佰搭靓点携手玛络零售，创造招商传奇：场签近200家店铺

2023年3月5-6日,佰搭靓点快时尚女装举办“佰颜•悦色”主题，五周年庆典暨2023年新品发布会，来自全国的700多位鞋服行业精英参与本次盛会，会议取得圆满成功。

本次会议有佰搭靓点主办，玛络零售承办并且全案策划和全程指导执行。让我们通过三位佰搭靓点和玛络零售高层的发言，来领略一下本次会议的风采。

 

佰搭靓点董事长郑晓辉谈到：非常感谢玛络零售的全案策划和全程执行，玛络团队从前期的策划、营销、宣发，中期的理货、解析、培训、打造IP，后期的造场、造型、造势都，会后复盘、二解、追销都非常专业，帮助佰搭靓点新品发布会取得圆满成功，让佰搭靓点团队受益匪浅。

 

佰搭靓点总经理吕胜谈到：对本次发布会，非常满意。惊叹全程137个流程，800多个细节没有一个出错。感谢玛络成熟的服装发布会策划和全流程化的细节执行，现场成功签约近200家店铺，远超企业既定100家店铺目标。联营商在现场不仅观看了一次视觉盛宴，更是深刻感受了佰搭靓点品牌文化和川人的朴实，即坚定了做佰搭靓点的信心，又收获了满满的店铺经营秘籍。

 

玛络零售董事长周亮谈到：一场成功的招商会议，需要非常严密的组织和策划，对执行人的专业性非常强。前期诊断时，就发现佰搭靓点现在的商业模式和其他快时尚模式不同，其具备质优价廉的产品基础，其双师制能够保证商品的“原创度”和“时尚度”，其低门槛的进入政策能够保证足够的客流。因此我们判断佰搭靓点是一块未经雕琢的璞玉，只要方案得当就会大放异彩！

 

两位创始人（同时也是公司操盘手）都是朴实无华，极其低调的作风。品牌宣传也是随波逐流，做些简单的店铺形象、吊牌、手袋，这种千篇一律的操作，造成佰搭靓点泯然众人矣。这种务实的行事风格既是两位优势，深的客户信任，同时也让品牌发展的受限。做品牌相对要高调，要搏知名度，而佰搭靓点对品牌包装不重视，对品牌营销的漠视，造成其知名度一直打不开；其对消费者消费观念的认知还停留在产品时代，对新消费群体心智变化的洞察不足，造成给C端顾客的服务体验不足，品牌美誉度偏低。

 

结合上述判断，我们为其制定了“高举高打”的品牌营销策略：

首先是树立成熟品牌观念，对标快时尚女装龙头--IEF。

中国的品牌都走过模仿、抄袭、超越之路。

你想成为龙头品牌先要找到龙头，跟随龙头，把自己包装成龙头，你才有可能成为龙头。

其次完善品牌文化,形成品牌语言。

从卖产品到卖品牌。

产品输出到品牌输出,

品牌输出到文化输出

形成品牌文化、形成品牌符号、形成品牌语言

 

第三完善品牌形象，软形象、硬形象、宣传形象。

品牌文化、品牌形象、店铺形象、产品形象、员工形象、服务形象、语言形象等等品牌组成部分。

第四：输出完整的品牌形象：找到与品牌匹配的传播渠道，利用现在网络低成本宣传品牌

为其制定了“空天一体”的市场穿透策略

此前其招商是“姜太公钓鱼式”招商，没有方案，只有目标；没有策略，只有奖励；没有营销，只有愿者上钩；没有方法，只有支持。

 

首先制定营销节点打法方案：对完善品牌形象，进行有步骤有策略有节点的精准推广。

其次为其进行全套的招商培训，包括客户画像、客资的获取、客户拜访、客户邀约、客户沟通、客户洽谈、客户签约、客户裂变全链条全流程的培训带教。

第三深度挖掘品牌价值，品牌优势。找出品牌合作十大优势、合作十大好处。

比如：公司独创的设计师+买手制的双师制为产品的时尚度和实卖度的产品优势；每年5000+款式的供应链优势；自有工厂的生产成本优势；原创+实卖+平价的组合销售优势；低投入，高收入的高回报优势；低门槛，高支持的扶持联营商优势。

诸如此类等等总结了40余条，在这个过程中，大家充分发挥各自熟悉领域的优势，挖掘优势，统一认知。两位创始人都非常震惊，原来他们如此多的优势没有发挥出来。

 

第四：展现品牌优势

1、制作营销图文和视频，将优势具体化、形象化、图文化、视频化，形成完备的品牌宣传资料。

2、分批次分步骤的展现。开始在朋友圈、视频号、抖音号、小红书以图文、视频的形式展现出来。

3、多层次多密度的精准轰炸，针对联营圈、竞争对手朋友圈、协会快时尚圈的轰炸效果显著。

 

 

五周年庆典暨2023年新品发布会现场采用体验+实景展现

首先搭建了文化长廊和IP场景，将企业文化、品牌文化、店铺文化、工厂文化较全面的展示出来，让客户看到公司的实力和历程。

其次是要把仪式感拉满：入场仪式、启动仪式、签约仪式，走红毯、签名、打卡、采访、合影、颁奖、小游戏、互动等等，让客户参与其中，让他们感受我们是一个“有趣”品牌。

第三我们现场进行多角度的专业融入，通过培训、团队文化展示、客户访谈、政策讲解等环节，将品牌为客户带来的价值、公司对门店的用心扶持、团队专业负责和带给联营商的实际利益进行系统化展示，让客户体验我们的服务，感受公司的用心和诚意。

 

会后复盘

首先是会议得失：会议目标是超越了，达成了客户的心愿。中间还有很多配合环节，有很大提升空间，距离100%签约目标还能更近一步。

其次是团队历练的成果：这本身就是一个高度责任化的团队，每个人的成长速度是不同的，所能担负的责任也会不同。企业快速发展一定是需要团队更加快速的成长，增加的200家店铺需要大量的人去管理，重任在身，必负重前行。

 

第三是会后追踪、追销：对客户进行复盘，客户对我们的认知，会议整体体验和感受，签约客户的需求等。不签约客户不签约的原因、化解签约阻力，再次成交。

两天的会议，玛络零售交付成果丰厚，到场300家客户，签约近200家店铺，其中竞争品牌就要占到一多半，是签约的主力军。这也证明我们营销方向的正确性和精准性，策略运用的有效性。

 

 

未来，玛络零售将会深度赋能佰搭靓点，让我们共同期待着佰搭靓点2023年第1000家门店的到来。