魔8杂谈：项目实操（2 ）财

接上次沟通后，第二周我们就对项目现场做了实地勘查，把客户纸上的想法，逐一做了分解、核实、讨论与分析。

客户的项目负责人是个重食伤轻财型的人，有技术有经验有资历，虽然做了一定的调研，但留于表面，自认为其想法容易执行，故一直执着于自己的想法，即使有合适的解决方案，其也未必会采纳，这就是之前沟通了很多供应商未有进展的原因之一。

对于这种类型的客户，要能让他接受我的方案，唯有对项目的现状、条件和风险等了解得比他更多更细，能想其所能想，也能察其所不能察，这样他才会有兴趣聚焦到我们的建议里，重新认识这个项目，然后打开，接纳新的方案。所以，先要“破”，不破不立。

用什么破？ 用“财破印”即细致的调研，多角度的思考，多种的设计思路，通过比较，平衡想法，让他逐步接受我们合理的方案。

于是，通过三周的设计、沟通，再设计，再沟通，今天终于接纳了我们的设计思路，双方在项目的设计思路上做到了趋同，开始下一步的方案制作。祝我们好运😊。

项目前期双方想法上有分歧是必然的，但在沟通过程中如何让“推杯换盏”间的想法趋同是需要不怕麻烦地实践才会有机会，“财”作为行动力是获得机会的关键。

所谓：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

（未完待续）