青岛啤酒高管辞职创业，靠3块钱的辣酱叫板老干妈！他凭什么这么牛？

要变天了！中国400亿辣酱市场，竟被这个买啤酒的搅翻天了！
青岛啤酒高管辞职创业，手撕老干妈，靠3块钱的辣酱弯道超车！2分钟卖出190万包，创业仅4年，年赚2亿多！他就是虎邦辣酱创始人陆文金，那他凭什么能突破老干妈的封锁，成功逆袭？

其实虎邦成功的秘诀很简单，就是陆文金在创业之初，给自己立下的两条铁则：
凡是跟竞品模式一样的，不做！凡是跟传统销售模式一样的，不做！

意思就是，他的辣酱必须要创新。其实也是为了绕开老干妈，否则你做的东西差不多，比老干妈便宜肯定亏本，比它贵肯定卖不动。
那陆文金是怎么做创新的呢？建议创业者认真看，借鉴意义非常强：

首先，虎邦辣酱创业时，外卖大战正如火如荼，但是市场上没有一款为外卖定制的辣酱。
而且年轻人点外卖，很头疼的一件事就是凑单，经常差两三块才能达到满减额度。

所以陆文金剑走偏锋，把虎邦辣酱定位成“外卖凑单神器”，产品呢也做成15g、30g、50g的小酸奶杯包装，定价2-5块，专门适用于凑单。这招一出，虎邦辣酱迅速打开了市场。

但是有人可能会问：那外卖商家凭啥在菜单里加上虎邦辣酱呢？帮客户凑单自己不是要吃亏吗？
这就是陆文金的另一创新举措了：为了拓展销售渠道，陆文金承诺外卖商家：卖辣酱送服务！

当时大批商家都刚开始使用外卖平台，对线上店铺的注册、运营几乎是半点不通。
陆文金就迅速成立了一个专做外卖店铺运营的团队，跟那些商家说：只要你在菜单里加上虎邦辣酱，我们来帮你运营店铺，做页面设计、建商家社群等等，绝对比你自己做要专业得多。
没过几个月，虎邦辣酱就拿下了2万多家外卖网点。

等到虎邦辣酱在市场上站稳脚跟后，陆文金又开始着手打品牌知名度：
比如跟美食博主合作，挑战魔鬼辣椒，结果爆火出圈。跟百事可乐、BOSS直聘等品牌搞联名，在大学里面做地推等等。

陆文金很清楚，虎邦的主力消费人群都是年轻人，所以变着法儿跑到年轻人面前“刷脸”。
效果也很明显，去年11月，仅仅1个月虎邦辣酱就卖了690万件，线上销量超越老干妈，成了头一个敢从老干妈手里抢客户的辣酱品牌。

所以你会发现，竞争再激烈的行业，依然有人能够凭借创新脱颖而出。
不管是业务、服务、产品、流程、机制甚至一个小小的包装创新，都有帮你成为行业顶流。

而老板的职责就是找到这个创新点：海底捞找到了，所以它能靠服务稳坐中国餐饮老大之位多年；华为找到了，所以它能靠技术叫板苹果；蜜雪冰城找到了，所以它能靠模式碾压奈雪、喜茶。

每个处于增长困境中的企业，都有无数可创新的地方，关键就看老板的商业思维能不能跟上！