如何谈薪水：谈薪酬避坑事项&实操指南（含案例）！【鹅姐|求职】

谈薪需关注内容

一、offer概览：

offer薪资，确定性收入 重点关注

项目奖金其它是不确定收入 大饼

要比上家公司年包有所提升，不然自己在市场价值是掉价的。一般公司会以上家公司待遇对你进行估价

二、薪酬结构确定：

2.1.年包以及base薪资 13/14/15/16薪 不要用之前的月薪去算，要以实际发薪月折合来算

2.2五险一金的基础和缴费比例

2.3年终奖方案

2.4涨薪制度，晋升机制

2.5加班工资

三、容易踩的坑

3.1面试过程过早问薪酬，这会显得同学不太专业。建议面试通过，进入HR面再聊。

3.2狮子大开口 提出的要求缺乏支撑

岗位平均薪酬在15K，要价30K，且没有特殊优势

3.3薪资造假 //公司会查银行流水的，不建议造假 不给具体数字， 给总包区间。总包为年收入

3.4不敢谈薪资 //如果不达到预期，是要主动提出来的协商的

3.5自爆软肋 //我更看重积累经验，我更看重公司发展机会，工资少点没关系，工作前几年我不是这么看重钱。以上话语会给HR压你价的筹码，不建议这么说。建议说我很认可贵公司的市场竞争力，同时薪酬也是我看重的因素之一，然后开始聊期望薪资。

3.6过早爆出自己的底线 我的预期是按照现有工资，有一定比例的上浮 忌讳直接报底线数字

建议先了解公司的薪酬结构，再聊 区间 基础薪资和绩效奖金的构成 绩效奖金的发放标准

公司有没有年终奖和项目奖金

公司有没有期权，五险一金的缴纳方式

公司是不是大小周 周末上班的计算薪酬方式是怎么样的 争取更多薪资的抓手（如果上述待遇低于市场正常待遇，可以用来跟HR要价）

我希望总包上，相教上份工作有一定合理比例的涨幅，也想听听看目前公司跟我聊下来对我offer的建议

情况1：对方回复了具体数字 针对个人内心需要进行沟通

情况2：不给数字，继续追问我

提前预备底线 报价比自己能接受的底线高10%-20%

论据：现有工作的完整薪资情况 月薪，年薪，五险一金，绩效，年终奖金 公司获得荣誉。

其它offer 市场竞争力

特殊优势 熟练某软件，市场环境等