天后王菲能给“内外”这个内衣品牌带来什么？

 天后王菲能给“内外”这个内衣品牌带来什么？
8月19日，内衣品牌NEIWAI正式宣布王菲担任新的品牌全球代言人，同时更新了品牌Slogan“一切都好，自在内外”。这则消息确实让众人惊讶，因为在过去20年里，包括NEIWAI在内，王菲只代言了7个品牌。两者相加意味着什么？“第一财经商业数据中心”撰文做了分析。

NEIWAI之前的代言人是超模杜鹃，但基本品牌处于一个知道的人知道的有限范围内。这次是NEIWAI第一次提出品牌全球代言人的角色，预示着NEIWAI进军海外市场的野心。

*王菲代言意味着什么？
新Slogan的关键词是“自在”，这是NEIWAI想要塑造的新的品牌形象。这也是王菲与拥有“高级脸”的超模杜鹃最大的差异：作为歌手兼演员，王菲在公众媒体上呈现出一种特立独行的“自在”特质。

在过去两年间，NEIWAI开始在现代女性价值的探讨上有了更明确、更具体的话题，从摆脱男性审美偏好（比如聚拢）转向女性如何接纳并认同自身的身体。而这也是整个内衣行业的趋势。

但在品牌调性之外，王菲能否在短期内为NEIWAI带来品牌价值的提升、销售转化，还很难说。尽管此消息宣布时大家很经验，按仅仅一天新浪微博上的话题热度已经降下来了。

*NEIWAI为何要进军海外？
按照计划，NEIWAI将在今年9月份上线全球官网，而NEIWAI@Facebook账号关联的网站neiwai.life显示的信息，NEIWAI将在8月26日在美国开设第一家海外门店。

其实早在2017年9月，NEIWAI进入线下后不久就开始筹备海外市场。当时就计划在2019年上半年进驻亚马逊美国、日本两个站点，同年下半年在美国纽约SOHO区开出第一家海外旗舰店。

那去海外卖内衣吗？其实今天的NEIWAI在努力拓展品牌的外延，从一个无钢圈内衣品牌升级成“专注于贴身衣物的生活方式品牌”。过去几年间，NEIWAI陆续推出了家居服、运动舞蹈系列NEIWAI ACTIVE、男装、儿童、个护等产品系列。这也对进军海外有了更多空间。

*NEIWAI能在海外顺利崛起吗？
海外市场（尤其是NEIWAI首先想进入的美国市场）对于NEIWAI而言是个教育成本更低，但竞争对手也更多的市场。消费者对于运动内衣、瑜伽裤等产品的认知度高，这可以帮助NEIWAI减少很多的教育成本，但也需要面对纷纷入场的运动品牌的竞争。

价格是个直观的影响因素。如果直观地进行价格比较，NEIWAI ACTIVE运动内衣主要在300-600元之间，实际上略低于Lululemon，但接近耐克、阿迪达斯。但从品牌号召力来看，NEIWAI显然还太稚嫩了。

实际上，有些人认为NEIWAI是“中国的Lululemon”。确实，在NEIWAI的品牌营销、品类扩张上都能看到Lululemon的影子。但学习成果如何就还需要再看了。