观看跨境电商运营视频笔记-2

在做电商工作的后半期，我不知道该如何提升自己，于是我在网上就搜寻了一些电商视频看看。看了不少跨境视频，觉得”老陈聊跨境”视频还不错，视频简短，看得懂，有干货。

当时我还看得津津有味，几乎把他的视频从头看到尾，直到上年离职了就没有再看。

后来公司来了一个新同事，她比较擅长交流，也比较爱探索，销量真的很不错。一天一个店铺有时候上百个订单。我那时总是战战兢兢的，因为自己的店铺销量一直很差，没有利润，我想着自己很快就会被开除了，然而直到我辞职也没有。与同事之间的沟通交流的确很重要，可以帮你很快了解很多事情。

这几日，我没有上班，闲来无事。现在我将我的一些电商笔记，放在了这里。读者随便看看就好。

亚马逊网页（查看某国家产品销量等），亚马逊123网页，里面电商类工具齐全；谷歌趋势，关键词排名。

红海是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤。蓝海是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。

红海产品：绝大多数被有实力的大公司占据。蓝海产品：市场需求量大，竞争小，产品门槛低，利润率低；开发新产品时，可以结合优点进行升级开发新产品；差异性开发，创新需求性开发产品。

产品选品：基于数据，科学选品，通过搜索量（转化率高），销售量，关键词排名（核心），分析数据；结合市场需求（可以使用卖家精灵，我了解不多，自己探索或请教他人）。选品数据可参考BSR榜单，新品榜，tiktok等视频，飙升榜，批发网，商贸城等；复购率较高的产品，家居用品等，护理/健康，母婴类等。

选品也可以根据“轻、小、便宜”三个角度出发，根据自己本身情况。了解竞争环境；产品的成交方向和顾客的购买倾向，调查竞争程度。

卖家雷区：1.不测品（跟风选品）；

2.不测品，不做调研，不了解竞争环境，容易亏损，不注重销量；

3.忽略标题和关键词（携带较高数据流量的词）的重要性；

4. 不会用广告；不重视站内流量。

选择正确的产品类目：没有单独类目或不确定时，可参考多个同行的产品类目。