如何优先考虑产品营销以实现增长？

曾几何时，我们依靠传统的营销和销售团队来支持产品，今天，另一个转变即将到来。产品营销需求激增，因为企业意识到以产品为主导的策略可以帮助构建、营销、销售和保留 - 超越产品生命周期的所有领域。

什么是产品营销？

Chameleon联合创始人Pulkit Agrawal表示：“产品营销将产品和市场之间的点双向连接起来。”产品营销是营销工作与推动公司产品或服务的需求和销售的最终目标的结合。

产品营销是两个方向的流动：了解市场和传达产品。

• 了解市场：产品营销的第一部分是了解市场、面临的问题以及正在寻找的解决方案。产品营销的这一领域包括角色研发、竞争对手研究、产品开发支持和定价。
• 传达产品：产品营销的第二部分是传达产品。

制定产品营销策略

怎么制定您的产品营销策略呢？下面有几个方法可以了解一下。

定义您的角色

您在和谁说话，他们为什么需要您的产品？清楚地了解他们的痛点和动机。一旦您理解了这一点，您就可以开始充实您的角色了。团队的每个成员都需要了解和可视化您的客户是谁以及他们需要什么。

在定位和消息传递上保持一致

产品营销策略清单中的第二个重点是产品消息传递。为什么您的产品是市场上最好的，它在竞争对手中处于什么位置？这不仅是为了您的营销团队可以以最佳方式描绘产品。这也是为了让销售团队能够捍卫产品并更好地销售它。最后，此产品调整阶段有助于通知产品团队，以便他们可以继续致力于创建产品的最佳版本。

设置关键绩效指标

KPI 差异很大，具体取决于您的业务增长目标。确保您的产品营销 KPI 与业务任务目标相匹配并保持一致。您是否希望建立产品参与度？您是否正在寻找更多潜在客户赢得转化？也许，您正在考虑提高公司的底线？

无论您设置什么 KPI，都将确定产品营销主管与其策略一起追求的目标，并清楚地了解他们应该优先考虑工作的位置。

构建定价

接下来，是时候设置您的定价结构了。这最好通过竞争对手的研究和与您的业务开发团队保持一致来确定成为一家健康和盈利的公司所需的利润。

在引入具有更多好处的付费价格计划之前，构建产品的某种免费增值版本以证明其价值是否正常？想一想低提升的方法，让你的产品送到某人手中以赢得他们的支持并说服他们投资。

创建内容

这是您产品营销策略中的一大步，如果您要顺利发布，则需要大量时间。您已经确定了产品痛点、竞争优势以及角色信息。现在你必须把所有这些研究付诸行动，并创建一些内容，没有什么比优质内容更能建立信任和品牌亲和力了。

发布您的产品或新功能

接下来，您已经准备好迎接战略中最激动人心的部分：发布日。这种发布将让您了解您的新功能或产品是如何被接受的，您的消息传递是否具有预期的效果，并将突出显示您在走向大众和获得新潜在客户之前可能需要进行的任何调整。

毫无疑问，产品营销应该是您企业中必不可少的部门，并且可以成为您业务增长的关键参与者。如果要取得成功，产品营销团队需要在长期和短期战略中具有跨职能、敏捷性和数据意识。