外部动机和内部动机的区分标准是什么？

       很多书上都把动机分内外两种，认为内部动机激发的行为改变更加持久，愉悦，但是我不太懂，从行为出发如何判断行为者的动机是内还是外？或者如何设计活动能够确保激发的是内部而非外部动机？

       内部动机大部分说的是“活动本身”的乐趣，而附加的评价，奖励，物品都属于外部动机，但问题是“活动本身”如何定义？

       比如我的工作能挣钱，常规认为工作内容本身就是“活动本身”，而工资是外部，但是假如我的认知中钱是我价值的体现，挣钱意味着我的自我价值感提高，那么挣钱能否从工作中剥离出来作为外部动机？

       换句话说，“活动”的范围大小是否就变成了主观判断？

       或者假如我的工作是基金经理，工作内容就是替客户赚钱，同时我的工资与我替客户赚的多少挂钩，那这个时候“活动本身”的乐趣和“外在奖励”都是钱，怎么区分？

       求心理学或者做游戏化设计的大神解答一下~谢谢！

       作为一名游戏设计师，最近帮助整理GMTK视频时，有一集从动机心理学角度分析如何在游戏里设计合理的奖励系统，和题主的问题类似，因为自己非心理学专业参与讨论，如有错漏请各位大神多指教。

       在行为心理学中，思考"动机/Motivation"时最常见的就是题主所说的"外在/Extrinsic"和"内在/Intrinsic"两种驱力方式。简单来说，外在动机是指当我们面对一项任务的时候，所发生的行为和动机都是为了获得奖励或避免不利结果，比如人们最熟知的：一份工作。内在动机是指我们为了任务本身而做，仅仅是因为我们觉得愉快或有意义，本质上行为本身就是它自己的回报，比如人们最熟知的：一个爱好。内在动机被证明是更强大的方式，持续的时间也更长，人们可以终生享受一种爱好，而外在动机只有在奖赏存在的情况下才会持续。最好的例子就是在工厂停止支付工资后，看看是否还有人愿意去工作就好。

       按我的理解换个方式说，内部动机是人自身在生理性或社会性上本源需要产生的驱力(如激素、中枢神经的唤起状态、愿望等)，而外部动机是通过直接或间接满足这些内部需要产生的驱力。内部动机无法替换或替换成本极高，而外部动机替换成本相对较低。以题主工作赚钱例子来说，工作的本质目的是为了满足个人生理性上衣食住行的温饱需要和社会性上价值实现需要，这两种需要是本源很难替换，但反过来说，温饱和价值实现一定要通过工作赚钱来满足吗？如果可以不上班就能满足生理上的温饱需要，我相信没人愿意去上班，所以工作赚钱是外在动机。

       基金经理如果把金融投资活动作为一种兴趣爱好，即使没有工资也喜欢和热爱这份工作，那这就是内部动机；如果基金经理工作的目的是挣更多的钱，这应该就是外部动机。现实生活中，很多行为会同时参杂内部动机和外部动机，所以没办法绝对的区分开来。

       视频里提到一个很有趣的心理学实验，在1970年代一群已经表现出对绘画感兴趣的孩子被提前分成三组，然后让他们去画画，也就是说这三组孩子在实验前都有内部动机。第一组被告知他们完成后能得到奖励，第二组完全没有奖励，第三组在没有任何告知的情况下给了奖励作为惊喜。当绘画结束后，研究人员继续观察孩子们在课堂上的表现，持续了数周，发现第一组孩子之后对绘画的兴趣变少了很多，而且作品质量也更低了。这在行为心理学中被称作"过度辩护效应(Overjustification Effect)"的现象，就是当外在动机被附加到一个我们已经发现有内在动机的任务上时，我们会突然对这项任务不再感兴趣。一些实验研究也表明，奖赏会让人的创造力下降、解决问题的能力变差、更容易作弊，而且一旦奖赏消失，就可能完全失去动力，尽管他们之前很乐意为它去做。实验中的第三组孩子仅被告知要去画画，但是在最后却获得了奖励，作为惊喜。这些孩子在接下来数周里花在绘画上的时间是三组孩子中最多的。这意味着当出现合理的激励机制是能让目标和奖赏帮助正向刺激人的内在动机，而不是抑制作用。

       在游戏设计上，确实有一些游戏更倾向于内在动机，像是专注于探索、创造、体验和成长的游戏，在有些游戏中，玩家专注于自己的目标，而不期望可以获得任何奖赏，像那些可以自娱自乐的Minecraft硬核玩家。但当游戏中出现更多的外在动机系统，如明确的目标、进度条或奖励被加入游戏时，玩家的内在动机会受到打击，玩家会变得对有创意的解决方案视而不见、对提升自我的动力减少，而游戏设计师需要不断地创造新的目标和奖励，否则就有可能完全失去玩家。总之，目标和奖励的好处是可以为游戏提供结构和进展，但必须谨慎合理应用。也就是说，游戏中设置的目标和奖励应该是出乎意料地、合理的低价值、并且感觉和行动的实际表现互相关联的。这在游戏中的一个例子可能是暴雪守望先锋(Overwatch)里的精彩重播，它是一个简短的亮点重播，展示了对战中的最佳时刻，它其实并不代表着什么，但对于获得主演的玩家来说，这是个巨大的自我提升激励。

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