一手稳发展，一手扩规模，解读鸿锐宋其棉背后的经营逻辑

披荆斩棘一路走来的鸿锐，成长了28年，奋斗了28年，从默默无闻到声名远扬。近日，汽配圈记者特意踏行千里拜访温州鸿锐科技有限公司董事长宋其棉，记录他如何带领着鸿锐勇毅向前，分享更多的企业经营与管理经验。

作者｜圈  姐

“我要么不做，要做就一定要做大、做强，做到行业顶端。”这句话一直是鸿锐董事长宋其棉的座右铭，也正是由于这份坚定的信念，让他成为了汽配行业一位具有传奇色彩的风云人物。

他19岁走上创业的道路，从初创到行业黑马，一路狂奔，带领鸿锐由起初的单条腿走路，变成现在的多元化产品线并行发展，从生产工厂向集团化企业，品牌化经营的方向阔步转型。

宋其棉的成长经历非常丰富，近日，汽配圈记者特意踏行千里拜访温州鸿锐科技有限公司董事长宋其棉，追溯宋其棉“闯天下”的奋斗历程，记录他如何在不确定中谋发展，如何带领着鸿锐勇毅向前。

从“给人加工”到“自我创业”，
用行动发声，让成绩稳固

上世纪90年代，是一个令人激动的时代，改革大潮奔涌向前，各种机会遍地开花。

宋其棉出生于一个普通的家庭，他深刻体会到生活的不易，如果不想虚度人生，那就只能寻求改变。为此，在下海创业的时代，他选择了自己做加工厂，在1995年成立汽配加工厂，主要经营小汽滤-塑料件，由此他的事业也迎来了转机。

在第一份事业的摸索成长过程中，宋其棉开阔了视野，拓宽了商圈，转而成立鸿锐汽配厂，后来他又一路前行，于2006年成立瑞安市鸿锐汽配有限公司，开始做专业的滤清器生产。

当谈到是什么让自己坚持下来时，宋其棉说：“我是一个要对自己人生负责的人，一个人年轻的时候要大胆去搏，愿意去搏就能跨越出去，不愿意去搏就只能平凡的度过一生。”也正是因为对人生负责的态度和对理想的追求，造就了宋其棉特立独行的特点，他从不盲目跟风，在他所投的项目中，绝大多数都发展成为行业领先。

宋其棉在做任何决策时，常以果敢、快速、高效著称。2010年开始，鸿锐步入二次创业的发展阶段，这时候更需要了解摸透汽配市场的发展规律和外部环境的变化趋势，宋其棉带领鸿锐投入到新一轮的跨越发展中，公司积极寻求与海外企业合作，走外贸出口的发展线路。

2010年到2014年这段时间，鸿锐与供应链连锁平台开展深度合作，进军主机配套和平台代工的市场。也是在2014年，公司搬到温州市经济开发区滨海园区，正式变更为浙江鸿锐汽配股份有限公司，这个阶段的鸿锐，发展就像水到渠成一样，逐渐的走出偏安一隅，走向一个更广阔的舞台。

披荆斩棘一路走来的鸿锐，成长了28年，奋斗了28年，从默默无闻到声名远扬，在宋其棉的带领下，公司从最初的塑料件加工厂到今天的现代化专业汽配制造工厂，奠定了行业标杆地位。

从“行业新秀”到“行业老将”，
以集团化姿态，拥抱未来

可能此时大家会在思考，鸿锐是怎样脱颖而出的？宋其棉有哪些与众不同的认知和行动？他又是如何一步步的带领鸿锐发展成行业佼佼者？其背后的逻辑是什么？基于这些问题，宋其棉与汽配圈记者分享了更多的企业经营与管理经验。

先来看一下，目前鸿锐的企业概况：总部位于浙江省温州市新兴产业园，是一家拥有现代化研发、生产、销售为一体的汽配股份制企业，公司主要生产机油滤清器、燃油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、减震器组合件-机顶胶、LED大灯等产品。

在采访中得知更为振奋人心的消息是，2022年6月鸿锐投资3亿元兴建位于温州市平阳县新兴产业园的新工厂，已于2023年6月全面投产使用。目前，新工厂拥有现代化的标准厂房8万平方米，成立滤清器、机顶胶、车灯三大系列的强大研发体系，拥有500T、400T大型自动冲床，硫化机等生产设备400多台（套），行业领先的机油滤清器、空气滤清器自动化流水组装生产线25条、其他专业滤清器专用加工设备80多台（套），还拥有项目齐全的滤清器性能、减震器底座组件性能试验室。

截止目前，鸿锐每年生产滤清器达到1亿只、LED大灯1000万套，机顶胶600万套、能够给更多的优秀平台和采购商提供优质的服务。谈到这里，宋其棉自信地说：“如今，在新时代的市场发展形势下我们要想继续脱颖而出，就一定要想怎样才能走出去，让产品价值最大化、最优化。我们制定的目标是到2028年要做到10个亿，奔向上市。”

在谈到经营思路时，他特别强调：“我一直强调的是在做任何一件事情就是要快、齐、规范，以及价格合理。也就是要目标明确、行动速度，达到自己最想要的效果。”

那么宋其棉带领鸿锐汽配，到底凭什么一路这么“狂奔”？从公司的三项主要业务层面来讲：

一、紧跟市场需求，阔步转型

宋其棉回顾道：“当时汽车配件的生产制造种类非常多，我们需要找到一个核心的切入点，市场需求足够大，最好是能有完整的产业生态。滤清器虽然是通用型产品，但易损件需求量较大，当时在瑞安当地还没有形成较大规模，如果能自己生产滤清品产品，势必能更好地满足市场需求。”所以，鸿锐汽配选择了在1995年开始做自己的制造工厂。
宋其棉还介绍说，由创业初期的6人年产值15万只，到10人年产值25万只，到12人年产值30万只。一直到2010年，公司产能呈现井喷式增长，员工增涨到近100人，年产量超过200万只，年销售额达到数千万元。

由此鸿锐汽配由创立初期的塑料滤清器加工，走上了滤清器专业生产道路，到2015年，成立“索加曼”品牌，2017年，公司把“索加曼”品牌全面推向市场。在全面推出索加曼品牌以后，公司从原来以外贸、OEM代加工的业务模式，发展成为一家集设计、开发、生产、销售为一体的现代化管理综合型企业，实现从传统生产型企业向服务型企业的阔步转型。不得不说，宋其棉带领着鸿锐滤清器项目从容应对，一路凯歌。据鸿锐披露的数据显示，目前拥有滤清器产品：空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类，国内外4000余种规格和型号，年生产能力达1亿只，现滤清器业务已经做到行业第一梯队。

二、顺应大环境节奏，前瞻布局

以前瞻的眼光布局，以超越的姿态经营，这就是宋其棉的背后逻辑，他说到：“新能源汽车出来后的几年发展还不太成熟，但可以肯定，这就是国家大力提倡发展新能源的主流方向，具有核心的价值，我必须顺应大环境节奏发展，提前布局到新能源汽车市场，进行市场化，从而拉动企业持续增长。”

正是由于宋其棉紧紧把握了时代发展的脉搏，以前瞻的战略眼光抢占核心资源，公司于2017年投入机顶胶项目。宋其棉介绍说：“作为公司的掌舵者，我知道自己想要什么，定位是什么，不管是生产还是经营，所有的一切都要按照高标准严格要求，做到标准化、规范化。”

宋其棉还表示：“我做事的原则是要不做就不做，要做就要做大、做强，决定发展顶胶项目后，我们快速成立了团队，进行产品研发，建立产业链条，一个月的时间就开发了40多套新产品。”从小有成绩到前路光明，如今机顶胶项目通过6年的发展，种类达到了1000余种，销售额达到了7000万，同时拥有了整个机顶胶产业链，成为了行业拥有最多品种的企业之一，更是跻身一流的机顶胶企业行列。

三、瞄准差异化竞争，拓展市场

成绩越来越高，势必圈子越来越广，规模越来越大。宋其棉偶然机会在与行业人士探讨交流之际，发现汽车车灯由卤素灯向LED灯转型，车灯的项目也许是一个机会。有想法就要付出行动，他走访LED车灯模具和设备厂家，摸清市场竞争状态和渠道发展情况等方面，挖掘出车灯项目的差异化，毅然决定投入车灯项目，由此2017年在佛山成立了研发中心。

此时宋其棉说了一句话：“我觉得，市场拓展也好，企业经营也好，只要我们想去做，一切都不是问题。”也正是由于这份坚定的意志和超强的行动力，车灯项目在默默地研发3年后，于2019年正式开始生产，如今，LED车灯年产能已达到1000万只。

从“跟随者”到“创造者”，
走在时代前沿

无论在任何时代，企业总是要有强烈的危机意识，总是要在不确定中寻找确定的未来。宋其棉说道：“无论任何时代，做任何事情，看你用什么角度来看待事情。就拿我们来说，以前做生产，重质量。随着时代的发展，现在做服务，有了优质的服务才有附加值的增长。概念发生了改变，就要与时俱进。所以，只有不断向前进，才能让自己变得越来越强。”

宋其棉带领鸿锐一路走来，从慢慢摸索前进，到跟随市场前进，再到行业开拓创新，多方面体现了他的能力。近几年，中国的数字化转型、智能化升级浪潮热度不减，各行各业都开启了一场全新的变革。宋其棉非常清楚自己想要什么，于是投入8000万，全面提升3个产品体系的设备、系统，建立了MES系统。从销售订单至原材料选购、供应链管理、生产过程管控、物流运转数字化、智能化各个方面实现数字化转型，高效配置生产资源，减少浪费，使各个部门无缝配合。同时，公司还建立了一物一码产品追溯系统，实现全程追溯、电子化生产管理、自动化生产防错。

宋其棉说：“在新时代的发展环境下，我们必须要努力驶入快车道，乘势而进，才能引领行业发展。所以，我们还投入巨资，建立了信息化立体化仓库，实现以ERP为基础，PLM研发图文档无缝对接ERP，生产管理自动转入到MES，由MES负责生产过程、车间现场、模具等管控。打通ERP和WMS系统，结合立体仓以及AGV RGV实现智能仓储。通过BI智能分析实时管控生产、供应链管理、财务等流程，实现了精益生产和精细化管理。”

如今，鸿锐真正的走在了时代的前沿，拥有行业领先的加工设备100余台，先进装配生产线50余条，信息化已全面贯通到公司各个环节。此外，还拥有各专业研发人员约120人，行业顶尖实验室500㎡，专业研发实验设备30余台，年研发投入达2000万元左右。近年来，鸿锐还获得了“国家高新技术企业”“中华人民共和国A类管理企业”“温州市安全生产标准化企业”“温州银行AAA等级”“瑞安市创新企业”“鸿锐牌机油滤清器名牌产品”“滤清器行业十大潜力品牌”等多项殊荣和称号。

宋其棉非常自信地说：“不论是做滤清器项目、机顶胶项目、LED灯项目，还是项目与产品的迭代升级，我们并不是盲目去做，我们都是要进行一系列的市场调研、竞争对手分析、销售渠道建设等各个方面的考察，综合研究分析，在各个条件都符合的情况下才会付诸行动。但是，无论是走哪一步，我的想法一直没有改变，那就是要做大、做强就要跟随时代发展，要做就要努力做行业的掌权者。”

最后想说的话：

当然，行业也好，企业也好，在每一次的变革、每一次的升级、每一次的拓展等过程中，都有着“断舍离”和“新创造”。随着国家经济发展的不断进步，对于汽配行业而言，所有一切的变化已摆在眼前，我们个人和企业只有不断地沉淀，付出努力，才能在不确定中确定地成长！

宋其棉做到了，鸿锐站稳了，但努力奋斗仍未停止。最后宋其棉透露了鸿锐下一步的发展计划：“未来我们的占地面积将扩建到182亩，厂房面积将达到20万平方米，公司的几大业务板块也将同步快速地推进，我们时刻为跻身行业一流的集团化企业做好准备。”

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