2023第339更：#销售的套路

所有销售都是有章法，或者说打法。

比如水果店卖水果。

门前堆着几毛钱一斤的沙糖桔，便宜点亏本。

但是这个水果亏本没关系，因为只是个勾子，吸引客源。

客人进来一般不止买沙糖桔，特别是年轻人。

最后七七八八买一堆，加一起算总有赚钱的。

别的商品也一样，分不同档次，有赚钱和亏钱的。

但客户不一定只买让商家亏本的商品。

最后商家还是有本事赚钱。

保险呢，也类似。

拿底层保障来说。

单买意外险或医疗险其实没什么赚头。

客户单纯买意外险或医疗险的不是没有。

但是更会作为勾子引流，产生链接。

期待在服务中能后续成交其他拳头产品。

或者保障最终不会只买意外医疗险，还得加上重疾险。

重疾险再怎么也比这两个利润更大。

所以每个行业都有销售套路。

听着不好听，但是这个无可避免。

否则行业都难做。

必要的打法还是要会。