“699元我都买不了个袜子”！张雨绮直播带货翻车，被骂真不冤
大家好，我是Tina。
想问问大家有没有穿过699一双的袜子？
这个价格可不是我瞎编的，它出自张雨绮的直播间。
事情是这样的：
在卖某品牌羊毛被时，张雨绮和另一位主播郝劭文上演主播砍价戏码。
郝劭文一直在卖力解说，说这个被子是明星品牌的明星产品，用料特别好；
原价1699也不愁卖，不过今天还是为大家争取到了雨绮首播大福利，699。
按照一般的套路，明星主播肯定得配合着演起来：
比如这个价格虽然挺好但还不够，必须给粉丝安排更大的福利，然后继续压价，比如599、499，最后喊个“321上链接”。
这样，一场直播大戏才算完美落幕。
结果张雨绮没走这个套路，相反，她在一旁摇头晃脑地说——
“699？699我都觉得我都买不了个袜子！”
不愧是“碎钻文学”创始人，这货币体系，果然和我们普通人不一样。
其实明星收入畸高这事，就像和尚脑袋上的虱子，明摆着的。
平时粉圈拿这个显摆自家哥哥姐姐牛掰，也没多少人在乎。
但这次张雨绮的言论还是引起了一波民愤。
为啥？
因为她是在带货直播间里说的这个话。
去直播间买东西的大多是普通人。
这两年的世道大家都有体会，普通人的日子过得多难大家懂的都懂。
可明星主播不懂。
他们可能还在心里为自己绝妙的举例鼓掌，还会觉得，这便宜你们还不赶紧占，简直离谱。
殊不知，对很多人来说，袜子，10块3双是常态，6.99一双都是奢侈品。
699一双的袜子，实在是赤裸裸的炫富。
想赚普通人的钱，却从来没去了解大家的需求和处境，然后又用明星的消费观和傲慢无形中霸凌了一把普通人。
这谁能忍。
咱就是说，直播带货之前，起码得对用户、消费群体有一群最基本的了解和认知吧！
哪怕稍微有一点用户思维，可能都不会说出这么离谱的言论！
所以，我一直说，无论做内容、做直播还是做个人IP，都一定要有用户思维。
你得站在用户的角度思考问题、你得尊重用户，否则，必遭反噬。
因为大家都是人类，你到底是不是真心、你到底够不够真诚，大家都能感受得到。
一个大明星，在直播间里举着不恰当的例子，卖着自己根本不会用的东西，就别指望大家会买账。
但同样是直播带货，同样是明星主播，为啥董洁就成了正面典型？
因为她的用户思维真的拉满。
用户思维有3个关键点：
1、站在用户的角度思考问题，根据他们的需求、痛点选品、做服务、定话术；
2、要以用户为中心，不要让用户思考，降低他们的决策成本；
3、要明白自己的产品或服务能帮用户解决什么问题。
让我们来看看董洁是怎么做的。
在选品时她会站在消费者的角度，了解消费者想要知道的信息。
不仅如此，这些选品她真的在用、在穿、在吃，这一点从她的日常分享里就能看出来。
她会去线下“探店”，到品牌门店和设计师沟通交流，了解品牌故事、产品卖点，她认可的产品，才会出现在直播间。
也因此，她的直播间里，消费者也可以省下自己去了解品牌和产品的时间。
她也不像一些明星，直播时浑身上下都在说“老娘屈尊降贵来直播了，你们还不赶紧下单”，反而很真诚，有一种闺蜜茶话会的感觉。
用用户思维选品，所以哪怕价格贵一些，大家也认可。
用用户思维沟通，所以大家才会觉得舒服、愿意为她买单。
而用户思维其实很简单，只要做到5个字——把用户当人。
面对粉丝只想着怎么引流、怎么转化、怎么赚他们的钱，这就只是在把粉丝当数据、当流量；
这种傲慢和不尊重，即使隔着网线，用户也能感受到。
那么问题来了，为啥明知道明星和普通人的认知存在巨大鸿沟，品牌和平台还是对明星主播们“不抛弃、不放弃”？
因为他们有个人影响力。
说到底，明星变现靠的是啥？不就是这份影响力？
他们在直播间边喊麦边卖的9块9贵妇面霜，难道他们真的会用吗？
显然不会，毕竟连699的袜子对他们来说都是便宜货。
那为啥还有那么多人去围观、消费？
因为他们的个人影响力让观众对他们的认知还停留在人设，比如美艳女明星。
突然她要直播带货了，大明星变成销售了，这热闹很多人都想来看一眼。
也因为他们的个人影响力，让品牌愿意给他们更优惠的价格，那就去多看几眼吧，说不定真能薅到羊毛。
说到底，个人影响力才是变现王道。
我为什么一直说个人ip是未来最值钱的个人资产，甚至能比房子还值钱，原因就在这里。
未来，是影响力变现的时代。
只要你的影响力够强悍，你想要的一切说不定都能拥有。
那你可能会说，影响力，那是明星才能拥有的东西，我们普通人哪有啊？
那就赶紧把你的个人IP做起来呀！
咱们普通人，可能没有明星好看的脸蛋，但咱们还有有趣的灵魂、充实的大脑、丰富的生活经验。
这些东西都可以成为你个人IP的原点。
你看，小红书、抖音这类平台上出现了多少不同领域的素人博主，他们正在不断强化自己的影响力，甚至有的已经可以媲美明星。
记住，个人ip面前，人人平等。
如果你还是觉得自己不行、不合适，那也只是因为你还没找对路。
不信你看——
如果有超长的长板，长到成为别人的天花板，那你可以做专家型ip。
如果你想要改变，那就可以记录这个过程和大家分享，这时你就是成长型ip。
如果你能成为大家的互联网嘴替，总能引起大家的情绪共鸣，那就是天选情绪型ip。
如果你有很强的表达欲，特别喜欢和别人分享，那你就可以成为分享型ip。
总之，各种类型，总有一种适合你。
而你要做的就是：别犹豫！把你的个人IP做大做强！
到那时，你的影响力会水涨船高，你将拥有一份人人羡慕的超级资产！
其实，越来越多的明星开始做直播带货，这恰恰是一种信号。
这个信号告诉我们，个人IP、直播带货这块大蛋糕真的非常值得一试。
而且，这件事的门槛真的不高，普通人完全可以。
我们要做的就是想尽一切办法，抓住这个时代红利。
尽早入局，才能抢占先机。
而在这个过程中，用户思维是我们绝不能丢掉的致胜法宝，因为我们所做出的一切，最后都要交由用户审判。
想赢，就丢掉傲慢和浮夸，真诚、用心和专业才是真正的必杀技！
