目前，我国Z世代移动互联网用户已达3.28亿，根据B站最新发布的2022年Q1财报显示，B站月活2.94亿，日活7940w，月均付费用户2720w，日均使用时长95分钟，是目前国内Z世代最喜欢的APP。B站发布的2022年Q1财报数据显示，B站今年第一季度广告业务收入10.4亿元，同比增长46%，电商及其他业务收入6亿元，同比增长了16%。

企业品牌要想获取Z世代用户，B站平台已经成为必争之地。

福斯曼FourSmile抓住Z世代用户垂直特性的B站平台，选择了通过UP主种草+商业起飞营销模式，成功在Z世代用户心中种下美好“种子”，圈粉无数。

B站UP主商单+商业起飞投放策略

1、UP主种草能力评估

收藏率验证种草力：内容越以干货为主，收藏率越高，收藏率高(>0.4%)的视频最适合长效投放。

2、评论区运营

表单有效率高的稿件，评论区多正向内容。对稿件内容发布正向评论的用户，获得点赞更多，转化可能性越大，需主动运营维护评论区。

3、稿件时长

高播放稿件集中在5-7分钟内，植入和主题越前置露出， 效果越佳。优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

4、稿件投放时间点

内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量。

bilibili商业起飞开户流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”／个人起飞提供个人身份证复印件；2.b站账号下 视频链接 ；3.开户邮箱】——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统自动投放——投放数据实时报送。具体细节可到【bilibili机构认证：蓝狮问道官方账号】咨询或【蓝狮问道官网】咨询。

数据来源：《2020中国口腔医疗行业报告》、彭博、中泰证券研究所、bilibili官方