企业OKR落地（长期）面临困境 系列之九：企业推广OKR面对的四大陷阱

                            企业OKR落地（长期）面临困境

                    系列之九：企业推广OKR面对的四大陷阱

1，OKR在中国企业应用的现状

我们在中国推广OKR，接近十年的时间，接触辅导过太多的客户，见证十年间中国企业的成长，也深刻感知到OKR在中国落地的艰辛。中国企业大致分成五个类型：资源垄断型，技术应用型，供应链配套型，探索创新型，劳动力密集型。同时国内具有庞大的差异化的需求，我们在相当一段时间内，处于高速发展阶段，需求拉动增长，表现出前所未有的繁荣期，这个阶段很多中国企业都忽视内部的组织建设，企业的成功来自于国内庞大的需求量，而非组织自身的能力。随着国内市场的成熟和需求的饱和，再叠加疫情而出现的大范围产能过剩。很多企业也出现了大量的危机，组织问题，战略问题，核心能力问题，生存问题都浮出水面。

在这时间点上，很多企业处于迷失和茫然中，OKR工具成为其救命稻草，这种认知普遍存在，很多企业期待使用OKR，将多年欠下组织管理债，一次还清；甚至还有的企业，更加不切实际的希望使用OKR，重新回到过去的“好日子”。这类想法都是本质的错误认知，使得OKR落地之旅变得更加坎坷，也造成了市场上为满足这类需求，而设计出来的一些陷阱，我们常见的四大陷阱：OKR案例，OKR模版，OKR免费软件，替甲方撰写OKR。这四大陷阱深深的毒害了无数中国企业，直到今日很多企业依旧深陷其中。

2，第一深的陷阱：找寻同行业的OKR应用案例

很多客户在初期应用OKR时，都会掉进这个深坑里，客户会习惯性询问：OKR培训老师，是否给我这个行业中的客户做过OKR的落地，以便借鉴实施经验。这一逻辑存在本质上的认知偏差，OKR是组织的战略落地工具，即便是同一行业内各公司之间也存在巨大差异，犹如一个医生连基本的检查都没有要求你去做，而根据统一的处方，要求你去服药治病是一个道理的。但是这个错误的认知，却在市场上被放大，从而创造出一个巨大的陷阱：个别培训老师，所谓的OKR大师，专门杜撰各行业中头部企业的OKR落地案例，多数都是捏造或虚构的，但是那些找寻同行业OKR应用案例的企业，却深深陷入其中而无法自拔，其实所谓OKR大师的各行业的头部案例中，一部分是一堂培训课，或者的一次分享，甚至根本都是虚构或过度夸大的，至于案例内容都是张冠李戴，东拼西凑的，用这些故事打动下一个客户的。

3，第二深的陷阱：给客户提供OKR的模版

这也是所谓OKR大师的杀手锏级的陷阱，很多企业为此付出高昂的代价，很多企业及高管都习惯于传统观念，思维惯性和路径依赖，在加上OKR是新生事务，OKR对于传统企业来说是一套看似简单，用起来真的没那么容易的工具，因此，所谓的OKR大师创造出第二个巨大的陷阱：鼓吹OKR应用很容易，给企业提供OKR模版，企业根据模版套公式，就可以撰写出自己的OKR，这个陷阱深受很多企业的喜欢，是典型的智商税。

4，第三深的陷阱：OKR免费软件

这个陷阱主要适用于那些喜欢占便宜的，自命不凡的客户，一些软件厂商提供测试版OKR软件，很多企业认为可以自行应用就可以掌握，结果是消耗大量时间和精力，毫无产出。掉进这个陷阱中的企业自身的认知水平都不高。

5，第四深的陷阱：替甲方撰写OKR

OKR是来于自身对业务的深刻理解，自己的OKR更具意义，但是现实中很多企业活在迷茫中，自身无法识别企业的方向，这又给所谓OKR大师一次收割韭菜的机会，就是第四大陷阱：替甲方撰写OKR。掉进这个陷阱的企业普遍认知水平更低，OKR是我要做，KPI是别人要我做，所谓OKR大师替你的企业写的OKR，你真的敢用吗？

6，写在最后的话

OKR的实施本质就是认知迭代的过程，是自我精进，自我突破，自我成长的过程，中国是个巨大的市场，同时也存在很多的机会主义者，期待中国企业的OKR之路更健康更稳健。