服装行业趋势、AI时尚、可持续时尚等 | 冷芸时尚圈4周年线下年会图文直播精彩回顾

冷芸时尚圈群迄今已有4年历史，且在年淘汰率近30%的条件下，目前聚集了10个社群约3500的时尚产业人士。本社群定位于由用户产出的（用户产出内容）应用知识型内容输出，以及时尚产业上下游资源匹配。本社群杜绝垃圾广告、社会段子、以及其他一切与时尚不相关的内容。因此，在这里，你绝对不会感觉浪费时间！

若想加入冷芸时尚圈，请加微信号 woshilengyun （务必注明“实名+冷芸时尚圈” ）

主讲：冷芸

首先科技化肯定是时尚业的未来！很多服装业的人嫌弃科技公司的人不懂时尚。其实不是他们不懂，是他们学习时尚的方法与我们传统模式不一样。我们靠自己的大脑与经验学习，他们靠机器、数据来学习。以后不要把“经验”当资产，保持开放才是最重要的。

其次，可持续发展。95-00后的中国消费群体，经过10年培养，最有可能成为中国第一代真正意义上的可持续时尚的创造者与消费者。所以不要以为95-00后只懂潮牌！

三、创新。这个是老套的说辞，但千真万确。我们国内的服装业一向擅长勤奋与抄袭，但不擅长思考与创新。创新不是只有产品设计的创新。还有商业模式、服务、组织架构、企业文化的创新。你只要有一个创新点，然后把它发扬光大。

顺便说下，我们设计师对设计创新的理解大多还停留在外观视觉上。似乎视觉不够惊艳，则就不是“原创”。其实大多数消费者最在乎的不是视觉上的惊艳，而是视觉上的安全感（融入自己所在的社会环境，而不是突兀）已经穿着的舒适度。

四、没有人文关怀的科技就是冷冰冰的机器。不具备可持续性。虽然我说所有的行业都会被科技改变，但是人文精神也因此会变得越来越重要。我个人眼中一个没有人文关怀的科技案例就是算法。比如如果你不保持高频次的产品上新，你就会被降级限流。问题是消费者真的需要那么多的新产品吗？

五、特别值得关注的是即将走向全球的中国服饰企业。疫情后，势必更多中国服饰企业通过并购或者跨境进入全球市场。与此前的外贸出口不同，外贸只输出产品，接下来20年是我们输出品牌的时候。

最后送给大家一句话“顺势而为，但不要随波逐流！”。你无法与大势抗衡，但随波逐流也是最拥挤的跑道！

主讲：浣军

我们邀请到了深尚科技的AI科学家浣军先生给我们分享了AI在如何帮助时尚产业更高效地工作。他们现在已经为多家电商品牌提供AI模特拍摄。换句话说，很可能你看到的产品图其实是AI模特拍摄。他们可以变化各种表情。不过目前他们还只是满足于一般lookbook的拍摄。对于editorial拍摄个人觉得还要继续探索一段时间。但可以肯定的是，平庸的人才被机器替代是大势所趋了。一个只会听话而不会思考的员工是真的没什么前景！所以一定要努力做个会思考的人。

点击图片放大看，下同

主讲：郭劲松

认识天意的创始人夫妇15年了。真心为他们开心。天意为莨绸做了很多工作。真正的莨绸（请区分仿品）对土壤、日晒及配方有很多要求。天意为了保护这个传统手工艺，专门花巨资造了博物馆（在顺德，莨绸原产地），并且协助政府为莨绸申请了非物质文化遗产保护。

现在他们已经做到莨绸的整个生产工艺环保、且物尽其用的状态。首先莨绸的染料是天然的薯莨汁，并且连洗涤剂用的都是天然茶籽。多余的薯莨汁会被酿成可以喝的酒，以及薯莨渣也会被利用起来做燃料。被废弃的碎面料会被开发成小件的文创产品。天意也因此被法国官方机构评为“可持续时尚奢侈品”。目前天意在巴黎也开店了，真心为他们开心。因为其实他们做这条产品线相当长的时间是亏损的。真高兴他们熬过了最难的时刻，也很感恩可持续时尚的春天终于来了！

主讲：钱铭


钱铭是我们4年的“老”芸友。同时很同意他的观点，大部分时候其实服装设计拼的是细节，特别是面料创新。因为大多人不会穿太复杂太令人惊艳的作品。供应链的竞争力越前端，则越有竞争力！

主讲：TED ZHAO

前宝洁SKII大中华区的供应链总监，即将加入阿里巴巴的Ted Zhao给我们分享了商品效率最大化的方法论。我们大部分服装买手与商品管理至今选品只考虑好看不好看（且大多数凭个人感觉），几乎没考虑过商品运营效率问题。但是对于企业来说，效率本身就是钱！同样的100万资金投入，一年资金周转2次和5次，就意味着你赚钱多少。ppt上有干货公式。如果看不明白，可以看我们直播回放。

主讲：陈丹、陈盈

这对双生姐妹花大学期间靠摆地摊起家赚得第一桶金。至今创业10年，逐步在自己的设计语言体系和市场需求之间找到良好的契合点。邀请他们分享，就是想说其实只要你有自己的设计语言体系，同时衣服还能让人穿着舒适，你就有成功的机会。并且，你不一定需要是富二代才能做设计师品牌。顺便说下，图右获得了我们的年度“最佳着装奖”（可持续时尚）。

主讲：王洪涛

曾经在华为、腾讯、复星做过程序员、游戏设计及投资，最近又跨入时尚买手领域的王洪涛总给我们介绍了传统纺织服装业是如何利用互联网成为了“值钱”的企业。

主讲：王倩

做内容出身的互联网连续创业者王倩和我们分享了如何利用社交商业融合线上与线下业务？

冠名赞助商

这位是我们#冷芸时尚圈# 的年会冠名赞助商周密品牌创始人。周密是她妹妹的名字。最早学建筑设计的，后来先做了批发，现在除了做ODM，OEM还有自己的品牌。第一次做直播就带货400万加。单价在1000-2000元间。最贵的近2万也卖了几十件。她退货率在10+%。怎么做到的？她和我们做社群一样，不是来者不拒，而是只选择志同道合者。比如，她介绍产品的节奏比其他人慢，原因是她希望大家要真正了解产品再买货！对于不适合的人，她会说“no”。她希望买她产品的是在真的了解产品且确认适合自己的前提下再购物。所以结果是，退货率很低。真正买的就是在了解的前提下购买。我非常赞同她的观点。与其冲一个虚假的数据，后面再花大量的成本去处理退货，不如一开始就交代清楚。这样其实大大提高了工作效率。实事求是其实就是最好的销售法宝！

一等奖赞助商

这次凌迪科技公司也为我们年会做了赞助商。虽然是给我们钱的，但我们从来也不会给钱就收，而是要先确认对方的产品与服务确实靠谱才会接受。

知道凌迪是首先我们前后有四五个芸友不约而同地在群里坐庄讨论并对比了凌迪和CLO的3D设计软件。看上去用户对他们产品的评价都还不错，并且在中国企业没有其他更有竞争力的软件公司了。所以我们也接受了他们的赞助。

凌迪的Styke3D产品，”从3D设计、推款审款、在线改版、智能核价、自动BOM到直连生产和商品展示 , Style3D提供了从研发协同到直连生产全流程的数字研发解决方案，赋能企业提升服装研发效率、降低研发成本、提升企业综合竞争力。”

什么意思呢？

传统时代，我们开发产品都是要一件件样衣，先设计师出版单，然后打版，做出来，试穿，调整，再审款，再完工。费时，费料，费人工。现在这些只需要通过3D软件完成，线上试样，线上评估并即刻调整。并且可以同步对比多个设计方案（即时换色彩、面料、图案等）。确认可以后直接出样衣，一步到位！这个过程也可以大大加速各部门协同工作效率！

二等奖赞助商

品牌简介
上海希为（ECV International）是亚洲领先的国际高端商业峰会及活动的主办和承办机构，每年在全球举办约 40 场高端国际峰会，涉及汽车、零售、纺织服装、鞋业、物联网、新科技等行业。其中纺织服装业已成功举办了多场行业内峰会，如中国与亚洲纺织国际峰会，东南亚系列纺织国际峰会，纺织服装可持续发展峰会，服装业数字化转型国际峰会等。

联系方式
市场部联系方式：wesw@ecvinternational.com
电话：13271915990

二等奖赞助商

品牌简介
我是十年全职宝妈。重回职场后创立和加盟了珠宝与健康产品。本次我赞助的商品是容阅珠宝及养森护肤品。我的理念是不谋取暴利，让更多人能够拥有美的享受！将喜爱变成专业！将专业变成热爱！并响应国家发展优质国货号召，分享健康分享美，努力帮助女性重塑自我，积极向上！专业！真诚！耐心！

联系方式
微信：1860294865
邮箱：2431260096@qq.com

二等奖赞助商

品牌介绍
兴市美儒纺织科技有限公司（千美鸿纺织）创立于2003年，是一家集花型设计——面料研发———面料生产———来样定制，一条龙产业的企业，公司专注于印花产品、精品素色产品的研发。从纱线到最终的成品面料，旨在创建从开发到成品的全面对接的专业面料品牌。多家女装品牌战略性面料供应商。

联系方式
微信：13735287136

（按单品价值排序）
广州贝左服饰有限公司
赞助商品：3台原价1999元的吸尘器

品牌简介
大家好，我是广州贝左的老彭，我司是专业做服装品牌尾货批发这块的，主营女装和童装品牌尾货，我们公司位于广州市白云区石井镇，这边有很多专业的尾货批发市场。13年从事尾货行业至今，专注品牌折扣行业女装童装展厅面积2000多方，每季度合作货品众多。关注服装新零售渠道，有电商直播，实体卖场，社群团购分销多种分销渠道。

联系方式
群内名称：老彭-广州-贝左品牌折扣
微信：13527880507

美颂之光 MAISON LUMIERE
赞助商品：胸针

品牌简介
创立于2016年的美颂之光的品牌理念是“会变身的珠宝”。设计师追求把Kinetic Art活动雕塑艺术运用到珠宝设计中，将东方底蕴和西方现代艺术相结合，探索传统珠宝的“新中式”演绎和表现。美颂之光是和故宫宫廷文化，国家宝藏以及颐和园等文化IP签约的珠宝品牌，已共同发布多个联名合作系列。

联系方式
微信：18664735252

织识
赞助商品：高级卫衣

品牌简介
“织识”通过不断进化的品质和工艺，从原材料采购到设计、生产、销售一贯经营，以合理价格提供匹配高品质生活方式的兼备科技、环保、优质特性的T恤与卫衣（逐步拓展至全品类针织服饰），以服装为载体，为顾客创造“自由、自在、喜悦”的美好生活新体验。好面料、精剪裁、价格合理。

联系方式
织识公众号：gh_8ffee6fa1a0b
官方邮箱：zhishi_2004@163.com

托特衣箱

品牌简介
托特衣箱是2017年成立的新女性时尚租衣平台。平台拥有上万款的时装和配饰，每周二和周五上新，可满足用户各种场景的穿衣需求。托特开发了大数据+AI智能算法，可以个性化的为用户推荐合适的服饰。托特衣箱通过互联网平台的个性化租赁服务，改写传统时尚的买卖关系，让租衣成为一种时尚环保的新生活方式，让女性可以低成本体验时尚新鲜感。

联系方式
cheryl.dai@letote.c

时尚只专注于所有与时尚相关的内容；

正直只做正直且遵纪守法的事情；

创新以创新方式思考，以创新方式运营；

互利我们相信可持续的合作模式一定是基于“互惠互利”的原则

在过去3年，除了日常的资讯分享，知识共享，这个社群还帮不少群友找到了工作，上下游供应商或经销商，或者帮企业招到了员工。这一切首先是因为有人愿意先付出。因此我们鼓励大家在“得到”以前，先要“付出”！


社群特别之处：全员受益是我们与其他以单向销售为主要目的的社群的最大区别。

自2019年开始，冷芸时尚圈走向品牌化及商业化道路。但我们的商业目的，并不在于为某些个人谋福利，而是为群友集体谋福利。比如，我们推出的《冷芸时尚圈杂志》，里面的内容主要由冷芸时尚圈的芸友集体产出。杂志的收益将主要反馈给为杂志贡献内容的芸友。再比如，我们的猎头服务，主要收益也是给副群主（群管理）及有贡献的芸友。因此在冷芸时尚圈，你还有获得众多斜杠收入的机会。