泡泡玛特成交额3469.18万港元 营销手段实在是高

据报道，泡泡玛特(09992)绩后飙升逾11%，截至发稿，涨8.82%，报19.74港元，成交额3469.18万港元。公告称，上半年自主产品收入占总收入的比例为91.4%，自主产品收入从2021年上半年的15.82亿元增加到2022年上半年的21.56亿元，增长了36.2%。自有IP收入从2021年上半年的9.004亿元，上升至2022年上半年的15.28亿元，增长了69.7%。

泡泡玛特能够取得这样耀眼的成绩其实并不让人觉得意外，毕竟一开始的盲盒营销就是由泡泡玛特发起的，还有和其他品牌一起的联名，赚个盆满体钵并不让人意外。不仅如此，泡泡玛特还能疯狂吸金，变现能力很厉害，那么，今天我们就来扒一下泡泡玛特背后的营销密码。

首先，让泡泡玛特声名鹊起的还是他们的原创设计能力。从2015年开始，经营中心转向自主研发之后，从设计到营销都成了市场的引导者。也正是因为这样超强的业务覆盖能力，泡泡玛特的联名营销才能有这么强大的底气和市场号召力。

其次，泡泡玛特的商业逻辑也非常值得说道。泡泡玛特的收藏玩法，其实就跟我们小时候吃方便面收集里边的卡片是一个道理，抓住的都是消费者的收藏癖好，用低廉的价格吸引更多用户的关注，引导其一步步入坑。

再次，这种盲盒营销也十分让人上瘾。这样的营销方式，有超强的吸引力，因为盲盒本身就充满了未知的惊喜，这样的不确定性让用户在开盲盒的过程中被情绪牵动，而泡泡玛特的高明之处就在这里，先利用低价吸引消费者，再用“固定款+隐藏款”的模式制造超越预期的惊喜，这样消费者产生惊喜的效应就是群体性的，销量暴涨也就不足为奇了。

最后，泡泡玛特的IP花式赋能，不断给人新鲜感。不可否认，其实产品原创的速度大多时候都赶不上用户新鲜感的冷却速度，所以，为了保持品牌的新鲜感，增强用户对品牌的黏性，泡泡玛特展开了很多联名营销，还和米奇等进行合作，创造出相关手办，吸引了大波粉丝。

泡泡玛特时下的大火，其实和他们自身的产品以及营销离不开关系，当有也有用户在社交媒体上的推动作用。从传统观点出发，其实买手办盲盒是一种烧钱的方式，但泡泡玛特能把大众带向“买手办是愉悦自己的潮流生活方式”这样的认知当中，不可谓不高明。不过，未来泡泡玛特未来能够企及到怎样的高度，还有待市场考验。