服装店可以如何利用配饰提升业绩?

引言
服装配饰,顾名思义是指与衣服搭配的一些配饰物品,是除了主体时装(上衣,裤子,裙子)外用于点缀修饰服装的小配件的总称。 为烘托出更好的表现效果而增加的配饰,其材质多样,种类繁杂。 我们对于配饰应该如何进行品类细分?配饰对于我们而言除了点缀造型还有什么重要性?对于服装店主,如何通过配饰来增加品牌价值?这些都是我们今天讨论的主题。
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讨论来自中级买手群
时间:2019年5月31日
主题:服装店可以如何利用配饰提升业绩?
庄主:Lovelyn Lee
庄主简介:我从事配饰工作已有8年+,在一美国公司(AMIEE LYNN)呆过5年,从事过配饰产品方面的Sourcing(主要为时尚仿真珠宝类)和跟单管理方面的工作;现在一朋友公司(工贸一体仿真珠宝公司)做总助,主管配饰方面的工作,涉及到产品开发--业务开发-订单管理-客户关系维护-跨境电商。
讨论提纲
一、服装配饰的定义及其种类
二、服装配饰的发展历程及现状
三、服装配饰有哪些重要性?
四、影响消费者购买配饰的因素有哪些?
五、服装店应如何挑选配饰并提升其的附加价值?
1、了解配饰流行趋势的途径有哪些?
2、配饰定位应如何匹配服装店的定位?
3、在费用预算范围内如何搭配配饰?
4、如何给配饰赋予更多附加价值?
六、浅谈服装配饰搭配技巧
一、服装配饰的定义及其种类
Lovelyn-上海-产品开发:
各位小伙伴和冷芸老师晚上好~我是今天坐庄的庄主青燕Lovelyn Lee。 今天是我第一次坐庄,请各位小伙伴多多支持和不吝分享你们的经验。 开始讨论之前,我想知道群里的小伙伴平时关注配饰多吗?喜欢配饰吗?
Amin-深圳-手袋设计师:
平时关注首饰类的不多,鞋包比较多。
Jason-广州-独立买手&主理人:
我很喜欢小的配饰物件,比如男士的胸针,袖扣,丝巾,Bowtie还有衬衣上的金属扣等等,一些基本款的衣服配上一些小细节就会很有质感。
Colette-上海-品牌及市场拓展:
我比较关注配饰,喜欢首饰和包包。
Lovelyn-上海-产品开发:
鞋包的确也是配饰中的一大类。 除了工作着装等原因,我想大部分女孩子应该都会喜欢首饰的。 另外现在男士配饰也是个不错的市场,很多袖扣胸针加上精美包装在国外都很有市场。
Crystal-杭州-买手:
首饰中喜欢真金白银等材质,但因为金额较高也很少购买。 日常中的小饰品看的更多。
Jason-广州-独立买手&主理人:
男士的质感和小心思也能体现在配饰中,虽然不像女性细节那么多,但Less is more,往往是点睛之笔。
Lovelyn-上海-产品开发:
小饰品现在品质也不差的,整个配饰市场而言,设计感和品质的整体水平都大有提升。 男士配饰的确就是一点就够,设计的体现非常重要。

Alice-上海-商品:
现在很多小众设计师的配饰设计感和品质都不错。
Colette-上海-品牌及市场拓展:
OOAK真的把一些小众的品牌带给更多人认识和了解。
Lovelyn-上海-产品开发:
是的,其实现在配饰设计愈来愈被国内首饰界重视。
纪露-上海-外贸:
对小饰品的选择也体现在不同年龄有不同需求导向,比如年轻人可能更偏向款式好看与否,而年龄稍大则更偏向品质更多。
Lovelyn-上海-产品开发:
大家眼里,对于配饰的定义是什么?
Alice-上海-商品:
起点缀作用的物件。
Susan-上海-买手:
首饰,围巾,腰带等。
Alice-上海-商品:
包包也算吧?
慕雪-邢台-买手爱好:
衣服鞋子以外增加着装效果的物件都可以叫配饰。
Janice-上海-品牌总助:
配合整体形象搭配用。
Lovelyn-上海-产品开发:
大家说的都对,服装配饰,顾名思义是指与衣服搭配的一些配饰物品,是除了主体时装(上衣,裤子,裙子)外用于点缀修饰服装的小配件的总称。 为烘托出更好的表现效果而增加的配饰,其材质多样,种类繁杂。 那它的细分种类又有哪些呢?
Alice-上海-商品:
首饰、包包、围巾、帽子。
文佳-广州-买手爱好:
头饰。 其实有时候鞋子也是拿来搭衣服的,还有帽子算头饰类的吗?
Jason-广州-独立买手&主理人:
箱包、首饰、珠宝、围巾、鞋子等等我认为都算。
慕雪-邢台-买手爱好:
头饰、颈饰、肩饰、手饰、胸饰、腰饰、脚饰。
Lovelyn-上海-产品开发:
帽子也算头饰,大家说的已经很齐全了。 还有补充吗?
Alice-上海-商品:
手表、手套!
纪露-上海-外贸:
皮带、胸针。
文佳-广州-买手爱好:
伞是不是也算?只要是能出现在外体形象上的一切东西都算吧?
Lovelyn-上海-产品开发:
坦白地说我不确定伞一定算是配饰类,以前我们美国公司会把伞归入百货生活用品类。
慕雪-邢台-买手爱好:
还有眼镜。
Lovelyn-上海-产品开发:
眼镜手表也是,现在根据大家上面说的,我也对配饰种类做了下面的总结细分:

我附图的是很多人容易忽略的一些配饰。
纪露-上海-外贸:
服装辅料类算不?比如各种纽扣拉链。
吕晓康-上海-买手:
像那种鼻环是不是也算?
Lovelyn-上海-产品开发:
鼻环也算,服装辅料说起来也是Accessories的一类。
Midori-上海-设计师:
鼻环算首饰?@lovelyn青燕-上海-饰品开发
Lovelyn-上海-产品开发:
首饰也是配饰里面的一类。 关于配饰我再附上平时我们做Trends收集的2个大图给大家参考,帮助大家更好的理解。


Midori-上海-设计师:
都好漂亮啊!
小结:
配饰种类繁多,有头饰、肩饰、胸饰、腰饰、手饰、脚饰等多种。
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二、服装配饰的发展历程及现状
Lovelyn-上海-产品开发:
接下来我们进入下一个话题,大家对服装配饰的发展历程了解吗?
吕晓康-上海-买手:
起源于巫术祭祀,再到装饰,再经过独立成为配饰。
Lovelyn-上海-产品开发:
我在查询了解配饰的发展史过程中,发现关于耳环起源于辟邪的有趣传说,分享给大家:

关于耳环的发展历程并不在我今天的分享重点之中,但从中我们可以了解到配饰的起源到现代是有社会文明进步意义的。
在旧石器时代、洞穴而居时代--我们考古学家在洞穴遗址和古墓里发现装饰物,其中有头饰、劲饰和腕饰等,材料有天然美石、兽齿鱼骨和贝壳等。 以一种简单原始的方式来装饰自己,这不仅是原始人类生活的重要内容,也是现代一些土著民族常见的装扮方式,随着社会的发展和演变,配饰品已经在人们日常生活中的地位举足轻重。

文佳-广州-买手爱好:
这些配饰从原始延伸至今而来。
Lovelyn-上海-产品开发:
大家可以结合下图谈谈现在配饰的现状。
(图片来自Lovelyn-上海-产品开发)

文佳-广州-买手爱好:
是指设计方面或者是创意方面的现状吗?
Alice-上海-商品:
更注重设计,更方便。
文佳-广州-买手爱好:
更个性化,追求真我的个性。
Lovelyn-上海-产品开发:
现状也可以是指配饰行业所占的市场份额、产业规模或者服饰设计,各个方面都可以谈。
文佳-广州-买手爱好:
我认为在设计上,一个饰品作品有时候能够体现这个设计师内心所追求和向往的美好,但对于市场行情这方面不太了解。
Janice-上海-品牌总助:
感觉是上升的,并且越来越多样化。
吕晓康-上海-买手:
设计方面配饰越来越独立,不仅从材质、形式、功能的创新还是配饰的地位都是如此。 现在不仅是为了服装去搭配饰品,也会有为饰品来设计服装。 像现在很多款式上的腰封甚至服装面料上的很多材质起到的也是配饰作用。
Alice-上海-商品:
配饰的市场份额和产业规模越来越大,会更细分。 比如在设计风格或材质等方面进一步的细分。
慕雪-邢台-买手爱好:
是的。
Janice-上海-品牌总助:
配饰甚至可以改变整体着装的风格。
Lovelyn-上海-产品开发:
是的,大家说的没错,行业正在上升,也会进一步细分:
1)在国内,服装配饰行业所占的市场份额还较小,产业规模还不是很大,还处在相对幼稚期。 服装配饰的很大一部分是属于上层建筑的东西,所谓经济基础决定上层建筑,由于国内的经济发展水平相对发达国家还相对比较落后,由此导致了国内服装配饰行业的发展还是比较落后;
2)另一方面服装配饰设计愈来愈被国内首饰界重视,但因我国国情的原因设计领域的整体状况尚不尽人意,表现在服装配饰市场呈现流行的单一、款式更新慢/设计思路不够开阔、缺少专业设计师等方面。 由于受中国传统的装饰和消费观念的束缚,我国服装配饰设计缺乏 自己的风格,行业在迅速发展,但推向市场的设计却大多相似。
小结:
配饰起源于远古,不仅是原始人类以一种简单原始的方式来装饰自己的方法,也是现代一些土著民族常见的装扮方式,随着社会的发展和演变,配饰品已经在人们日常生活中的地位举足轻重。
1)在国内,服装配饰行业所占的市场份额还较小,产业规模还不是很大,还处在相对幼稚期。 服装配饰的很大一部分是属于上层建筑的东西,所谓经济基础决定上层建筑,由于国内的经济发展水平相对发达国家还相对比较落后,由此导致了国内服装配饰行业的发展还是比较落后;
2)另一方面服装配饰设计愈来愈被国内首饰界重视,但因我国国情的原因设计领域的整体状况尚不尽人意,表现在服装配饰市场呈现流行的单一、款式更新慢/设计思路不够开阔、缺少专业设计师等方面。 由于受中国传统的装饰和消费观念的束缚,我国服装配饰设计缺乏 自己的风格,行业在迅速发展,但推向市场的设计却大多相似。
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三、服装配饰有哪些重要性?
Lovelyn-上海-产品开发:
现阶段国内的服装配饰行业出现两大的经典风格体系,大家对此知道什么吗?
吕晓康-上海-买手:
经典vs个性、自然vs科技、简约vs繁复。
Lovelyn-上海-产品开发:
第一种是自然主义的风格体系,看下图大家觉得这个是什么风格的呢?

吕晓康-上海-买手:
田园。
Alice-上海-商品:
自然风格。
文佳-广州-买手爱好:
田园。
慕雪-邢台-买手爱好:
田园风。
Lovelyn-上海-产品开发:
那这个呢?

吕晓康-上海-买手:
法式,优雅。
Alice-上海-商品:
经典,感觉也像自然风。
Lovelyn-上海-产品开发:
其实,自然主义是19世纪后半叶在法国产生并兴起的一种文化思潮,提倡按照事物本来的样子去摹仿、刻画自然。 它是与浪漫主义相对的一种风格体系。
慕雪-邢台-买手爱好:
很精致很细腻。
Lovelyn-上海-产品开发:
由于近年来自然主义风行,服装配饰行业也深受其影响,其中最值得关注的是仿生服装配饰的快速发展。 服装的“仿生设计”是模仿自然界生物造型、色彩等因素的设计活动,仿生设计按照其仿生的对象不同又可以分为动物 、植物和其他仿生配饰。 所以我会附上图片给大家提供参考和想象。


贝壳一直是国内外自然主义里面的经典,这张是复古风格。 现代人的穿着如今也开始趋向于简洁却不简单,越复古反而越时尚。
服装配饰的复古风格是指对古代文化、传统和历史在服装配饰中的再现,但并不仅仅是对古代服装配饰的简单抄袭,而是要把古代的元素融合到现代的服装中,一边继承一边创新。 就像前面提到的印第安人头上的鲜艳羽毛,发展到今天也是有怀旧复古的因素。
Lovelyn-上海-产品开发:


小鱼儿-上海-零售助理:
很复古的感觉。
Alice-上海-商品:
我想到的是中世纪的欧洲。
Lovelyn-上海-产品开发:
可能在国内这一类产品不是特别盛行,但是在国外市场一直循环在线。
慕雪-邢台-买手爱好:
这种有质感的配饰真不错。
Lovelyn-上海-产品开发:
大家觉得配饰的作用有哪些?配饰又有哪些重要性?
吕晓康-上海-买手:
功能上:扬长避短、保护作用;
形式上:锦上添花 画龙点睛,还能凸显身份。
文佳-广州-买手爱好:
主要就是起点缀作用,感观度给人更完美,我们也能从配饰了解一个人的品味。
Alice-上海-商品:
协调整体风格。
Jason-广州-独立买手&主理人:
这其实也是一种生活态度的体现,很多人用配饰来彰显自己的态度。
文佳-广州-买手爱好:
赞同。
吕晓康-上海-买手:
配饰也算是在服装整体中的一种服装语言吧。 可以表达设计师或者穿着者的想法。
Alice-上海-商品:
辟邪?
Lovelyn-上海-产品开发:
辟邪那是传说。
慕雪-邢台-买手爱好:
象征、点缀美化、装饰、补充完善以表达自我个性。
Lovelyn-上海-产品开发:
除了这些,大家还有补充吗?其实服装配饰还具有史料价值呀。
文佳-广州-买手爱好:
有些配饰也代表着身份。
Lovelyn-上海-产品开发:
有的服装配饰材质上乘名贵,许多配饰可以长期保存,并且保持着原有的特征形态,出土的文物总少不了服装配饰,具有非常大的历史价值,并作为史料被被陈列与收藏,文物古董就是个例子。
吕晓康-上海-买手:
是的,比如有些贵重的项链都是祖母传给未来儿媳妇的。
Alice-上海-商品:
传承作用。
Jason-广州-独立买手&主理人:
确实,很多香港和台湾的名媛都将很多保值的珠宝首饰用来传承。
Lovelyn-上海-产品开发:
是的,基本上服装配饰的作用大家都提到了。 我用一张图来进行总结。

小结:
服饰搭配不仅能够美化和点缀造型,丰富视觉效果,还能彰显个人社会地位、体现特定时刻的纪念价值。 有年代的服装配饰具备可深入研究的史料价值。 并且服装配饰有时候也被赋予浓厚的宗教色彩,甚至具备医疗保健功能。
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四、影响消费者购买配饰的因素有哪些?
Lovelyn-上海-产品开发:
想和大家聊聊影响消费者购买配饰的因素有哪些?
Alice-上海-商品:
价钱、设计和功能作用。
Lynn-上海-买手助理:
服装的款式。
吕晓康-上海-买手:
款式、价格、材质和实用性。
袁琳-宁波-外贸:
主要看款式还有价格是否合理。
Jason-广州-独立买手&主理人:
价值、设计、背后的含义和故事。
Janice-上海-品牌总助:
一定的实用性是必要的。
慕雪-邢台-买手爱好:
根据场合选择配饰,但价格也是重要的考虑因素。
Lovelyn-上海-产品开发:
大家说的很到位,通常会受消费者的经济状况(收入、存款、资产)影响。 根据大家上面提到的,我做了个小总结,基本这些每一点的因素对我们购买配饰有或多或少的影响:

五、服装店应如何挑选配饰并提升其的附加价值?
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六、浅谈服装配饰搭配技巧
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本文由冷芸中级买手课的学员根据主题讨论而成。
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文章编辑:Cherika Chen
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