会做的不如会说的！老板到底想听我汇报啥？

汇报就是把自己的思路说清楚

一、会干的一定会讲，只会干不会讲的人，是错判了自己所谓的“会干”

因为讲就是干的一部分，我们所谓的干事情不是你一个人蹲在小房间里面，做一个你自己喜欢的事。我们是一个团队，一个集体里面做事情，我的上级也是这个集体的一份子。

说白了就是让公司更愿意相信我们这边是做得更好的，能拿到更多的资源的，所以我们才要去汇报的。我们把老板当做我们的很核心的这件事情的助力、资源来源和信息来源。我们必须要沟通和审视这个事情到底是不是还在方向上。因为如果这个事情本身你自己自我感觉良好，特别是一些研发的同学，他一醉心于那个某一个东西的研究的时候，他说：“哎我们搞个新框架搞个大的，我们来一次重构”。对于公司的节奏和公司的目标，他们完全不关心，导致的结果，最后老板也不会觉得你们做的好。因为失控，你跟我讲了一堆你自己怎么做了个特别牛的框架，关我屁事。我们要的是什么，我们要的是商业结果。

二、为什么说会干的一定会说

是因为实际上你们以为的汇报是什么，高大上的什么各种拽名词。

汇报就是白话，汇报就是讲我的思路。你做事没思路，你怎么讲的出来呢？

所以反过来讲，一个讲不出自己思路的人，你做事会有思路吗？做的时候很有思路，讲就讲不出来，你觉得可能吗？

思路是什么

为什么做，怎么做，方法是什么，有哪些优劣点，我如果做，我的时间节奏，里程碑怎么安排，其他部门的协作是怎么看的，有没有风险，结论是什么，数据是什么，量化怎么衡量，我的benchmark就是标尺是什么啊，就是怎么去确定我自己做的好。

很多人觉得自己做的好，我让他说你怎么做的好，他答不上来，怎么才算好啊？

例子：有一个同学跟我汇报，他说“哥，我们今年的做的这个项目，同比去年我们增长了5%，我们觉得表现还是不错的”我说“你底数多少”“原来是个**”“原来数字这么低，你涨个5%有屁用啊，5%是天花板吗”他说“天花板不知道”我说“为什么不知道”他说“因为还没做，我不知道啊”我说“你估啊”“我估不出来”“好，那你如果这些都不知道的话，你为什么觉得好呢”

“因为比去年多啊”“那你怎么确定是你做的，是你造成的5%增长呢？那如果说每年的自然增长就是5%的，每年就会慢慢的随着我的品牌我们的投放增长，本来就会有这么多的增长，你怎么证明是你造成的5%？”他说“我可以抽样，那看看抽样是不是5%。”

就是这个对话就会永远会陷入到一直在反驳，一直在通过一些可能性来堵你可能说的那些问题。

作为一个管理者来说。我不是要挑战你的这些问题，是你自己有没有想过这些问题没。如果你想过，你就不会做成这样，你一开始就会跟我说了。你就不会等到我问你的时候，你再找各种方法一些理由来补了。

问题就是在于他没有想过。他是那种应激的，去回答一些问题。但是即便是应激回答问题。就刚才这段回答而言，其实还算OK。能打个六七十分，其他更多的人是回答不上来。

汇报就是把思路说清楚。

然后汇报结构就是金字塔。总分、总分总都行。大白话就行了，你别一问三不知。一问底数不知道。一问比例是同比还是环比不知道。