▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、进入元宇宙的两大入口

早在1992年，尼尔·斯蒂芬森所著的科幻小说《雪崩》中，第一次呈现了一个超现实主义的数字空间，这个概念被称为元宇宙。被地理空间所阻隔的人们能够通过各自的虚拟化身相互交往，让数字化成为自己生命的一部分。而现在，AR/VR技术的出现成为人类实现元宇宙的关键手段，正在以新的形态开启人机交互的新篇章。当下AR/VR产品主要可分为两大类别:AR眼镜和VR头显。这两类产品各有特点，满足不同的人机交互需求。

AR眼镜的显著优势在于不阻隔现实世界，可以在现实环境中叠加虚拟内容。这为各类信息提示、全息通话、屏幕扩展等应用提供了可能。输入方式上，AR眼镜更多采用触屏、语音输入、空手手势等自然交互模式，这也更契合日常生活场景。但由于技术局限，AR眼镜普遍存在场景识别不精准、视野范围有限、交互响应迟缓等问题，这也制约了其应用范围。随着算法、传感器等核心技术进一步成熟，AR眼镜有望成为连接虚拟世界和现实世界的重要桥梁，实现信息、交互的无缝融合。

而VR头显由于可以提供更广阔的视野范围和更精细的场景渲染，在提供沉浸体验方面更具优势。配合位置追踪和手柄控制，VR游戏、娱乐等场景得到较好实现。但也由于完全阻隔现实世界，VR头显的应用场景相对更局限在虚拟空间。随着头显产品的轻薄化和交互方式的升级，VR也有望通过高保真的虚拟社交、运动等场景吸引用户，实现虚拟世界的商业价值。

综上所述，AR/VR作为元宇宙的两大入口，各有侧重。AR更强调虚拟信息与实体世界的融合，而VR则提供更深层次的虚拟世界沉浸体验。这两大方向都在蓬勃发展，也都面临技术突破的需求。只有两者共同进步，消费者才能不断丰富他们的人机交互方式，元宇宙的商业应用空间才会持续扩大。

二、元宇宙应用场景

1.元宇宙应用场景现状，你认为最有用的元宇宙应用场景

元宇宙作为一个广泛的概念，其应用场景也呈现多元化的发展态势。目前，娱乐领域尤其是游戏和虚拟演唱会，已成为元宇宙应用的主力场景。这主要源于AR/VR设备本身在提供身临其境沉浸体验方面的技术优势。音乐会、运动赛事等文化娱乐活动，通过虚拟现实技术可以重现现场氛围，让用户在家中获得高水平的沉浸和互动体验。各类游戏也可以通过模拟真实交互实现全新玩法，这些应用契合了大众对新奇刺激体验的需求。

然而，如果元宇宙仅局限在娱乐消费领域，其应用前景将非常有限。未来元宇宙技术有望渗透到工作、学习、医疗、社交等更多领域，提升效率和体验。例如在文化旅游方面，可以打造沉浸式的虚拟博物馆、景区参观，大幅降低旅游成本的同时提供身临其境的游览体验；企业也可以通过虚拟空间举办产品发布会，同时向全球观众互动展示新品，极大提升宣传效果；远程医疗也可以利用AR/VR设备让患者在远程就诊时有身临诊室的感受。这些应用都可以大幅降低企业运营成本，提供更丰富的用户体验。

目前，元宇宙的拓展和升级主要基于这五点原因：

1)资本需要再次投资风口；

2)互联网技术瓶颈需要推动技术升级；

3)创造劳动力和就业机会；

4)人们对体验需求的提高；

5)人类对提升效率的需求。

而要实现元宇宙的广泛应用，还需要形成可持续的商业模式。目前各类应用多处于概念验证和市场教育阶段，依靠资本支撑，尚未形成稳定的盈利模式。未来必须加快商业闭环的形成，同时也要注意打造开放共享的平台生态。只有制定切实可行的商业模式，让相关方在平台中创造和获利，元宇宙应用才能真正落地，走向成熟。

总之，推动元宇宙广泛应用，需要在技术研发、场景创新、商业模式探索、平台建设等方面持续用力。这是一个循序渐进的过程，需要技术和商业模式的双轮驱动。元宇宙应用离我们的日常生活还有一定距离，还需跨过现有阶段的种种困难，才能真正进入普罗大众的生活视野，创造崭新的世界。

2.未来元宇宙可拓展的应用场景

在讨论元宇宙的开放性和闭环性时，我们首先需要理解这两个概念。闭环可以被理解为一个完整的消费过程：例如在大众点评中，用户进入界面，选择喜欢的店家，产生消费，评价，再产生更多的消费，这整个过程就构成了一个闭环，它具备了变现能力。相反，“开放”则是闭环的反向，它可能会造成大量的重复与资源浪费。然而，针对XR和数字人这类新兴技术，我们可能还无法立即考虑它们如何构建消费闭环。

谈到元宇宙的发展前景，这更像是一个愿景。在这个愿景中，设备将变得无形，我们无需再携带手机，直接利用空间显示。虚拟人将能自然对话，甚至具有AI AGENT能力，根据用户的需求拆分任务到对应的API或PLUGIN。然而，实现这个愿景的技术路径目前还存在断层，所以不少资金持有悲观态度，看不到短期收益。

市场规模方面，多个国际知名咨询机构公开表示看好元宇宙的未来。普华永道预计，到2030年，元宇宙市场规模将达到1.5万亿美元；彭博行业估计，届时元宇宙市场规模可以达到2.5万亿美元；摩根士丹利预计，未来元宇宙潜在市场空间将超过8万亿美元。

然而，国内的情况可能并非如此乐观。例如，字节跳动已经决定砍掉元宇宙部门，这意味着该领域目前仍处于依赖风投扶持的阶段，离真正的商业化还有很长的路要走。即使是苹果的新款眼镜，也尚未突破重要的技术壁垒。冷芸博士也提醒我们，追求短期经济效益的科技创新往往难以取得重大成果。

在技术变现方面，Garman提出，目前的路径可以分为四个阶段：技术、框架、应用和商业。他以IBM的X86微机框架，Windows的应用以及QQ的商业化为例，说明了这一过程。然而，对于元宇宙和数字人的变现，目前还为时过早。他认为，变现的商业路径一般分为四个：广告，游戏，增值业务（如VIP），电商。不过，目前尚未看到柔性屏幕等技术创新如何帮助元宇宙和数字人的发展，因为它们仍处在电容屏幕的范畴，没有太大的差异化定位。

总的来说，虽然元宇宙的前景被广泛看好，但实现这个前景还面临着许多挑战。目前，这个领域的发展还处在初级阶段，技术突破和商业模式的探索仍是未来的重点工作。

三、元宇宙变现方式

1.元宇宙项目的变现方式

从元宇宙项目的变现方式及其在各行业中可能带来的商业机遇展开，Garman提出了目前元宇宙项目的四个主要盈利方式。首先是通过售卖课程，例如AIGC课程，帮助人们快速了解元宇宙。其次，利用新的概念吸引小商家尝试虚拟人。第三，是通过一个精心准备的PPT吸引投资人的资金，不过需要注意的是，短期内硬件销量即使做到全球最佳，也不到10万。最后，元宇宙项目也可以考虑转型，如游戏或WEB3。

我分享了我所在公司的AR项目在景区的变现方式。这种景区AR项目是通过手机扫描目标物，识别后产生的虚拟场景叠加在现实场景上，其中会植入当地或景区的故事场景，包括AR剧本杀等。其变现方式就是游客购买当前景区的这个AR体验，类似于景区卖票。

Garman从社交平台衍生的需求提出了另一种变现方式，即制作AR相机贴纸，投稿至抖音特效平台，可能会获得一些分成，但不会太多。他认为，抖音和snapchat体量大，如果能爆一个特效，几万收益还是有的。这是因为AR相机贴纸用于短视频平台UGC，服务于短视频平台，所以曝光率较大。很多景区都已经使用AR贴纸进行推广，因为用户默认就有这个APP，还能进行社交传播。

2.结合自身行业谈谈元宇宙能带来哪些商业机遇

接下来，我和Garman讨论了元宇宙能为时尚行业带来哪些商业机遇。对于景区AR项目，我认为AR敦煌做得很好，效果令人满意，而北京的中轴线则做得不够好，模型都飘了。Garman认为，就流量而言，做APP其实不如做AR贴纸来流量。而对于景区做AR的目的，他认为是希望吸引更多的游客，但实现这一目标需要足够的门槛。

对此Garman提出了一个底层逻辑，即首先要明确目标社交平台需要什么内容，然后思考如何制作这些内容，用UGC换取社交平台的流量，最后是如何激励UGC。同理，景区是希望通过AR等新技术来升级，增加体验点，吸引更多的年轻人，因为他们有更强的消费能力。

在探讨元宇宙如何为时尚行业带来商业机遇时，首先需要区分虚拟和实体两个方面。在虚拟方面，存在一些如ZEPETO这样的服装DIY软件，以及一些以“play to earn”为宗旨的NFT软件。而在实体方面，服装生成涵盖了创意、AI辅助设计、虚拟模特和电商营销等环节。虽然虚拟模特在现实中有较大的应用场景，但AIGC（AI Generated Content）的应用门槛对于许多初创公司来说还不够低，因此能从中获利的公司并不多。

时尚服装行业中的一个普遍问题是试穿。无论是在实体店试穿，还是在线试穿，都存在一定的困扰。尽管现在有一些平台能够通过输入身高和体重等信息推荐适合的尺码，但人的身材和脸型对服装的选择极具挑剔性。因此，未来是否有可能将用户的全身照片转化为个人模型，以模拟线上试衣效果？实际上，这种技术已经存在。例如，可以使用Stable Diffusion AI进行合成，或者使用个人数据生成人台，在CLO 3D中查看压力位置。但目前来看，这些虚拟试衣的体验还无法完全替代真实试衣的体验。

如果要让这种技术得到更广泛的应用，那么操作必须简单到任何人都能够使用。但遗憾的是，这样的平台目前尚未出现。只有当AI技术足够强大，才能使这种设想变为现实。在服装设计环节，这种技术的应用是可行的。例如，我们曾经使用AI生成IP形象的初稿，效果非常好。不过，目前看来，这种技术在设计行业的应用还是比较多的。

总的来说，虽然元宇宙为时尚行业带来了新的商业机遇，但要充分利用这些机会，还需要AI技术的进一步发展。

庄主总结

一、进入元宇宙的两大入口

AR/VR技术正在以新的形态开启人机交互的新篇章。当下AR/VR产品主要可分为两大类别:AR眼镜和VR头显。

AR眼镜的显著优势在于不阻隔现实世界，可以在现实环境中叠加虚拟内容。这为各类信息提示、全息通话、屏幕扩展等应用提供了可能。而VR头显由于可以提供更广阔的视野范围和更精细的场景渲染，在提供沉浸体验方面更具优势。随着头显产品的轻薄化和交互方式的升级，VR也有望通过高保真的虚拟社交、运动等场景吸引用户，实现虚拟世界的商业价值。

二、元宇宙应用场景

1.元宇宙应用场景现状，你认为最有用的元宇宙应用场景

场景一：3D电商/购物

场景二：数字文旅

场景三：演唱会/粉丝空间

场景四：品牌营销

场景五：艺术/IP类展会

场景六：NFT赋能

其他：医疗，教育，光学显示，游戏，办公，观影

2.未来元宇宙可拓展的应用场景

元宇宙真正成为一个载体，商家、消费者、用户都能提高体验方式。不再需要带手机，直接空间显示。虚拟人更能自然对话，甚至具有AI AGENT能力。对于这些展望，虽然目前市场规模数据看好，但仍存在技术断层，很难实现短期经济效益。

三、元宇宙变现方式

1.元宇宙项目的变现方式

1)课程售卖变现。

2)通过虚拟人应用变现。

3)通过吸引投资变现。

4)转型做游戏/WEB3变现。

5)景区AR通过门票变现

2.结合自身行业谈谈元宇宙能带来哪些商业机遇

虚拟：服装DIY软件、NFT软件、虚拟试衣间等。

实体：创意，AI辅助设计，虚拟模特和电商营销等。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁