母婴店增加婴幼儿游泳项目好不好？

近年来，全国新生儿数量大幅度下降，在疫情和电商的双重打击下，使很多母婴店承受着巨大的生存危机，转型、关店的比比皆是。

即使如此，在看到国家大力鼓励生育，开放二胎三胎政策的扶持下，依然有很多投资者看好母婴市场的前景，毕竟国家政策、生活水平的提高、小孩高质培养的思想都是利好的风向标。

面对如今的市场形势，母婴店需要突破困局寻找生机；提高到店率、提高产品单价、增加顾客粘性这些都是可以考虑的突破口。而增加特色项目，丰富门店服务内容，拉长客户门店停留时间增加二次销售机会就显得尤为有效了。例如现在不少中高端母婴店都有经营婴幼儿游泳，小儿推拿以及产后修复项目等特色项目，往往能受到消费者青睐，成为母婴店的招牌产品，还一定程度带动了其他产品的消费。

这些特色服务为何能起到如此作用？我们可以从其中的婴幼儿游泳这个比较容易上手和开展的项目来进行简单分析，给母婴店经营者或者要进军母婴市场的朋友一个参考。

1、项目优势

（1）市场优势

婴幼儿游水育早教行业在近年来的飞速发展，已经逐渐被大家熟识与接受，市场开发难度小，不需要花很长的时间去让消费者认知和接受。

（2）项目自身

婴幼儿游泳对宝宝的好处很多，可以促进宝宝四肢血液循环，使肢体更具有协调性，大脑变得更灵活，提高宝宝的抵抗力等等。

作为带有高端婴幼儿服务标签的项目，新一代年轻宝妈们更愿意带宝宝去婴幼儿游泳馆游泳。

（3）客户引流

母婴店增加婴幼儿游泳项目，不仅提供了增值服务，增加了引流渠道，还增加了客户的粘性，增加了门店收入。对消费者来说，门店附加值越大，他们来门店的频率越高。

（4）延伸消费

消费者在享受游泳服务过程中，门店人员可以获得非常充裕的时间，向宝妈们推荐游泳相关配套用品（比如药浴、宝宝润肤乳、泳裤）以及门店其他产品，从而达到提高消费额度的目的。

2、其他延伸

（1）私域客群运用

私域流量是最廉价而又最有效的客户流量，非常适用于母婴门店。

我们服务好每一位进店的客户，用心呵护每一位宝宝赢得客户的信任和称赞，建立门店微信，让每一位客人成为门店的微信好友，定期推送游泳的育婴知识和门店优惠信息，增加门店二次产出的可能性。

建立转介绍奖励机制，最大限度开发每一位客户以及他背后人群的消费力。

（2）品牌口碑的建立

宣传、营销和和经营机制能为门店带来客流，但服务质量就会成为最关键的环节，所以品牌和设备质量就显得尤为重要。

现时婴幼儿游泳投资最直接见效的方式是加盟，一方面品牌商会有较多的加盟店，会有一定的品牌相应，会给到消费者上档次的感觉；另一方面品牌商会根据门店的经营情况及周边客源的特点，为门店量身打造经营方案，设备和营销可以一步到位。

因此，品牌商的选择就很重要了，加盟店数量、品牌效力、售前售后服务都是需要考虑的环节，现时国内专业以愉悦宝贝等为代表的专业品牌，都是值得参考的品牌商。

综上而言，建立客户青睐的特色服务，提高自己专业技能，服务好，用专业打造出好口碑，就是冲出困局的最佳良方。