适合人群：软装设计师，想转软装的硬装设计师，全案设设计师，家居买手，跨界学软装， 图文纯干货，建议阅读完收藏/点赞/评论。

在我们的《软装训练营》中，多次解析过“一线设计公司的软装全流程”，得到了很高的认可，有很多小伙伴留言：想看软装设计的全流程，那今天就满足小伙们的需求！

软装设计流程系统的划分，可分为以下几个阶段：

1、项目分析阶段

2、概念方案阶段

3、商务接洽阶段

4、方案深化阶段

5、实施落地阶段

6、摆场收尾阶段

01. 项目分析阶段

前期的分析阶段也叫项目可行型分析。

在这个阶段中，需要进行项目分析、现场勘测、预算报价、需求搜集（显性需求及隐形需求），大型项目还需开展项目说明会，做项目简报，项目评级。

项目评级一般有4种：一般项目、重点项目、优质项目、特选项目。

具体的判定标准每个公司都不同，可根据项目预算、面积大小、合作方品牌等来定级。

有的设计公司商务也会提早介入，获取甲方需求、项目预算和时间安排，之后把具体情况告知项目总责任人，项目负责人进行任务分配。

02. 概念方案阶段

概念方案阶段，是在空间启动前开展的。这个阶段关系到软装概念方案的确定，需制定软装设计项目周期计划表（也叫彩虹表），时间进度表尤为重要，所有推进节点都是根据这个进度表来做的。

△项目周期计划表

概念方案是决定了整个项目的走向，定调，项目把控，需要与硬装提前对接，进一步图纸初级审核，收集意向图片、预算报价清单、产品说明、设计方案，并进行提案预演，确定概念设计方案。

那优秀的软装概念提案长什么样呢?

我们一起来拆解下依一线设计公司的概念汇报文件的组成：封面、目录、项目分析、设计理念、风格定位、平面布置、软装方案、封底。

1、封面

a.格调设计感

封面是整个汇报方案的门面，排版要注意设计主题的营造，体现设计方及项目的品味，简洁，注意图片一定要高清，选择合适的字体。

b.关键信息体现

项目名称，项目地址，项目日期,以简洁符合整体调性的字体标注，也可中英文。

△封面,图片来源es.pngtree.com

2、目录索引

目录索引是整个文件的内容概括，设计内容结构化的呈现，提案根据逻辑、顺序列举清楚。

△目录-图片来源琚宾·西安大明宫软装项目汇报

3、项目分析(根据公装/住宅具体情况而定)

公装项目，是针对整个项目的分析，包括但不限于地理位置、人文景观、建筑风格等。

住宅类，主要分析用户画像，如:人物定位、家庭情况、兴趣爱好，宗教禁忌等。

4、设计理念：整个方案的灵感和推导过程

整个项目表达设计理念的一条线
包括:设计理念、元素提炼、灵感来源，软装调性，风格定位，五感六觉，产品比例，产品说明，效果呈现，香氛及音乐推荐。

△图片来源:上海大朴设计，阳光城地产售楼部概念方案

5、风格定位

软装方案风格要与空间风格相互协调，风格定位包含风格方向、色彩定位和材质定位，是由设计理念推导出的结论，有上下启承连贯始终的逻辑关系。

△图片来源:上海大朴设计，地产样板间概念方案

6、平面布置

平面布置图要除去多余的辅助线，让画面看起来简洁清爽。

△标注清楚优化的位置

7、软装方案

软装方案是整个文件的重点，根据概念分析罗列出平面上每个空间的设计意向，表现形式是将平面搭配上氛围意向图。

△图片来自:behance.net

8、封底

封底版面要与封面和内页标题呼应，风格需要统一。

03. 商务接洽阶段

商务沟通，有时候设计师是不直接对接的，一般是由公司商务进行对接，一方面是确定收费方式，包括首期款支付金额、时间、发票等。

另一方面是签订合同，确认合作形式，合同会由法务进行审核。

04. 方案深化阶段

深化阶段是为了最终方案的定版，根据甲方的反馈、建议进行方案的调整，包括软装配置施工图、制作点位图、视频点位图的制作，以此完善施工图纸，并列软装清单。

深化设计方案，要进行尺寸的核定；现场测量；家具、画、布料、灯饰、地毯及饰品的选定，并通过供应商或其他渠道询价，确定方案。具体流程如下：

1、空间二次测量

二次测量复核是配饰方案的实操关键环节。

需再次与硬装核对图纸与色彩材质方案，包括软装总平面图、灯具插座、立面节点施工图等，防止摆场时出现尺寸偏差、位置冲突等问题。

软装对硬装图纸的审核和理解，非常重要，这是完善空间设计的第一步。

△初阶班课程截图

2、概念方案的深化制作

需要注意产品的比重关系，住宅类：家具60%、灯具10%、布艺(窗帘地毯家纺)15%、其他饰品派件类均分5%。

工装类：家具60%、灯具15%、布艺3%、其他饰品派件类均分12%。

△初阶班课程截图

ps:这个比例不是绝对的数值，主要作为项目资金的分配范围。

深化流程如下：

a、确认色彩和材质方案

色彩和材质最终会影响到软装设计的视觉效果和触觉体验(使用)效果，深化部分先确定色彩及材质方案，再逐步完善细节。

△图片来源:上海大朴设计，地产样板间概念方案

b、软装的产品选型

软装家具/灯具选型(大件产品)需要围绕整个空间格调(风格)、颜色、造型、材质等，同步产品的清单，并对下游的生产商、供应商所提供的图纸和其他的技术进行核对。

c、布艺方案确认

①窗帘款式，包括窗幔、帘身、纱的款式等信息，最好在室内空间的平面图上标注出窗帘所涉及到的范围和各个部分的尺寸。

② 面料材质家具流程：选面料→算料→下单→反馈工厂发货周期→定制工艺。

△项目：方直·彩虹公馆创意样板间

摄影：本末堂

d、饰品点位方案

饰品点位方案又要反推到软装产品选型上，反复推敲材质及造型。

△点位图

PS：饰品的组合形式，要提前草拟出来给甲方过目，大型的项目每个饰品都要有相对应的清单列表，甲方需确认，可以用表格或者图纸的形式。

△软装报价清单

3、方案汇报

深化方案需给甲方进行系统全面的介绍，在介绍过程中不断反馈客户的意见，以便下一步对方案进行修改，征求甲方的意见，并进行归纳。

05. 实施阶段

实施阶段也是执行阶段，这个环节的涉及的内容比较多，直接影响方案效果，需要确认最终的家具面料、家具漆型、布艺、地毯小样、装饰画、雕塑、灯饰等。

△项目：阳光城·滇池半山合院样板房

摄影：本末堂 彦铭

1、执行要点

a、因为关系到设计方案的最终落地，需要制作详细清单，并进行家具图纸的调整审核、家具尺寸工艺确认，如果是定制家具，还需验收家具白坯。

b、家具色板、地毯、雕塑需打样确认，艺术品需出图纸给到设计师审核。

c、所有的设计和定制必须经甲方签字确认，防止出现纰漏，此阶段可以收取第二笔采购款，也可以叫进度款，并签订采购合同，合同附带采购清单。

d、签订采买合同之前，先与配饰产品厂商核定产品的价格及存货或周期，再与客户确定配饰产品，以免后期因断货或定制周期厂而调整产品。

2、费用标准

按设计费总价的60％~80%收取，前期多收款可以保障项目的正常推进。

工程款项收取：60%~80%首批款，摆场前收取35%~15%，预留5%的尾款。

ps：测量费或概念设计初期的定金并入第一期设计费。

3、产品信息采集

a、品牌选择：先带客户进行样品确定；

b、定制类：要求供货商提供CAD深化图、产品详情列表、报价等。

c、产品采集表：家具、灯具、地毯、窗帘、艺术品、织物、饰品等。

接下来，就可以安排包装、发货，进行工程进度的摸底和小件采买。

06. 摆场阶段

1、产品进场前复尺

在家具即将出厂或送到现场时，要再次对现场空间进行复尺，确定家具和布艺等尺寸在现场进行核定。

摆场时，根据点位布置图和摆场物料清单，进行现场落地，这个阶段十分考验设计师的统筹能力、现场应变能力以及沟通协调能力。

△项目：Azabu Residence

设计师：Keiji Ashizawa & Norm Architects

2、摆场顺序

摆场顺序：灯具→家具→饰品、摆件→窗帘、床品→调场。

这里说明一点，摆场顺序不是固定不变的，也有顺序是：家具→灯具→地毯→窗帘→艺术品→床品→饰品。

先家具进场原因是后面所有东西的点位要有个参考，先把家具摆到位，然后根据家具的位置定其他物品的位置。

而且家具占据空间主体位置，家具不摆到位，后面所有物品点位不好定。

△项目：东郊花园私人别墅

设计机构：上海亦鉴建筑设计

a、家具进场：大件先入场→拆外包装→分拣区域→保留塑料膜(以免灰尘及手印)。

b、饰品摆件进场：先聚集一个区域→分拣每个区域的饰品→拆包→大件物品摆场完成→最后再摆场。

c、布艺绒面窗帘盒床品，很容易沾染灰尘，正常情况下是在家具、灯具、画品安装完，最后安装窗帘、床品。

d、调场：灯光的角度、陈设品的角度、色彩关系，每个区域的平立面陈设的角度、高度等，还需根据整体效果进行调节。

小结.

软装设计看似简单，想做好也是需要很多技巧，色彩搭配、空间照明、材质选取、家具品牌、花艺陈设、设计把控等。

最后，一张导图梳理出软装设计的全流程：

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