前进路上的坑洼：想对观众朋友说的话

感谢阅读的新老朋友们。很荣幸能回来跟你们聊聊天。

去年，叶秋评测拆了东墙补西墙，最终破产。在年底的时候，跟工作室合作，租地方人员跟设备，出了realme，荣耀手表，一加那几期，画质确实炸裂。但是很快遇到疫情。工作室为了生计转型做直播和防疫宣传片，评测一直约不到档期，停更到现在。期间也有更新一些体验开箱，但叶秋评测4个字已经很久不见了。因为这些视频都达不到我心里对评测的最低要求。这段时间，我一直在打工还债。

按我报喜不报忧的性格，现在聊，自然是渡过了最艰难的阶段。一边打工还债，一边开了一家小超市。除了手机和配件不卖，其他挑实用的卖。

评测的6年，基本上把所有存款和借款额度都耗空了。我在微博每个月公示收入和支出。在b站只有年末汇报一次。每个月的现金流都可查。去年我全年的总收入达到了1万多。我觉得自己不图利，不图名，能得到了内心的安宁。这些付出和承载是值得的。我的有问必答回复了十几万条。我没有拉黑过任何一个人。每个朋友都是我的老师。我知道的跟大家分享，我不知道的大家给我分享，我一直很享受这样的交流氛围。

直到疫情前夕，我店铺才开了不久，从口罩供应商那进了一批口罩，火急火燎的发在b站和微博。所有医护人员全部免费，其他平价销售。那是武汉封城的第一天，我kn95的售价是5个59顺丰包邮，我的毛利是8块9毛多，过年顺丰也贵。购销价格都公示了，居然被b站的部分观众骂的体无完肤。什么恰烂饭，抬价之类。之后很快，进价涨到了20，我就没有再进，从那天开始，我很长一段时间不登B站。最后，疫情期间我总收入是5000多，捐给武汉了2000，捐给吃不上饭的人3500，还给一个失去父母的女孩500。这个我没当捐，就说无限期的借她，照顾大学生的自尊心。这500，其实是当时在b站接了一个编程课的广告。要不我是拿不出来的。所以也该跟b站的观众汇报。后来有观众说教的太浅，我就给撤了，b站大神本来就多，有免费的。给医护免单的没记录数字，主要是一些护目镜。微博私信里面有一些医生的感谢信我还留着。口罩没有医用的，都是工业级别，所以没有给医院捐赠。医用的我店铺也没有销售资质不能进的。

这些事我没有在b站提起过，觉得没必要讲，而且捐到亏钱也不值得提倡。有人锤我再贴依据，现在都是电子支付，真的假不了。

那段时间，我有点抑郁的症状，我想不通，我到底做什么了，就恰烂饭了。我扪心自问，一直尽力透明。从来没有跟观众伸过手，不管什么情况，都不要打赏不贴二维码。我靠自己卖东西赚钱，靠抄书赚钱。我中间有一个月在b站卖字，写到手指变形，5个小时抄的心境卖199元，还有物料快递。为什么我要被误解到这个程度，被骂到这个程度？凭什么呢？

人啊，一旦去比较，一旦想论得失，一旦站上天平，就永远得不到平衡了。从我思考的瞬间开始，我就陷入自我否定的漩涡。那3个月，我每天都能看到日出，睡不着。

后来我想明白了。有人想吃我膏血，有人谁都不信。骂人还需要依据么，网络社会欠骂的多了，只不过他们没分清谁是谁。原本他们的比例都很小，但互联网把他们聚集在了一起。

我当时就想问，你们工作么，赚钱么？是恰烂饭么？我从来没有接过黑稿，也没有昧心的夸过谁，从来没有做过假，我的所有出发点就是想跟观众双赢。内容有问题我改，缺漏的我学，以众为师，纠错必奖，一直如此呀。我卖的产品有问题我赔偿我处理。我恰的什么烂饭？我一直尽最大努力去筛选掉不能接的东西，数不清拒绝过多少。体验视频我都不打评测二字。我到底怎么样才行呀？

其实，不必如此，也不值得如此。世间一切不利因素，都是我的能力不足。对某些人来说，我活着就是原罪。我不能为他们所用，就是异类。其实大多数没有说话的朋友，都是善良的。何必因为某些人生气呢。他们看不起我，我就做更多让他们看得起的事，他们不待见我，我就强大到让他们不得不用我。内心清明，又何必在乎人言呢？男人，不靠嘴解释，靠实绩说话。

我们内心都有真善美，虽不能至，心向往之。发现问题就纠正，出现错误就承担和弥补。失误一次我就做100次不失误的。人生，当有此血性。

我开始放下一切包袱，从自己的视角跳出来，思考下一步怎么办。这也是我想对所有up主，以及准备做up主的人说的话。

我早期做视频，是坚决不盈利，积极不赚钱。虽然磨练自己的知识，但是视频质量真的是不行，不利于发展。也确实没有动力去改，想着内容ok就行了，凑合着吧，反正不赚钱，做那么精美干嘛呀。经过这些事，我觉得还是有所为有所不为，不能无为。我这些年一直被评论裹挟，这个不能做就不做，那个不能做就不做，最后发现我什么都不能做。

这让我想到让子弹飞。吃了一碗粉，他们死活说我吃了两碗，我怎么摆证据他们都不信。最后我说我付2倍的钱行吧，他们说我贿赂，怎么都有帽子戴，要是跟着他的思路走，恨的就抛开肚子。死了，他们也只是起哄嘲笑，整个屋子充满快活的气氛。这不是白死么？

那我应该做什么？up应该做什么？

耐得住寂寞，输出价值，传递价值，自己也分一部分价值，并用来输出更多价值，传递更多价值，分到更多价值。所以我应该多做该做的事，肩负所有的责任，让自己强大，再做更多对大家有用的事。找到一个良性的循环，一个闭环。

从那开始，我决定放弃绝对不盈利，先积极打工把欠的债还上，然后多输出好的内容。同时约束自己。广开言路，做两个承诺。把好准入和挤出

第一内容不受资本裹挟，必须以造福观众为一切前提。当你利用观众满足自己的时候，就是观众背弃你的时候。

第二所有收入全部公示，有问题的马上挤出，修正，赔偿弥补并增加条款来避免再出现。坚持这两点，就出不了大错。

观众觉得有任何问题，跟我说，我百分百处理，给你答复。只要你有正当理由，我就听你的，不能做的绝不做。如果没有理由就是硬杠，那就请便，我感谢并收下，求同存异，有则改之，无则加勉。现在环境确实不好，观众不把up当朋友，甚至不当人，有的观众高高在上，睥睨众生。还是希望谈笑有鸿儒，往来无白丁，大家互相学习，一起做的更好，目标是打造一个你们理想中的好栏目。

在这个规矩下，我目前接了b站众测的一加8pro，还有618的两个平台的贴片广告。其实还有几个发布会的媒体机，这也是商务合作了，就没挂评测的名字。微博也是全部公示的。这部分我觉得是尽量少接，最好不接。之前是买不起手机也借不到，太久不更新就接了。具体能不能接，还得邀请观众来投票。想做评测，手机来源是大问题。自己买了卖吧，亏不起。借吧，能借到的数量太少，不能稳定更新。人家有合作的提前拿到就能测，我空有点子，奈何无米之炊。我觉得最好的还是垂直领域，你评什么就卖什么，让自己带货专业，赚钱让评测专业，再卖更多货，造福观众，少遇坑。但是我怕自己为了加速还债就多说好话，少说缺点。即便我不做，有这个可能也是杠点。所以不碰手机，其他的选好货，卖好货，再补评测的亏空。现在6月的钱已经还上了，准备先更新评测。还没想好店铺广告怎么打，初步定在片尾，不干扰观众的观看正片。先试验一段时间，行得通就继续，行不通再调整。随时欢迎沟通，一起探索更好的路，做更多的事吧。

不切实际的梦想并不是愚蠢，而是我们对美好的执着。我们可以为梦想插上翅膀，但它还是原来的模样。