本篇我们主要介绍巴基斯坦市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、以及开发方式等。

国家概括

巴基斯坦伊斯兰共和国（英语：Islamic Republic of Pakistan，Pakistan），简称“巴基斯坦”，意为“圣洁的土地”、“清真之国”。

巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东接印度，东北邻中华人民共和国，西北与阿富汗交界，西邻伊朗。海岸线长980公里。南部属热带气候，其余属亚热带气候。

巴基斯坦是一个发展中国家，也是世界贸易组织、伊斯兰会议组织、77国集团、不结盟运动、上海合作组织和英联邦成员国。

伊斯兰堡(Islamabad)，是巴基斯坦伊斯兰共和国首都，全国政治中心。

伊斯兰堡为巴基斯坦于1959年决定建立新首都，1960年开始兴建，1965年把首都从南部沿海的卡拉奇临时迁至拉瓦尔品第，1967年正式迁都至伊斯兰堡，1970年基本建成。

主要城市

1、伊斯兰堡

伊斯兰堡首都区多现代化建筑，并具有传统的伊斯兰特色。分行政、使馆、居民、工业、商业、绿化等区。四边各有一条高速公路。有汽车车厢制造业和一些中小型轻工业。

伊斯兰堡的工业仅限于与居民日常生活密切相关的食品、家具、建筑等行业，但商业、交通、通讯和城市市政建设都很发达。

2、卡拉奇

卡拉奇是信德省省会，巴基斯坦第一大城市和最大的海港和军港，全国工商业、贸易和金融中心，也是往来东南亚和中东、非洲、欧洲的国际航空站。

3、拉合尔

拉合尔是旁遮普省省会，巴第二大城市。位于伊斯兰堡东南约300公里，距印巴边界30公里，人口550万。是巴历史文化名城，素有“巴基斯坦灵魂”之称。

人口、民族和宗教

2.08亿。巴是多民族国家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什图族占11%，俾路支族占4%。

乌尔都语为国语，官方语言为乌尔都语和英语，主要民族语言有旁遮普语、信德语、普什图语和俾路支语等。

95%以上的居民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等。

主要节日

开斋节（Eid-Fitr），巴基斯坦最重要的节日，在每年的斋月之后，Youm-e-Ashura（3月13-14日），俗称“赎罪节”；巴基斯坦军人节（ArmyHoliday），每年的3月23日；EidMilad-un-Nabi（5月14日），先知穆罕默德生日；EID-ul-Azha，又称“古尔邦”节，2003年为2月12-13日；BirthdayofQuaid-e-Azam，国父真纳生日，12月25日；国庆日：3月23日；独立日：8月14日。

自然资源

主要矿藏储备有：天然气6056亿立方米、石油1.84亿桶、煤1860亿吨、铁4.3亿吨、铝土7400万吨，还有大量的铬矿、大理石和宝石。森林覆盖率4.8%。2019/2020财年，巴生产原油2808.7万桶，天然气约131.7万百万立方英尺，发电装机容量3617万千瓦。

主要产业

拉美经济较发达的国家之一。矿业、林业、渔业和农业是国民经济四大支柱。

【工 业】

2019/2020财年，巴工业产值占国内生产总值19.29%，工业增长率为-2.64%。最大的工业部门是棉纺织业，棉纱产量250万吨，棉布产量76.3万吨，其他还有毛纺织、制糖、造纸、烟草、制革、机器制造、化肥、水泥、电力、天然气、石油等。

【农业】

2019/2020财年，巴农业增长率为2.67%，其中种植业产值占农业产值21.73%，增长2.98%，畜牧业占农业60.56%，增长2.58%，林业增长2.29%，渔业增长0.6%。主要农产品有小麦、大米、棉花、甘蔗等。全国可耕地面积5768万公顷，其中实际耕作面积2168万公顷。农业人口约占全国人口的66.5%。

【旅游业】

发展较慢，旅游者多为定居在欧美的巴基斯坦人和海湾国家公民。主要旅游点有卡拉奇、拉合尔、白沙瓦、拉瓦尔品第、伊斯兰堡、奎塔、费萨拉巴德等。2003年巴正式成为中国公民自费出国旅游目的地国。

注意事项

1、巴基斯坦商人很有商业谈判战略，讨价还价能力很强，第一次谈价格就敢给你压价40%。和他们打交道，你一定要提前做好对策。

2、巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢，和他们做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客户大多表面都很和气，实则有他们的小心思。打比方他可以在面子上做的很礼貌但是其实并不认可你甚至嘲讽你。所以，和他们做生意，一定要保持理智和冷静，感情是感情、生意是生意，不要被蒙蔽了。

4、绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教，居民的生活习惯和饮食习惯都深受伊斯兰教的影响。所以，在接待巴基斯坦客户的时候，一定要尊重他们的民族习惯。比如：用餐时戒猪肉、戒烟酒、可以点一些牛肉、猪肉、海鲜等。

5、出口巴基斯坦，向海关申报的出口金额一定要和巴方进口商向其海关申报的清关金额一致，否则不能顺利清关。所以，要是遇到客户让你把发票金额做低、你一定要拒绝。

6、出口巴基斯坦，一定要注重售后服务、注重产品的口碑。因为当地消费理念是一次性投入、能够长期使用；而且，他们觉得产品质量好的话，会推荐给周边的亲朋好友。

巴基斯坦开发攻略

主要进口产品：

原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭）。

1、巴基斯坦黄页

http://www.fastyellowpages.com/

https://www.findpk.com/

https://www.jamals.com/

http://www.yellowpages.biz.pk/

https://www.lookup.pk/

https://www.businessbook.pk/

https://www.businesslist.pk/

https://www.ebizpk.com/

2、海关数据

可以购买巴基斯坦海关数据去快速获取潜在采购商。通过产品关键词或者HS编码进行搜索交易信息：采购商，供应商，交易产品描述，HS编码，交易重量，数量，金额，频次以及详单等信息。

P1：查看基础交易信息

P2：挖掘联系方式

P3：部分联系电话

3、入驻B2B平台

据很多外贸老鸟反映：巴基斯坦客户喜欢上Alibaba和Tradekey，可以考虑入驻这些平台。选择一些流量大、转化率高的关键词去发布产品，了解平台的站内排名规则，进行调整优化，将产品关键词排名靠前，提高曝光率，让客户主动来咨询。

B2B网站：

https://www.shoplus.pk/

https://b2bpakistan.com/

4、巴基斯坦展会

国内展会推荐广交会，很多巴基斯坦客户会来这个展会找供应商。

如果想主力开发巴方市场的话，可以考虑走出去、去当地参加展会；巴基斯坦有很多知名展会，很多行业都有，这样能接触更多有实力的巴基斯坦采购商、也有助于更好得了解巴方市场。

5、巴基斯坦协会

巴基斯坦有很多协会，可以利用协会去开发客户，效果非常好。

Google搜索：产品关键词 + Pakistan + association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

6、在巴基斯坦设立办事处

如果重点开发这个市场的话，走出去到巴基斯坦当地去设立办事处、进行本地化运营很有必要。开发客户更容易、且更易赢得客户认可，更利于打造良好的企业和产品口碑，获得更多客户。

7、巴基斯坦常用搜索引擎

巴基斯坦人常用的搜索引擎就是Google，搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），经过筛选分析后，能得到很多潜在巴基斯坦采购商。

搜索引擎：

http://www.google.com.pk/

https://www.pakistanism.com/

http://t.smartsousou.com/w/A8F688

通过关键词/行业词搜索目标客户，获取邮箱和电话以及其他信息。

8、国外社交平台

老外很钟情社交平台，如：Facebook、LinkedIn，WhatsApp等，他们不仅注册的有个人账号、还有公司账号，巴基斯坦客户也一样。

可以将以上方式搜集到的“潜在巴基斯坦客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。