7讲沟通训练，卡位：怎样破冰，练好沟通工作更轻松

沟通训练：怎么破冰，练好沟通工作更轻松

破冰本质是展现自我、双向奔赴。那怎么破冰让对方卸下防御 【关键点：掌控感】

破冰=双线卡位+展现关切+经营关系

1、双线卡位：

一根经线—我是谁

一根纬线—双方的共同关系（四同：同校、同乡、同好、同伴）

共同关系怎么找：做功课+看细节

2、展现关切：

举例1：企业家加微信的方式（合影+放进微信备注+展现邀请）

举例2：销售破冰话术：

来的路上我一直在想，我说什么才是您关心的内容，而且还能帮您节省时间。

3、经营关系—把自己交给对方

第一招：见面离开后，用微信把电话号码发给对方

第二招：为对方落实一件事

第三招：和对方共享一个小秘密

第四招：送他一门得到课程

4、其他小技巧

一对多破冰

（1）做好自己

（2）展现对所有人的善意

（4）先摁住第一个，再逐个攻破

第二天轻量互动