阿超聊私域拓客：如何提高引流活动的转化率？

1、提升转化率至少涉及到3个层面，一个是销售层面，一个是体验课设计层面，一个是服务层面。

首先销售层面，需要和客户建立起一定的好感联系；再次，体验课设计层面，每节课学员数量要有一定的限制，一堂课上要求老师对每一个学生都关注到，让学生感觉到老师对自己十分重视，同时，舞蹈教学的难度不宜太大，但是需要有那么一招半式的高难度动作，可以作为后期展示，让家长感觉到孩子进步特别大。最后，服务层面，对学生和家长的服务一定要周到、注意细节，多观察家长，提前预判他们的想法，在他们提出要求前，就把他们需要的东西给他们或者说出他们希望听到的话。做好服务有一个最大的好处就——让家长都不好意思不报名。

2、体验课转化涉及到体验课本身的课程质量，课程流程设计，转化话术，团队业务能力很多方面……

大致上来说，体验课转化，要凸显体验前后孩子的变化。这种变化越明显，越给家长惊喜，就越能打动家长。而这种惊喜感需要在课前的时候给家长灌输相应的认知，同时也要在课后给家长强烈的感受。在做好这个的基础上，再通过促销和销售技巧，去促成家长转化。

3、不管是线上招生还是线下招生，都有一条转化路径，所以建议我们先重新按路径进行复盘，点对点地去找问题的根源。另外，不知道咱们采用的是哪种方式或媒介设计的招生活动，基本上到最后都要引流到校进行转化，所以这个环节的诱饵设计就非常重要。最后，若是到校后，转化效果不好的话，基本是体验课效果、咨询师攻单能力、以及家长的需求强弱问题了。

4、如果是免费体验课，那么看看是否有很多家长是抱着蹭课的心态，来上试听课，这样的转化率肯定不高，要解决这个问题，试听课最好收一定费用，比如49，筛选掉一部分完全蹭课的家长。

老师教学服务是否到位，多数引流课低价课，由于监控盲区，老师的教学服务质量并不咋地，可能还低于常规课，所以要加强教学服务质量；转化流程是否需要调整。比如，最后再来做转化，是会比较低，但转化如果分成几个阶段，每个阶段都有重点对象进行跟进，那么转化率会相对提高；转化方法是否有效。转化前，我们做了什么工作，让家长愿意续费？开公开课了吗，公开课的效果外化效果怎样？相应的促销政策是否有吸引力？都会影响转化率。

5、据相关的数据显示，超低价引流的学员，转化率能够达到30%都算是非常不错的了。如果是普通促销政策引流的学员，那么你这样转化率就太低了！

首先你需要知道的是，转化这件事情本来就是一个长线的事情，绝对不是在体验课、试听课结束的时候开一个转化的家长会，或者转化的活动就可以实现转化的，转化的过程是以时间轴为主线的去进行的，分别是引流课前-引流课中-引流课后；

引流课前是指，刚刚开始上第一、第二次引流课时，需要做好家校沟通的工作，征求家长的意见、转达任课老师的反馈、做好家长的期望管理。引流课中是指，引流课上到中间的部分的时候，开家长的成果展示会，或者公开课、家长会。奖励、表彰学习进步明显的孩子，增加家长和学员的学习满意度。引流课后是指，转化的家长会，以及制定相关的转化促销策略，吸引家长报班。这样整个流程下来，转化率自然也就提高了。

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