企业经营模拟

课程报告

学生姓名： 韩雨豪、隋浩琳、姜露、王路

                    所在专业：工商管理　　　　　

所在组别：Ｏ组

２０2１年１月３日

目  录

第一章 功能介绍 

零、年度预算会议 

一、运营管理 

1.制造数量 

2.款式数量 

3.风格和特点研发 

4.关于原材料 

5.质量控制 

6.生产技改投入可以带来3个方面的效果 

7.关于工资的增减 

8.奖金 

9.关于工人的增减 

10.生产的补充说明 

二、项目改造 

三、产能调控 

四、产品配送 

1.仓储费用 

2.存货管理的重要性 

五、自有品牌市场 

1.公司之间的竞争主要有以下10个变量决定 

2.自有品牌市场决策特别提示 

3.与零售渠道相关的决策 

4.与公司拥有的专卖店相关的决策 

六、网络市场 

1.网络销售的成功与否的三个全国因素和三个地区因素 

2.网络销售两个基本原则 

3.送货方式 

七、贴牌市场

1.竞标的规则 

八、名人签约 

九、财务管理 

1.现金流量 

2.公司债券评级 

3.债券发行 

4.提前赎回债券 

5.未分配利润 

6.发行新股 

7.回购股票 

8.每股红利 

9.现金账户利息 

第二章 经营模拟 

一、概述 

二、策略分析（第11年）

三、策略分析（第十二年）

1.战略概览 

2.定价调整 

3.产能与配送

4.生产技改

5..广告预算与明星宣传 

6.第12年的总结与结果 

四、策略分析（第十九年）

1.战略概览 

2.定价调整 

3.产能与配送 

4.生产技改 

5.广告预算与明星宣传 

6.第19年的总结与结果 

五、策略分析（第二十一年） 

１.战略概览 

２.定价调整 

３.产能与配送 

４.生产技改 

５.广告预算与明星宣传 

６.第21年的总结与结果 

六、策略分析（第二十四年） 

１.战略概览

２.定价调整 

３.产能与配送 

４.生产技改 

５.广告预算与明星宣传 

６.第24年的总结与结果 

第三章 总结 

一、总结 

二、优势 

1.制定了长期的经营战略 

2.存货控制 

3.成本控制 

4.使用分红 

5.市场分析 

6.产品调配 

7.产能扩充 

三、不足 

1.对对手关注度不够 

2.现金使用不当 

3.未能及时调整经营策略 

第一章 功能介绍

零、年度预算会议 

每个小组所模拟经营公司的销售业绩将取决于各自的经营以及对手所模拟经营公司的竞争结果。如果小组所模拟经营公司能制定具有吸引力的价格，并采用积极的市场营销手段，那么他们的销售业绩将高于平均数，反之亦然。小组所模拟经营公司将运用本系统中的年度预算会议决策屏来决定小组所模拟经营公司的生产和销售计划。决定销售额的因素包括售价、产品质量、品牌形象、促销手段以及小组所模拟经营公司和对手竞争情况的判断。本屏中，小组所模拟经营公司需要对行业内各市场的发展趋势（沪深300指数）和各部分数据（预期行业平均）做出自己的预测，随后依据预期在1～9屏中制订针对性的决策，从而达到行业最优。

本公司决策区域为公司实际决策的数值，非修改项（默认为上年决策），预期行业平均区域为行业的年度预算区域，是填写项目，是对行业预期的博弈的主战场。预测的准确性决定了现阶段决策所模拟结果的真实性。

年度预测屏的最大作用便是在现阶段条件中对行业的预期下我企业决策会产生的结果。在操作上，凡是在1-9屏进行过影响企业供给或影响市场对企业产品需求的决策，均需要再0屏进行“更新”来获得企业决策的真实模拟结果。

一、运营管理 

本屏中，小组所模拟经营公司可以根据自己的实际需求更改各项数据，通过对工厂产量、产品款式数量、产品质量、员工人数及薪酬进行调整，从而达到产品组合最优化的目标。通过一系列的操作，学员可以掌握产品实际产量和质量、生产成本与各项支出三者之间的效应关系，全面了解企业的整体生产运营过程，初步培养现代企业环境下的质量意识。

1.制造数量

流水线可以最多加班生产20％。（机器的加班生产不＝工人的加班生产），即3000千件产能的厂房理论上可以生产最多3600千件的产品。

2.款式数量

公司产品型号和款式的数量由小组所模拟经营公司自行决定，可供选择的数量分别为50、100、150、200、250。只有生产250 种型号的厂家被认为是全系列生产。一个只生产50个品种“E-go”的公司被认定是专业系列生产厂家。公司产品多样性（产品链宽度）的增加使公司有更多的产品去接触最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。当所有其他条件相同时，产品链宽度大的公司将获得竞争优势。

3.风格和特点研发

在每款产品上的风格和特点研发投入，以及在每个工厂的质量控制方面的投入，都会应影响小组所模拟经营公司产品质量等级的评定。由于质量控制的连续投入有累计效应，对一个工厂的持续投入可能会影响另一工厂生产产品的质量等级评分。

4.关于原材料

一类是普通材料而另一类则是高级材料。使用高级材料可以提高产品的质量和功能，但价格比普通材料的产品高三分之二。原材料价格取决于全国生产的供求关系。全国的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。反过来，如果产量超过总产能（100％），每超过1％，原材料价格将上升1％。另一个决定原材料价格波动的因素是对两种不同原料需求的相互转换。当全国使用高级材料的比例超过25％时，每超过1％，高级材料价格上升0.5％，同时普通材料价格将下降0.5％。所以一旦高级材料的使用超过25％，两种材料价格差距将被拉大。原材料成本在第十年（公司背景）比基准数低，这是因为目前这个行业的产能运用只有70％。

5.质量控制

质量控制的费用体现在两个方面，首先，小组所模拟经营公司每年花费在质量控制上的费用和不合格产品数成反比，投入越多，次品越少。其次，每年在质量控制投入的总费用和累计在每件产品上投入的质量控制费用是进行质量等级排名的两个重要指标。

6.生产技改投入可以带来3个方面的效果

（1）最多可降低25％的原材料成本

（2）最多减少25％的管理费用

（3) 最多可提高10%的劳动生产效率

根据公司第十年（公司背景）的数字，这样的提高是相当可观的。当然，要达到最高的增效值是要5年或更长时间的不断投入才可以实现的。

7.关于工资的增减

工资的增加会刺激劳动生产效率的增加，5％－10％的年工资增长会带来最多6％的生产效率的提高。但当工资的增幅达到或超过12％后，生产效率的提高将不再明显。降低工资会影响工人生产效率。降的越多，有经验的工人离开的就多，士气下降，劳动生产率同样也受到负面影响。

由于小组所模拟经营公司无法知道对手的工资情况，所以在决策时，小组所模拟经营公司无法准确的了解工资水平对生产效率的影响，这种相对的数字预计使小组所模拟经营公司和小组的团队必须非常仔细的制定公司的一整套报酬方案，并根据年度的行业报告不断的加以调整。必须强调的是，管理好薪酬的目的是为了降低每件“E-go”的劳动力成本，而不是为了最大化工人的生产量。

8.奖金

合格产品的计件绩效奖金越高，对劳动生产率的促进越高。然而，一旦绩效奖金超过总额的25%，生产效率的边际效益将逐渐减小，当绩效奖金达到总额的50%，生产效率的边际效益将趋进为零。

9.关于工人的增减

雇用比上限数少的工人意味着小组需要一部分加班工作来完成小组预计的产量，加班工作可以减少工厂的部分管理费用，目前工厂管理费用在长三角是6000元/人，在环渤海是2000元/人，如果小组所模拟经营公司在珠三角和中西部新建工厂的话，管理费用分别为5000元/人和2000元/人。小组所模拟经营公司可以很容易的提高模拟输入来观察降低雇用人数和增加加班时间是否会带来效益。

10.生产的补充说明

生产效率，工人的生产效率由5方面决定：

（1）每年工资的增长比例

（2）奖励性工资占总工资的比例

（3）总工资和这个地区同行业平均数的对比

（4）工厂是否在扩大招工还是不断减员

（5）每年提高在生产技改方面的投入

二、项目改造 

本屏中，小组所模拟经营公司可以对长三角地区和环渤海地区的两家现有工厂中包括产能在内的各项指标进行调整，以提高生产能力和生产效率，也可以在珠三角地区和中西部地区增设新厂。小组所模拟经营公司需要关注同一工厂各项指标之间的效果和成本对比，以及不同工厂同一指标的效果和成本对比。每个工厂最多只能改造3项，产能调整受到行业现有整体产能状况约束。

三、产能调控 

本屏中，小组所模拟经营公司可以通过出售或购买产能的方式使现有产能合理化，从而促进公司持续、良好地发展。产能的调控需在买卖双方友好协商的基础上，并报比赛所属教师批准，获得产能买卖密码后方能执行。 

四、产品配送 

本屏中，小组所模拟经营公司需要在存在不确定性的市场需求中尽量合理地完成各个市场的产品配送，以保证销售的顺利进行。本屏主要培养学员的大局观、全局思维能力和计算能力。 小组所模拟经营公司需要关注市场需求存在不确定性，产品配送需要全盘考虑，留有足够余地。

1.仓储费用

仓储费用由存货费用、进货运输费、和仓库运营费三个部分组成。

（1) 存货费用：存货费用是由上一年结存的库存产品数量决定费用的计算采用阶梯递增法：

0―500,000件                       0.50元/件

500,000－750,000件                 0.75元/件

750,000－1,000,000件               1.00元/件

1,000,000－1,250,000件             1.50元/件

1,250,000件以上                    2.00元/件

（2)运输费用：目前运输费是按照同地区0.50元/件，跨地区1.25元/件来计算的。

（3)仓库运营费：仓库运营费包括每年100万元的租金（小于20万件的按5元/件计算）和从仓库到销售点及网上消费者这中间产生的包装、贴标签和运输费用。长三角有50万元额外的贴牌产品仓储租金（生产量不满10万件则按5元计算）。仓库的规模效应体现在：第1个100万件的销售，仓库的劳动力、原材料、设备和运输费用大约为2元/件，随后的200万件为1.5元/件，300万件以上是1元/件。

2.存货管理的重要性

一方面，如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。当实际次品率和预计次品率不同时，系统会自动按比例调整实际发货数量，所以如果小组所模拟经营公司只发送最小需要量时，就可能由于次品率的增加而造成短缺现象的发生。

另一方面，如果小组所模拟经营公司的存货过多也会造成公司成本的上升。成本的上升体现在仓储费用的上升以及质量等级的下降。由于过多的上一年存货使这些产品由于款式的更新对消费者失去吸引力，从而降低公司产品的质量等级（系统设置：当年未售出的贴牌产品和自有品牌产品，其质量等级在次年将分别下降5分和10分）。小组和小组的团队必须从以上两个方面谨慎的进行存货管理。

五、自有品牌市场 

本屏中，小组所模拟经营公司可以对各自有品牌市场的产品销售进行规划和调整。通过分析价格、折扣、广告、店面数量等基本变量对利润和成本的综合影响，小组可以了解企业如何在激烈的市场中保持盈利，从而真正将商业知识融会贯通。 小组所模拟经营公司需要关注价格、折扣、广告、零售店和专卖店数量等基本变量对利润和成本的综合影响。

1.公司之间的竞争主要有以下10个变量决定

①批发价——这是10个要素里最重要的变量。

②产品质量

③给消费者返利手段的运用

④产品多样性

⑤广告

⑥名人代言和品牌效应

⑦独立零售商的数量

⑧对零售商提供的支持服务

⑨公司专卖店的数量

⑩网络销售的效果

2.自有品牌市场决策特别提示

如果小组所模拟经营公司没有向某一区域供货，那么程序将不能接受或识别小组所模拟经营公司在该地区做出的任何市场决策。小组所模拟经营公司必须首先向该地区供货，决策才会是有效的。举例来说，在第十二年，当小组所模拟经营公司决定进入新兴的中西部市场时，小组所模拟经营公司必须先向中西部市场供货，才能启动本仿真系统的财务计算程序。

3.与零售渠道相关的决策

当前，小组的公司有5,000个长三角零售渠道，500个环渤海零售渠道和1,000个珠三角零售渠道。小组所模拟经营公司在一个地区能够拥有的零售渠道数量的上限是99,999个。拥有更多的零售渠道一般来说比只有少量的零售渠道更有优势。但这个数量也不是越多越好，当超过一定数量的时候，零售渠道的边际效益就会下降。拥有比平均水平少的零售店数量，对于占有相当的市场份额来说并不是最重要的因素，也许一个小组所模拟经营公司能够在一个地理区域内只是靠100个左右的零售渠道完成大部分的销售（假设是在大城市），但同时会有其他销售方式，如小组所模拟经营公司的产品对消费者有足够的吸引力，或在线销售提供一个有吸引力的网站，或利用零售专卖店对零售渠道作为补充。

4.与公司拥有的专卖店相关的决策

如果一个公司能够在一个特定的地理区域内拥有25--50个小组所模拟经营公司自己的专卖店，就有能力制订出一个零售价，这个价格比单纯拥有零售店之公司的零售价高出5元，并且实现给零售商的价格就是一个平均的批发价格。新公司拥有的专卖店决策将在每年年初的决策中做出。

六、网络市场 

本屏中，小组所模拟经营公司可以对各网络市场的产品销售进行规划和调整。通过分析价格、款式数量和运输方式等基本变量对销量、利润和成本的综合影响，除了将商业知识融会贯通之外，还能初步建立对电子商务的认识。小组所模拟经营公司需要关注价格、款式数量，运输方式等基本变量对销量、利润和成本的综合影响。 

1.网络销售的成功与否的三个全国因素和三个地区因素

三个全国因素是：

(1)网上可购买产品的品种、款式的多少

(2)网上产品的零售价

(3)网上购买的交货速度

三个地区性因素是：

(1)公司产品的质量

(2)品牌形象

(3)广告力度

2.网络销售两个基本原则

(1)网络销售在四个地区总销售额中所占的比例相同。

(2)由于大部分顾客买“E-go”的习惯是要亲自试用后才决定购买与否，所以任何地区的网络销售份额不可能超过该地区总销售额的20％。

3.送货方式

送货方式是关于向在线购买者承诺的发货速度的。两周经济货运的花费为每件7元。这7元包括将所定货品从分区仓库货柜中取出、包装、贴标签和对运输商进行相关安排的费用。一周标准货运提高了在线购买满意度，花费上升为每件10元。三天航空/陆地送货的花费是每件13元,次日航空送货的花费为每件16元。

七、贴牌市场 

本屏中，小组所模拟经营公司可以依据既定策略对贴牌市场的产品销售进行规划和调整。小组所模拟经营公司需要关注将贴牌市场产生的销售利润，与所占据的产品数量投放至自有品牌市场后可能的销售利润进行对比，以得出最佳的投标策略。 

1.竞标的规则

（1） 必须符合竞标要求：即质量等级至少50分；款式数量至少有50款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5元。

（2） 出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止。

小组所模拟经营公司的产品可能全部中标，可能中标一部分，也可能一件也没卖掉。销售数量的多少，取决于连锁店需要购买的数量、竞争对手给出的竞标价格、以及各公司能够提供的商品的数量。如果竞标价相同，质量等级高的竞标者胜出；如果竞标价和质量等级均相同，款式数量多者胜出。没有卖出的贴牌“E-go”类货品将被保留在存货中，小组所模拟经营公司可以在下一年的竞标过程中卖掉它们。但是在次年，小组所模拟经营公司的质量等级将被自动扣除5分。

八、名人签约 

本屏中，小组所模拟经营公司可以依据既定策略选择是否与名人签约及具体的签约策略。小组所模拟经营公司需要关注签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售和成本的综合影响，以及名人的地域效应。

每一位名人在各个地理区域中都有着同样的影响力。吸引力指数为100的明星比吸引力指数为50的明星更具影响力。签约一位有着较高吸引力指数的明星对小组公司的品牌知名度有着显而易见的巨大提升作用——签约明星在中国“E-go”业联盟的品牌形象计算中占40%的权重。

与小组所模拟经营公司签约的名人吸引力指数越高，小组所模拟经营公司品牌整体的品牌形象就越高，能够占有的品牌市场份额就越大（其它情况相同）。对每一家公司签约名人的数量没有限制。不过，一旦与一家公司签约的名人的吸引力指数之和超过400，其对市场影响力的边际效益就会迅速下降。名人签约所能带来的利润增长能否将覆盖签约名人的成本，将取决于小组所模拟经营公司在名人签约竞价中的出价高低。

根据可靠的市场调查显示，如果赢得签约的竞价并不是没有道理的天价，那么在市场中名人签约的价值将会得到体现。

标准的合约期是依不同名人而异的。能否签约取决于每年支付的费用多少。规则是，名人会与出价最高的公司签约（每年最少为50万元）。在最高出价相等的情况下，名人会与总消费者吸引力指数最低的小组所模拟经营公司签约。小组所模拟经营公司将为每个竞价付出10万元的成本，用来支付竞标的服务费用。

九、财务管理 

本屏中，小组所模拟经营公司可以做出各种财务预算，以支持公司的运营和资本运作决策。小组所模拟经营公司需要关注：实行股票或债券措施的先决条件和限制、影响股票价格的因素，以及发行和回购股票的时机。

1.现金流量

每年的销售收入等于去年收入的25%加上今年收入的75%。

2.公司债券评级

当前小组所模拟经营公司的债权评级是BBB。针对制品行业，共有七个固定评级。（AAA，AA，A，BBB，BB，B和C ）AAA 表示财务稳健企业；C级债券被视为“垃圾债券”。 

债券评级取决于三个因素：

1) 资产负债率

2) 利息保障倍数[每年纯利与年度应付利息的比值]

3) 战略风险指数。

3.债券发行

所有债券均为10年期。债券本金每年平均偿付。未偿付本金的利息每年支付。新发行债券的利息率基于去年的债券评级。债权发行条件与具体要求请参阅《手册》。

4.提前赎回债券

小组所模拟经营公司随时可以全部或部分赎回债券，但是如果提前赎回的话要付2%的罚金。在提前赎回债券决策一栏里输入债券代码和数量（千元）即可。计算程序会自动计算罚金并把这笔费用打入小组所模拟经营公司的利息费里。在低利率的时候赎回高利率的债券多数情况下是合理的，因为有时候就算加上罚金，还是能节省不少。

5.未分配利润

当未分配利润为负的时候，禁止派发红利。或当小组所模拟经营公司派发红利会导致累计未分配利润为负时，也是不允许的。

6.发行新股

当小组所模拟经营公司想扩张时，可能发行新股。但新股的发行会使股价有一定的折价。

7.回购股票

如果小组所模拟经营公司想从投资者手里回购股票，小组所模拟经营公司也许不得不以高于市场价的价格回购，价格的高低取决于小组回购份额的多少。一旦额外股东资本项目下为0，公司会计将从所有者权益项下抵扣股票回购成本。（不包括从股东权益项下扣除的1元面值）股票回购成本不能导致所有者权益为负，一旦资产负债表上的所有者权益累计为负，所有回购决策都将被否决。

8.每股红利

如果小组所模拟经营公司派发的红利大于本年度利润，累计未分配利润将会下降。当累计未分配利润为负的时候，禁止派发红利。或当小组派发红利会导致累计未分配利润为负时，也是不允许的。

9.现金账户利息

小组所模拟经营公司与银行的协议要求，每年年初，银行将对结存在公司支票账户上的现金支付利息。利息率设定为比基本利率低3%。第十年的基本利率为7.5%，那么给现金结存的利率就是4.5%。

如果在任何时候，管理层无法维持年末的现金结存为0或正数，银行将自动给公司一笔短期贷款，以维持支票账户现金大于0。这笔短期贷款的利息将比通常贷款的利息高2%。

第二章 经营模拟

一、概述

在一共13期的模拟中，我们组取得较好的成绩，在开盘时就明确了长期的经营策略，这得益于我们的在模拟时的认真联系和复盘习惯。当然，由于畏惧风险和经验不足等原因，我们也有一些失误策略，错过了一些时机。现作如下汇报：

二、策略分析（第十一年）

延续了我们模拟时的经营策略，我们决定继续走低价格，高质量的路线，以快速占据较大的市场份额。结合模拟时的开盘行业报告，我们做了一些修改和调整：由于缺货严重，所以适当提高了网络销售和实体批发的价格，以提高投资回报率和净利润；合理调配产品，尽量实现本地生产本地销售以降低成本；注重战略评分，根据操作手册进行调整；降低广告投入，并且没有签约明星，以减少不必要的成本。

考虑到市场的不确定性和生产能力的不足，我们在第一年并未开拓贴牌市场。

我们的开盘报告数据不错，总分排名第二，略低于第一名，远远高于第三名。战略评分第一，市场占有率，投资回报率和股票价格排名第二。缺货量400左右，相比较模拟时缺货几千件已经有了很大的进步。但是疏忽了工厂的扩建，受制于产能，这可能会影响后续的发展。

三、策略分析（第十二年）

本组的总体战略相对来说持续性较强，总体调整以及转折比较少，因此选取两个年份的关键决策作具体的实例分析。

1.战略概览

经过小组讨论，我们决定继续贯彻一开始决定的低价格、高质量的路线，以市场份额继续作为我们的当前目标。

价格角度，考虑开局先销售的情况较好、和其他公司相比价格优势依然在一定程度上保持等因素，我们决定适当地提高部分价格，但不论是批发市场还是网络直销市场，都继续保持低价（价格位于中等偏下）的策略。同时，再根据供需情况、行业对比以及内部数据，进行新一年中其他指标的调整。基于销售情况，概括来讲，我们本年的策略是：提价格、扩产能、保质量、推宣传。

2.定价调整

价格方面，我们的原则一直是：在低于行业平均的基础上，以较低的幅度慢慢提升产品售价。根据行业报告，我们O组公司的批发价与网络直销价都明显低于行业平均，并且质量位于行业前三，实体市场与网络直销市场的销售情况都良好并且有着一定的缺货。因此，可以适当进行提价，最终我们决定将提价的幅度定为三元。Ei当前自有品牌的销售数目良好，并且市场占有率相对也比较出色，我们目前并没有进入贴牌市场的打算，并且在生产方面，我们选择生产的款式数量也比较少，目的是走一个专业化的生产路线。

3.产能与配送

结合上年度缺货情况以及下一年度的需求预期，我们做出了扩大产能的决定，最终通过衡量当前的供需比以及缺货程度，我们决定将产能扩充值定为4000，也是在这一步，我们相对较早地开辟了中西部的工厂，目的是为了在后面的决策中尽可能早地占据中西部的市场，并且在占据中西部市场的过程中降低运输成本。同时，考虑到我们在长三角、珠三角、环渤海都有一定的缺货情况，其中珠三角与环渤海的缺货数目较大，并且我们提价的幅度较小、质量水平也会随之提高，因此我们根据缺货的情况来重新调整了货物的分配。

4.生产技改

在决定扩充产能之后，生产机盖我们的侧重点则是节约管理成本、提高劳动生产效率，通过这种方式来降低我们的生产成本，从而让我们能够在保持一定的投资回报率的情况下维持价格优势。

5.广告预算与明星宣传

在明显的价格优势与质量优势下，我们的销售情况良好，现阶段并未看到任何瓶颈的迹象，因此我们对于广告预算的调整非常小，这和我们前期对广告宣传的重视度较低也有一定的关系。同时，我们也认为，在前期总产能较小且销量良好的情况下，可以在广告方面节约一定的资金。在明星签约方面，我们也抱着低价尝试的心态，成功以2000千元的超低价格签约了一位代言人。

6.第12年的总结与结果

虽说我们一直决定走高质低价的战略，但是第十二年是我们真正铺垫下来这一基调的关键的一年，这一年中，虽然我们因价格较低、产能扩大与技术改造投入较高等原因投资回报率与当年总得分较低，但是我们不光获得了较高的战略评级和较高的销售收入与净利润，扩张的产能以及技术方面的改造为我们后续进一步提高市场占有率与销售受益打下了一个良好的基础，以一年的较低得分换来了后面连续多年的得分第一。

四、策略分析（第十九年）

1.战略概览

当前角度，我们的总体思路依然是低价格高质量，但是，市场局势以及竞争情况已经有了很大的变化，要求我们在相应的角度做出调整，以尽可能地保持我们的当前优势。截止到这一年，我们已经连续多年保持了总分第一，并且销售收入以及净利润良好，在后期阶段E组的异军突起，并且凭借着超低的价格、较高的质量以及行业最高的产能加剧了实体批发市场的竞争。再这种情况下，我们将一部分产能投入批发市场，在保持价格适中、质量不落后的情况下加大了广告投入，尽量保证销量避免库存堆货。

2.定价调整

在之前的几年，我们的价格提升策略相对比较一致，在销售波动不大的情况下以一个缓步增长的趋势提高价格，但是，激烈的竞争让我们暂时放缓了实体销售市场以及网络直销市场的价格增长，并加大广告投入以保持市场占有率。

3.产能与配送

根据行业报告，总体上我们的产能位于行业的一个中位数的位置，并且，收到竞争影响，上一年度并未存在缺货状况，因此我们根据各地市场需求比例调整了配送的比例，以便在下一年度提高实体市场销售。同时，考虑到实体市场的销售情况以及竞争态势，我们调整了环渤海工厂的生产比例，将百分之五十左右的产能用于贴牌市场。

4.生产技改

秉着降本增效的原则，再现阶段已经达到了技术改造的最大限制，因此本阶段无法进行技术改造。

5.广告预算与明星宣传

在实体市场竞争激烈、产能扩充与技术改造受限的情况下，我们相对于之前大幅提高了广告预算，并且尝试进一步进行了明星签约，但是明星签约这里因为大家的投入越来越高我们现阶段并未签约成功。

6.第19年的总结与结果

虽然在本轮我们已经放缓了涨价以及在一定程度上提高了广告投入，但是在依然在这一年销售受到了前所未有的阻碍：①因为细微的价格差，贴牌市场严重滞销②价格优势较弱的情况下，广告投入与代言人影响也较低，实体销售市场与网络直销情况也不尽人意。因此，这一年使我们将注意力转向提高股价、提高广告投入的关键转折点。

五、策略分析（第二十一年）

１.战略概览

在第二十一年度，市场的预期总需求首次突破10000千件每公司，产品逐渐走向成熟期。

在此阶段，公司的总体战略依然是低价格高质量，但是，考虑到连续两年保持第一的E公司这一强劲对手的猛攻，我们也需要在在薄弱的环节做出相关的策略调整，以尽可能地稳定我们的优势。

２.定价调整

在进行决策前，我们发现行业预期总需求和四大地区以及贴牌市场的产品需求也大致处于稳步上升态势。并且在小组成员对上一年度的行业报告的分析过程中，我们对比得出四个地区的批发价格与其他公司对比大致处于中等的区间，其他公司普遍开始采用“薄利多销”的战略，走低价销售。同时我们四大地区均未出现缺货量，并且因对手缺货而受益的销量也较多，因此在21年的决策中，我们对四大地区的批发价格进行了轻微的下调，同时进一步提高产品质量。

３.产能与配送

在分析的过程中，我们发现，因为产能不足，分配给长三角和环渤海地区的产品严重不足，导致收益减少，但在我们的实际操作中，这些的产能总是无法提高，企业被禁止扩张。同时在长三角地区、环渤海地区、珠三角地区和中西部地区的其他升级改造也都在前几年的运营中完成。

 

我们本想与其他小组进行产能的再分配交易，但是因其他组的战略等问题我们最终没能实现这一策略，这个问题也是造成我们组停滞不前的一个关键问题。

４.生产技改

因为我们在前5期的运营操作中完成了对长三角地区、环渤海地区、珠三角地区以及中西部地区的升级改造，因此该年度仍然无法进行生产技改。

５.广告预算与明星宣传

由于竞争对手竞争激烈、无法进行产能扩充和技术改造受限，我们决定在广告预算和明星宣传上继续加大投入的力度，由于第20年度我们只签约下了“杨幂”，她的消费者吸引力指数也不是特别高，因此相对于前几年而言，我们再次大幅提高了广告预算的投入成本，为了做好接下来几年的广告宣传，我们也继续进行了明星签约。

６.第21年的总结与结果

第21年的结果还是相对符合我们的预测结果，无论是第21年的当年得分还是累计积分我们重新回到了第一的位置。虽然产能无法扩大是我们在这一年度运营中面对的一个关键的问题，但是我们的定价与产品质量的把控相对较准确。小幅度的降价和提质让我们在四个地区的销售量均有所上升，同时均未出现缺货情况，并且还因对手缺货获得了相对可观的获益。

六、策略分析（第二十四年）

１.战略概览

第24年是此次比赛的最后一年，截止第23年，我们的累计积分仍处于第一名的状态，最终的结果将取决于最后一轮的决策，因此在决策之前，我们对上一年度其他公司的报告数据进行了更为仔细的研读，对其使用的战略进行了讨论和分析。具体到最后一年的决策中，我们还是延续了前期确定的“低价格，高质量”的战略方针。同行业而言，其他公司的基本发展状况稳定，市场局势以及竞争情况变动较低，并且也是最后一年，综合我公司在上一年度的各项运营指标良好，因此我们在最后一年各个运营环节上的具体决策都是以求稳为主。

２.定价调整

对比行业其他公司，我们发现我们的价格还是处在偏低的价格区间，因此我们轻微上调了我们在长三角、环渤海、珠三角和中西部地区的批发价格、网络直销价格以及贴牌价格。提价的同时也对质量进行了小幅度的上调，加大对广告宣传上的投入费用。

３.产能与配送

根据行业报告，上一年度我们在长三角地区、珠三角地区以及中西部地区均出现了缺货状况，并且长三角地区的缺货量较大。而我们的价格较同行业相对较低、质量也属于较高水平，产品需求量预期处在提升的状态，因此我们相应地调整了各地市场的产品供应量以及根据各个地区配送的缺口量调整了配送的比例和数量。

４.生产技改

本阶段公司在长三角地区、环渤海地区、珠三角地区以及中西部地区已经达到了技术改造的最大限制，因此本阶段仍然无法进行技术改造。

５.广告预算与明星宣传

因为在第23年度的运营中，我们以较低的投标成本成功签下了“沈腾”和“张一山”两位艺人，产品将有一定的消费者吸引力。但因为是最后一年的运营操作了，因此我们仍然加大了产品的广告预算投入。

６.第24年的总结与结果

在进行第24年的决策时，我们也遇到了一个进退两难的局面，我们发现，在23年，我们的每股收益（48.44）以及股票价格（750.82）非常高，得分第一，而24年度刚开始决策时的预期每股收益却非常低，因此小组对是否抛售部分股票进行了讨论，发现在抛售1000千股的时候预期每股收益达到最大，但是综合了风险考虑，我们最终还是未能做出抛售股票的决策。

整个比赛的最终结果是我们的累计积分位于第2名，虽然后期稍微有些后劲不足，但是整体上我们的战略方针能够做到大方向判断的较准确，在具体的环境变化中针对性地改善我们的薄弱环节，优化我们的强项，在众多公司的切磋中一直保持在前列。但是具体到第24年的运营中，我们发现缺货问题仍是我们后几年运营当中的一大问题，我们在长三角和珠三角地区均出现了缺货状况，但是由于产能无法扩充同时其他公司也不愿意进行产能出售，最终还是没能解决这一难题。

第三章 总结

一、总结

我们组的最终成绩排名第二，在20期以前，都遥遥领先第二名，但是在最后一期被反超，可以说是比较遗憾了。经过复盘，我们总结出了我们成功的经验和失败的教训：

二、优势

1.制定了长期的经营战略

在开盘时，我们就决定走低价格，高质量的路线，这是一条比较稳妥的低风险路线。每年根据自己的由于在第一期就找准了自己的定位，所以我们得以一路领先。

2.存货控制

由于存货会占据较高的成本，让公司付出仓储成本，并且由于不能及时卖出，所以现金流会受到影响。为了合理的控制存货，我们每一年都会根据市场行情来进行调整。如果行业报告显示“因对手缺货而售出的产品“数目较多，就意味着公司明年可能会有存货剩余的风险，就应该加大广告投入或者适当降价。

3.成本控制

根据操作手册的提示，我们将优质原料使用率维持在了25%，以保证最高的性价比。同时在签约明星方面，我们本着“多尝试，低价格”的原则，每年都会以较低的价格尝试签约所有明星，这大大降低了我们的成本。相比较其他公司的5000玩签约费，同期我们只付出了80万。

4.使用分红

给股东分红可以提高公司的股价同时提高公司的投资回报率。经过观察，我们发现只有少数公司给股东分红，所以这也是我们的成功原因之一。

5.市场分析

某一年，我们发现西部市场的竞争对手很少，远远低于市场需求，所以我们加大力度扩充中西部工厂的产能，同时将其他地区过剩的产品运往中西部地区。由此在中西部地区获得了极高的利润。

6.产品调配

每年我们都会根据市场情况重新分配产品的销售地。本着“本地生产，本地销售”的原则，降低了运输成本。同时，考虑到市场情况，就近对产品进行调配，保证利润率高的地区能有足够多的产品进行销售。

7.产能扩充

我们组进行产能扩充比较早，这是我们在初期领先的主要原因，可以降低单个产品的利润，依靠数目取胜。采取这个策略可以保证我们占领足够的市场份额。

三、不足

1.对对手关注度不够

由于时间原因，我们无法对行业报告进行充分的分析，所以将关注度放到了自身，而不是其他组。在E组突然超过我们时，我们才意识到这个强劲的竞争对手。而在当时的情况下，由于他们占据了较多市场份额，我们已经无法扩充产能，导致我们大量的现金无用武之地，这是后来被超过的主要原因。同时我们也没有注意到排名第三的G组在后来采取了和我们相似的战略手段，由于两组的数据相似，所以加剧了竞争。

2.现金使用不当

在经营的后期，我们公司已经有了十几亿的资产，但是受制于产能扩充，所以投资回报率越来越低。在经营时，我们没有找到合适的投资渠道，是因为我们忽略了股票市场。在13期的决策中，有11期我们的股票都长势良好，如果能在合适的时机赎回，发放股票，那么我们的投资回报率就能大大提高。

3.未能及时调整经营策略

在我们错过了扩充产能的最好时期后，我们的生产能力被制约。但是由于畏惧风险，所以我们没有及时调整经营策略。依旧走了低价格高质量的路线，但是如果我们能加大广告投入，提高价格，提高单个产品的盈利能力，那么也许最后一期我们就不会被反超。

总的来说，我们组在这一次的经营模拟中受益匪浅。相比较于模拟时的经营状况，我们取得了很大的进步。从企业经营模拟这门课程里，我们体会到了外部市场的复杂多变性。举例来说，由于部分组高价签约名人代言，低价销售产品，导致市场被扰乱，市场内的所有公司的经营状况都有所下滑。相比较于模拟时的分数，几乎所有组的成绩都偏低，这是由于过于激烈的竞争所导致的。     

经过总结反思，我们提炼出了经验和教训，经营企业时，我们不能只考虑外部市场或者内部经营状况。要综合考虑所有的因素，再做出最终的决策。