阿超拓客笔记：如何成功添加陌生微信群里的家长

最近有位校长，加入了一个校区附近的家长群，群里的家长都是他的潜在客户，他准备逐一添加家长到自己微信，建立校区的鱼塘，然后通过一系列引流活动，转化家长。但问题是，他不知如何顺利迈出第一步。万一给家长造成骚扰，那可能会被举报或被踢出群。

1、编辑什么话术去添加家长，才不招家长反感，达到顺利添加的效果呢?关于这个问题，我有以下几个技巧:

技巧一：凸显你的业务特色

比如，某人加入了一个社区群，他加好友的自我介绍：我是某花店，主要业务是配送鲜花，同城配送，一朵起配。介绍中，特别强调“一朵起配“，很容易给别人留下印象。业务特点越明确，越容易被客户传播。那么，你可以这样说：我是某学校校长，主要业务是做书法，一个月提升写字水平，目前服务超过2000名学员。在这里，一个月提升写字水平，就容易留下深刻印象了。

技巧二：列举个人成就

清晰列出个人成就，证明价值，能够加强别人添加你的医院。比如：从事培训工作10年，先后有30名学生考入清华北大。如果没有亮眼的成就，可以从其他方面突出自身价值。比如：我是某学校校长，坚持办校12年，把最好的书法教育给孩子。

技巧三：适当背书

比如“第一”：某地区培训辅导提分第一名，创办第一家素质提分法的学校等；还可以抱大腿：如果你曾经为名人、名企服务过，那么可以用在话术里。比如：从事教育培训10年，为某校长、某政府、某学校的孩子服务过；

技巧四：运用数据

人天生对数字更敏感，把优势数字加入到话术中，能够提升好感，增加通过的几率。如：90后培训辅导创业者，开校3年拥有1000名学员；有超过300名学生在我这里上课等。

技巧五：直接表明可提供的帮助

表明你能为别人提供什么价值，对别人有什么好处，留下真诚热情的印象。比如：10年以上教学辅导经验，不管您有没有需求，我们都可免费提供教育咨询，绝不打扰。这段话术，数据、业务及关键承诺，都说得很清楚，比如免费、不打扰，都能够提升家长信任度。

2、建议提高微信添加好友的通过率得分一下几步走：

第一步：进群后先刷存在感，混个脸熟后再赚取群友的好感，逐步建立信任。可以采取吹捧、迎合、点赞、@对方、发红包、发祝福语、发家庭教育卡片等来完成第一步。加好友时先想尽办法搞定群主和管理员，不然他们随时会踢你。

第二步：微信设置

a、头像（清晰好看逼格高）

兼顾清晰、好看、高逼格、高品味为一体能满足大部分人的审美。

b、名字（较为规规矩矩）

名字最好略微的规规矩矩尽量不要搞中英文混合、中文数字混合、符号文字、怪里怪气的名字，不要看起来像微商的名字。

c、设置允许陌生人查看10条朋友圈

通过设置，让对方提前预览10条朋友圈，可以增加信任感。朋友圈建议多发各种高质量的教育相关文章、机构上课图片，升学政策，有质量的个人思考等。验证好友翻看朋友圈时，高质量的朋友圈会提高你的通过率。

第三步：编辑验证信息

验证信息切忌不要太过亲近、太过简单、太过商务、太过私信化等给人造成泄露隐私的感觉就行。比如“亲”、“亲爱的”、“你好”、“哈喽”、“我是你孩子的老师”这些都不要用，推荐4类验证信息。

a、精准介绍自己

一般包括公司名字+自身名字＋自身职位最重要的表明“你是干什么的”，比如“品上教育学习规划师张小雷”。

b、说明获取对方微信号的方式

表明是通过何种方式获知对方的微信，这样可以消除陌生感，增加信任感。比如“小明家长你好，我是咋们家长群里的张小雷”。

c、说明加好友的目的

告知对方来意，给对方通过好友验证请求的理由，表达方面最好投其所好，适当赞美。比如小明的家长经常在群里谈论家庭教育，我们在添加时可以编辑验证信息“小明家长你好，我能向你请教一些教育方法吗？”

d、表达自己的不打扰

通常要表达对对方的认可、喜欢、支持，让对方比较舒服，同时有技巧的表达出“你平实不会打扰他”的意思，使对方安心。

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