战国策——燕二·齐魏争燕（刘向）

齐、魏争燕。齐谓燕王曰：“吾得赵矣。”魏亦谓燕王曰：“吾得赵矣。”燕无以决之，而未有适予也。苏子谓燕相曰：“臣闻辞卑而币重者，失天下者也；辞倨而币薄者，得天下者也。今魏之辞倨而币薄。”燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。

燕王：燕昭王

苏子：指苏秦

齐、魏两国争夺燕国作为盟邦。齐国对燕王说：“我已和赵国联合了。”魏国也对燕国说：“我已和赵国联合了。”燕国难以决定，究竟选择和谁亲近。苏子对燕相说：“我听说言辞卑而财礼丰厚的，说明它没有得到天下诸侯；言辞倨傲而财礼菲薄的，说明它已经得到天下诸侯。如今魏国的言辞傲慢而礼物微薄。”于是燕国就和魏国联合，并获得了赵国的支持，齐国于是被打败了。