多店主都会选择在小区或公寓里开店。同时正如引言中提到的，古着在我所在的海口也属于小众文化，当地对古着并不是很包容，有的人甚至会将其视为奇装异服。
在这样的环境下我们需要花费更多的精力与时间来培养客户的认知，要先让客户知道我们在卖的是什么，才能进一步吸引客户前来购买。因此，店铺选址和文化隔阂使得引流成为了经营中最大的困难。
（2）解决方法
首先，我确立了针对店铺定位找到喜欢小众文化的年轻人的阶段目标（我做的以女装为主）。其次，我根据目标客户的喜好，在线上的微博、小红书、微信社群等平台尽可能增加店铺曝光，在线下与娱乐性质的密室剧本杀、网红甜品店等客户重合的地方合作。
这样的多渠道宣传能够引来有效的客流上门探店，由于本身被吸引过来的客人就对小众文化有偏好，因此很容易促成交易。
4.店铺经营现状
营业收入
考虑到古着面向的是喜好小众的年轻人，我的小店选址在一家商住两用的公寓里，这里相当于我的一个实验田，测试的是大家对于古着的接受能力。
经营前期我基本是不赚不赔，但是客户的热情度很高，目前的成交率基本能达到70%左右。因为在海口我是第一家做古着的店，在市场上有一定的稀缺性。
店铺打理
因为我的店铺定位在中低端，所以客单价在200～300元左右。这样的定价也是考虑到海南的消费水平，海南属于工资低物价高的城市。同时因为我还在初步尝试阶段，我的店铺不是街边铺面，所以租金相对低，能够有余力让利给客户。
供货方面
我会定时去周边国家淘一些特别的东西回来，货源主要来自日本、泰国、韩国，剩余少量来自其他国家。在去到当地也需要找好联系人可以帮你去拿货发物流回来。
这样多元化买货，而非固定在同一家厂家拿货的方式也是大多数古着店店主的拿货方式。但是我们仍然有一个中心点——货品要符合店铺的定位。比如菲律宾的手作饰品、夏威夷的衬衫、日本的昭和风小裙子……这些物品都能塑造一种多元化的感觉。
进货之后我会对货品进行熨烫消毒，用手量衣物尺寸以及记录一下大概的年份。
在推广方面，去年圣诞我们和当地的公众号小岛街拍合作，做了一篇街头古着穿搭的福利文推广。后期我计划融入一些自己的想法到服装里，不单单着眼于采购卖货。
我们也逐步在上文提到的小红书、新浪微博和抖音上搭建平台，做自己原创的穿搭等内容来吸引流量。
二、古着与服装行业
当下，传统的服装行业经营越来越艰难。企业自身方面，社会的高速发展对企业的综合性提出了更高的要求，许多企业仍然停留在长周期的批量生产模式，无法灵敏地捕捉到消费者变幻莫测的需求。
消费者方面，国人整体还没有对中国原创设计敞开心扉，只有一些前沿的Z世代在选择新兴的国内设计。
面对这样的瓶颈，古着体现出了它的优越性——体验感。 古着很容易打造出一个属于店铺风格的环境，超越以往简单卖货的服装零售模式。古着背后的文化也成为连接客户与店主、不同的客户之间的共同情感桥梁。
那么，在认识到古着的文化优势之后，我们如何制定具体的策略以长期经营好一家古着店呢？
1.如何长期经营好古着店
——复古与现代的整合方案part 1
总的概念上，每家服装店都应该有它主打的东西，要有店铺自身的独特气质。 我个人比较偏爱原宿风格，同时关注与现代设计结合，比如通过古着的衣服搭配现代的单品，让店铺陈列的LOOK更加出彩，有服装形象的独特意义。
下面分享一些我总结出的具体策略。
总的概念上，每家服装店都应该有它主打的东西，要有店铺自身的独特气质。 我个人比较偏爱原宿风格，同时关注与现代设计结合，比如通过古着的衣服搭配现代的单品，让店铺陈列的LOOK更加出彩，有服装形象的独特意义。
下面分享一些我总结出的具体策略。
（1）有价值的旧衣物回收（高品质）
这里的“价值”在评判标准上更多强调质量与设计感，因此，要经营好一家古着店铺，征集回收各种优质品牌的衣物，确保自己出售的商品具有历史感和设计价值是很重要的。
（2）清洁、分类、整合（安心保证）
衣物的清洁、分类、整合是经营古着店铺最重要的一点。 在当下国内消费者对古着尚不熟悉的环境下，大家很容易对古着的干净程度抱有疑虑，会担心衣服有细菌等等，怕对自己的健康带来影响。
所以，我们在回收后应该批量消毒和分类，确保衣服干净整洁，并且能够还原最佳形态，让购买者安心。
日本的古着店不仅因为种类丰富和独特的品味而闻名，他们二次回收的衣服都会严格消毒再上架，这样严谨的商业态度与成熟的护理规格也是很多时尚的年轻人追捧、青睐日本古着的原因。
（3）回收再二次创作（小众品味）
我们可以在一些复古的服装上结合店铺风格和现代化工艺进行二次设计，把单一的古着做成一件综合体现的产品。具体方法可以是根据大家喜爱的潮流风向，结合衣服自身的特点，增加一些特别元素，比如贴布、涂鸦，或者是把衣服解构再拼接。
另外，一些国际品牌比如MARINE SERRE在二次创作上也做的十分出色，是值得学习的优秀案例。
（4）海外跳蚤市场淘货（多元化）
除了上述的方法之外，我们也可以定期参加一些国外的周末市场，体验一下不同的周边产品以及创意文化。如果大家不熟悉有哪些跳蚤市场或创意集市的话，给大家推荐一个可以查询古着与相关集市信息的APP——MARS。
2.如何长期经营好古着店
——复古与现代的整合方案part 2
（1）举办复古沙龙穿搭品鉴（体验感强）
前文有提到古着能带给顾客体验感，举办复古沙龙穿搭品鉴就是能够加强购物体验感的形式之一。定期举办一些市集，或者小型的主题复古沙龙聚会，有助于增强与实体店客户的互动，进而增加客户黏性。
我的店铺之前参与过一个在海边举行的小岛市集，当时主办方请到了外籍歌手，同时来娱乐的顾客还可以在海边露营，这样的沉浸式活动让大家都有很高的参与兴致。
之前台湾有一场在租赁的公交车上一边环游城市，一边办鸡尾酒的disco派对，也是可以借鉴的举办活动的思路。
（2）普及中外服装文化（复古文化）
很多早期古着店主有这样的心声：几乎需要向每一位来购买的顾客解释很久，什么是古着？在面对消费者对古着知之甚少的局面时，我们可以不仅停留在口头解释，丰富普及古着文化的形式、探索更多的方式来向顾客介绍古着也是可行的。
比如，在店内陈列一些和店内所售的服装相关的周边产品或者搭配图等，以及在店内增加一些跟所定位的风格相关的书籍介绍，都有助于塑造更鲜明的风格设计感。
（3）客人DIY自己的衣服（独特偏好）
设计“死板”的产品将逐渐无法满足消费者个性化的需求，个性化定制正在成为消费者选择的新趋势。让客人DIY的创新之处在于摒弃了传统服装的供应链模式，把服装的现货模型改成期货模型。
这样的模型中，我们预先知道消费者的需求是什么，然后再去改良服装增加，进行符合潮流的设计和制作。很多网店进行预售也是相同的原因，由于不确定消费者对产品的喜好，通过预售来避免资源浪费、库存积压。
在这部分的落实上，我个人认为可以提供一些材料让顾客来DIY属于自己的标志，来打造属于自己喜欢的整体效果。比如提供一些可以模仿的海报参照物，让客人加上徽章、贴图或者是一些其他简单的小设计。这样能够带来很强的体验感。
三、给想开古着店的你的几点建议
1.不要盲目跟风、生搬硬套
尽管在成都、上海、北京、武汉这样的大城市，古着已经算是一种被很多人接纳的文化，但从全国来看，消费者对古着还是不太熟悉。
因此，切勿盲目跟风做古着店，想要开一家古着店铺，首先要了解它的文化内涵，这份价值观影响着你店铺的气质与风格。店主一定要真正喜欢古着，才能把自己的见解融入到店铺的经营陈设中，才便于向客户宣传自己的物品。
有很多人以“古着”为噱头，但是卖的大多是一些现代的物品。
2.确立清晰的客户群体与店铺定位
首先，你要明白你针对的客户群体，其次要确定店铺的定位、售价。以及思考清楚，你想要打造的是什么样风格的一间店。
有条件的话可以多逛逛日本、韩国、泰国、菲律宾、英国等国家的古着店，店铺的风格不是单一的，需要确定好自己想要打造的店铺类型。
3.重视客户体验
任何影响客户体验的因素都是至关重要的，包括但不限于店铺设计、包装、衣服的质量、购物舒适度…可以从客户角度出发，研究客户喜好去合理满足他们的需求。
4.拓展宣传渠道
宣传渠道上，建议大家尽量整合线下线上的渠道，在线上找到同样爱好古着的人到店里体验，引出情感共鸣。同时，抓住店铺的特点去宣传。也可以关注时尚潮流的年轻人喜欢去的实体店，争取合作宣传，引流上门。
5.实现多业态结合
我们的思路不要局限于单一的售卖服装，而是尝试将生活的体验与自己的店铺自然地结合在一起，探索例如“古着×复古酒馆”“古着×咖啡”等新形式。
但要实现这样的多业态结合，需要店主有很强的知识储备与多行业经验，因此我们可以在日常中多多留意优秀的案例来进行学习。
四、总结
一、我与Vintage古着的故事
1.古着指50年代至80年代初的、在二手市场淘来的、真正有年代的，而现在已经不生产的衣物。
2.我在高中的时候，看到《VIVI》杂志里有一个特别好看的项圈，文字介绍是模特古着私物，这引起了我的好奇，在深入了解了古着文化后我对其非常着迷，想通过做一家古着店满足个性化人群的需求。
二、古着与服装行业
在传统服装模式乏力的环境下，古着因其体验性而有了一定的优势。我分享了一些利用好古着的体验性优势，在长期良好经营店铺的策略。
1.首先征集回收各种优质品牌的衣物，确保衣物具有历史感的设计价值。回收后应该批量消毒和分类，确保衣服干净整洁，能够还原最好的形态，让购买者安心。此外，还可以进行二次创作，以及定期参加一些国外的市集，体验一下不同的周边创意文化。
2. 定期举办一些市集，或者小型的主题复古沙龙聚会，增强实体店的客户黏性。店内陈列一些和店内所售的服装相关周边。同时还可以设置客户DIY的活动。
三、给想开古着店的你的几点建议
1. 不要盲目跟风、生搬硬套。
2. 客户群体与店铺定位要清晰。明确客户群体及店铺定位（售价）。
3. 重视客户体验。包括但不限于设计店铺、包装、衣服的质量、购物舒适度等。
4. 拓展宣传渠道。线上与线下整合。
5.实现多业态结合。不要局限于单一的售卖服装，可以尝试和生活体验完美结合在一起。
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文字整理：Colon Wang
审核：Cherika Chen
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